摘要：面对这场考验，奥体用实实在在的销售数据走出独立行情，其中滨江兴耀·松川境以“首开即售罄”的表现脱颖而出：64套房源，227组家庭报名登记，中签率仅28%，并在线上选房全部售罄。

潮新闻客户端 记者 武恒光

三季度末，杭州楼市高端改善项目竞争出现白热化，十余个改善盘同时入市，检验杭州的高端购买力。

面对这场考验，奥体用实实在在的销售数据走出独立行情，其中滨江兴耀·松川境以“首开即售罄”的表现脱颖而出：64套房源，227组家庭报名登记，中签率仅28%，并在线上选房全部售罄。

今年以来，钱塘江南岸入市的不限价改善盘中，能够达成“首开售罄”的项目寥寥无几。当改善市场日趋理性，松川境凭借什么赢得众多改善家庭的心？三组数据的背后，或许藏着松川境的热销密码。

松川境项目实景

数据一：28%中签率——“质价比”之选

当前，杭州楼市进入深度调整期，28%的中签率几乎是一个短期内现象级事件。这个数字的背后，是改善客群用真金白银投出的信任票，更是市场对项目综合价值的认可。

同期开盘的十余个改善盘中，多数项目的中签率集中在40%-50%，相较之下，28%这一数据的含金量更加凸显，这样的市场热度，在现下的楼市环境中显得尤为珍贵。

28%中签率的背后可以看到很多东西，但松川境的成功首先源于其精准的市场定位和诚意的定价策略，是松川境热销的第一张王牌。

松川境以45999元/㎡的均价首开，把奥体板块的准入门槛落点在800万元级别，撕开了豪宅区“入场缺口”。从整个区域看，松川境直线距离三公里范围内的不限价盘单价普遍超过53000元/㎡，松川境具有明显的价差优势。

松川境项目实景

更关键的是，价格让步并未伴随“产品减配”，无论是169-199㎡的纯改善户型，还是高配精装与精美丰富的公区配套，松川境的“质价比”在奥体板块堪称“独一档”。

地段和价格，始终是购房者置业需要平衡的关键要素。松川境就做到了这样的平衡，它的热销，既是对奥体板块热度的延续，更给全杭州乃至全省的高净值客群，递出了一张“稍纵即逝的奥体入场券”。

当然，松川境的首开热销，也给改善家庭亮出信号：在核心地段面前，无论行情如何，“高性价比入场机会”会一直稀缺。

数据二：30%省域客户——“奥体效应”发力

227组登记的购房者中，有30%来自除杭州外的省域客户。这个占比背后，直观地体现出奥体在浙江省高净值人群心中无可撼动的地位。

在杭州城市“一江两岸”的发展格局下，奥体板块代表着杭州城市发展的最高水平，处在城市价值的最高序列。对于浙江省内的高净值家庭来说，“奥体”已经超越了简单的地理坐标概念，而是接轨国际、摩登生活方式的代名词，这里不仅有现代化的城市界面，还有完善的生活配套和前瞻性的城市规划。

松川境项目实景

来自省内各地的改善购房者，对奥体的价值认知具有高度一致性，他们大多有着相似的特征：通常已经在当地拥有较为优越的居住条件，来杭州置业往往是寻求优化资产配置或是为下一代托举。在他们的价值判断体系中，奥体的房子是值得长期持有的优质资产。

而松川境所处的位置，恰恰是奥体价值辐射圈的重要组成部分。项目与世纪城核心区无缝衔接，一路直达，这种得天独厚的地段优势，使其自然而然地被纳入到奥体生活圈的范围之内。因此奥体是让浙江省内购房者坚定选择松川境的第二张王牌。

最重要的是，面对房价更上一层的奥体，松川境又恰好为省内购房者提供了难得的入场契机，享受奥体板块的完善配套和升值潜力的同时，又不需要承担过高的资金压力。

面对市场的不确定性，松川境能被省内一众购房者坚定地选择，说明奥体乃至松川境在他们眼中具备较高的安全垫。

数据三：93%得房率——产品舒适度最好证明

不限价后，杭州的豪宅项目纷纷卷设计、卷公区、卷用料，由杭州两大本土品牌房企滨江和兴耀联合打造的松川境也不例外。

约80米宽的小区入口；约6.5米高的熔铜大门；全小区用了10余种名贵石材；园区内约1500㎡的下沉式会所在同价位项目中更是独树一帜，恒温泳池、健身房、私宴厅、瑜伽室等功能，几乎涵盖了改善家庭绝大多数的生活需求。

松川境项目实景

建筑立面上，超70%的大面积全面屏玻璃与铝板的组合，既保证了建筑的现代感，又通过材质的变化丰富视觉体验。

当然，松川境之所以能在众多改善盘中脱颖而出，靠的不仅仅是豪华公区，项目营造豪宅质感的同时，没有忽视改善家庭对居住空间的舒适度要求。

首先，松川境容积率仅1.8，是目前奥体板块在售项目中容积率最低的，这样的低容积率，使得项目整体呈现的状态更为宽阔舒朗。其次，松川境的高层房源100%南向厅堂，且栋栋皆楼王，朝南视野就是园区中央景观。

松川境项目实景

更值得一提的是，松川境室内最高约93%的得房率，把室内尺度感拉满。

以建面约169㎡户型为例，通过飘窗不计面积等精细化设计，实际可得面积达到约152㎡，实得率接近90%。建面约199㎡户型四开间朝南布局，餐客厅空间达到近50㎡，室内整体得房率达到约93%。另外，松川境两种户型都是类一梯一户的设计，实际可以使用的空间还要更多。

室内精装标准方面，松川境的选择均为一线品牌：东芝中央空调、菲斯曼地暖、麦迪龙新风、厨房博世五件套、卫浴集齐唯宝、TOTO、汉斯格雅……从“面子”到“里子”，松川境用的都是改善家庭普遍认可的“硬核配置”。

价格优势和奥体效应之外，松川境的“产品力”无疑是打动购房者的第三张王牌，也是核心王牌。

松川境项目实景

28%的中签率、30%的省域客户、93%的得房率，这三组数据背后对应着价格、地段、产品，松川境在这些要素上的呈现，每一个维度都精准击中改善购房者的需求痛点。

松川境的首开热销，本质上是一场产品力、地段价值和价格体系的精准平衡，这样的平衡也为市场传递出明确信号：只要产品足够优质、定价足够诚意，核心板块的改善需求永远“不缺购买力”。

据了解，松川境即将二开加推15#，户型面积均为稀缺169㎡。值得一提的是，二开加推的15# 是小区内唯一可电梯直通会所的楼幢，下楼即可直达恒温泳池、健身房与瑜伽室等功能空间，便利度更高。首开没摇中的家庭，二开可以持续关注。

松川境即将加推15#

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来源：钱江晚报