摘要：在名著《百年孤独》中，马孔多是一个从无到有的乌托邦式理想化社区，象征着人们对美好生活的追求。十年后的今天，艾国永在他的新书《创业三十六记》中这样回忆，“马孔多就是我的应许之地，在这儿，我将与同事们书写自己的创业故事。”

“路虽远，跑则至。”

听筒Tech（ID:tingtongtech）原创

文 | 饶 言

编 | 杨 林

“如果不创业，会不会后悔？”运动品牌马孔多创始人艾国永的答案是，“会！”

于是，2015年的初春，从新京报体育主编离职后的艾国永，以“马孔多”为名，毅然决然地开启了创业之路。

在名著《百年孤独》中，马孔多是一个从无到有的乌托邦式理想化社区，象征着人们对美好生活的追求。十年后的今天，艾国永在他的新书《创业三十六记》中这样回忆，“马孔多就是我的应许之地，在这儿，我将与同事们书写自己的创业故事。”

但创业这条路，远比艾国永想象中的要艰难。于艾国永而言，创业，亦像一场马拉松，充满挑战，更让他产生征服欲，“未知的前方，总令我产生探索的热望。”

《创业三十六记》，记述的正是艾国永创业十年的酸甜苦辣。在过去的十年，马孔多经历了数次转型，从一家靠借钱创业的5人公司，成长为年营收超2亿元的知名运动品牌企业。

“向上、向善”，是马孔多的企业价值观，也是艾国永的十年创业密码。在过去的这十年里，艾国永和他的马孔多，始终秉持着这一理念，一步一个脚印地，将马孔多打造成了跑圈的黑马品牌。

时至今日，凭借“专业、科技、原创”的产品理念，马孔多的产品成功“俘虏”了诸多跑步爱好者，“跑步就穿马孔多”，成了诸多跑步爱好者共同的认知。马孔多这一品牌，也一路披荆斩棘，在诸多运动品牌中脱颖而出，成了一匹黑马。

但对于马孔多，艾国永有更多的期许，他曾说过，未来的理想是，成为像Lululemon、On一样的品牌，一是做出出色的产品，二是做出品牌的调性，三是以全球为市场。

“路虽远，跑则至。”在艾国永看来，所有的宏图伟业，莫不过如此。

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创业路上，一半是风景，一半是荆棘

十多年前，在《新京报》工作期间，艾国永很想写一本小说，在他的规划中，书中的主人公将人生当作一场旅行，一场不断抵达未至之境的旅行，满目风景总是带着从未见过的新鲜，因而叫作《鲜之书》。

十年后，艾国永便成了“鲜之书”的主人公。在这本书中，他用三十六篇文章记述了创业十年的酸甜苦辣，和很多创业之前不曾见过的人生风景。

“一半是风景，一半是荆棘”，这是艾国永创业十年最大的体会。

十年间，和《百年孤独》中的理想小镇一样，艾国永和他的马孔多同样经历了从无到有，向死而生的转型，从体育公关到跑步赛事，再到跨界转型跑步装备，而后做跑步品牌，再到尝试打破“内卷”，凭借“专业、科技、原创”的产品理念，升级定位为中档价位跑步品牌，每一次大跨度转型，背后都蕴藏着一次又一次生死存亡的挑战和机遇。

在这五次转型中，马孔多有过数次绝地逢生的经历。

第一次生死挑战，发生在2016年。彼时，是马孔多创业的第二年，尽管已经有一些收入，但每个月雷打不动的支出，于艾国永而言，已经是沉重的负担，“仿佛未来之路已然没路。”

但“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。同年4月，艾国永带领团队争取到了北京市延庆区的马拉松赛事主办和承办，一纸500万元的合同，让马孔多开启了新生之路，“这是一份救命合同，马孔多接下来的三年能够活下来确定无疑了。”

而艾国永和他的团队亦不负所望，在同事、志愿者及当地政府的大力支持下，完美地办好了赛事。自此，马孔多成功地成为一家小而美的赛事公司，在京津冀博得一定的名气，也为之后的转型，奠定了一定的基础。

活过来后，艾国永开始规划马孔多的下一站。

于是，马孔多迎来了第三次转型，冲进跑步装备赛道。这于艾国永而言，完全是一个全新的赛道。在书中，他这样描述，“不管是产品，还是电商，都不知道门在哪儿，我自己就是那个在门外徘徊的汉子。”

但未知便是机遇，艾国永决定放手一搏。于是，他将全部身家押注于马孔多，开启了自己的再一次创业，“倾尽全力、彻底投身，我认为是创业者最好的创业姿态。”

当然，这条路并不坦荡，跑步鞋服这个赛道，全是未知，艾国永很快又一次迎来了生死挑战。

时至今日，再回忆起2019年，艾国永经常会感叹，创业不易。这一年，他首次尝试了网贷，甚至抵押了房产贷款为公司续命，“这次的银行贷款，是饮鸩止渴，还是雪中送炭？不去想了，既然已经贷了款，下一步就是横下一条心，闯过跑步装备的大关。”

所幸的是，艾国永搏对了！而后的几年，马孔多一路披荆斩棘，营收从2019年的404万元，一路攀升，在2023年，便迅速超了2亿元。

但追求永不止步，艾国永和他的马孔多并未满足于此。在看到跑步装备圈的诸多弊端后，艾国永再次开启了自己的转型之路，决心做品牌。

跑步装备到跑步品牌，这二者有区别吗？在艾国永看来，区别很大，“做装备，贴牌就可以；做品牌，必须讲究原创。”

于是，从2022年下半年开始，马孔多走上产品之路：专业、科技、原创。艾国永这样看马孔多的产品理念，“做原创是难而正确的事，作为中国的品牌创始人，当然希望自己的产品闪耀着中国设计师的智慧的光芒。”自此，“原创”便成了马孔多的重要标签之一。

2024年，马孔多做了一次从低价格段到中价格段的转型，但价格从上往下打易，从下往上打难，这一仗，十分“凶险”。

艾国永回忆，在这个转型过程中，马孔多流失了部分顾客，甚至有消费者冲进马孔多的直播间指责他们。

但在艾国永看来，这是企业转型的“外伤”，“有人说，能不能高、中、低价位段都有，这样，满足所有人群的需求，转型会变得很稳健。我不同意。在我看来，一个品牌，只能锚定某个价位段的人群，而不能想着所有价位段人群通吃。”

所幸的是，随着技术的升级，越来越多的消费者认可了马孔多的产品和品牌，这吸引了更多的消费者，“转型升级后，我们新涌入了大量顾客，是他们，让马孔多凶险的第五次转型之路终能化险为夷。”

实际上，每一次转型，在艾国永看来，都是机遇，“创业者的天性是躁动和爱折腾的，已经注入血管里。转型虽痛，不过是小微企业成长过程中的青春痘，时间终会抹平所有人脸上和内心深处的疤痕。”

更重要的是，于创业者而言，变，才能迎来更大的机会，“我们身处于一个加速度发展的时代，唯一不变的，可能就是变化了。”

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成长为头部的秘密：坚持企业向上、向善

在经历多次转型，体会过机遇与挑战后，艾国永尤为珍惜创业。他认为，要在披荆斩棘中保持企业常盛，密码应是秉承“向上和向善”。

在《创业三十六记》中，艾国永如是写道，马孔多的企业价值观，要坚持四个字：向上、向善。

这是艾国永在2024年确定使用的。

据艾国永的记录，这一价值观，通义指的是“个人向上、企业向善”。诸如，个人积极进取，在职业生涯上尽可能走得更远，这是“个人向上”；而放诸企业身上，企业除了有经济价值，还应有社会价值，待到具备一定的经济实力之后，回报社会，这是“企业向善”。

艾国永认为，每个人都应该既向上又向善，企业同样如此。且向上和向善，不是分割开来的。比如，早在《新京报》任职时期，艾国永稍微经济上有一点余力，每年就会规划一定的金额个人用于为社会做善事。此前，他曾帮助过山区孩子上学、给悲惨的采访对象捐款等。

而善的边界，则取决于企业的边界。

艾国永在新书中这样剖析，“企业的边界无限宽广，善的边界也将无限宽广。这是我努力经营好马孔多的动力之一，而秉持这样的价值观，一切探索与抵达才会变得更有意义。”

于跑步赛道而言，艾国永认为，行业需要向上和向善。这表现在，如何打造一个更注重产品功能性和舒适度的品牌？

于是，这成为马孔多的根基，“如何让跑者有更好的体验感”，也成为了马孔多的追求。

实际上，自2019年转型以来，马孔多始终遵从跑步的专业性，坚持原创研发，并将“做科技跑步装备引领者”贯彻到产品的研发上，在舒适度和功能性上狠下功夫。

做跑步鞋服产品5年多来，马孔多积累了不少发明专利、实用新型专利和外观专利。

以在跑步装备中司空见惯的短裤和长裤的后腰手机兜为例，便是被马孔多放大和创新的。备受跑者喜欢的后腰防水手机兜，也是马孔多的一个实用新型专利。

不仅如此，马孔多的创新还涉及长恤、夹克、棉服等产品，分别运用最前沿的科技和工艺和设计美学，为跑友提供最专业、最时尚的跑步装备。

在艾国永看来，无论是专业性，还是舒适性，保持产品的原创设计，将是马孔多所持续追求的。

这些，也让马孔多获得了大众跑者的认可，“跑步就穿马孔多”也已经成为绝大部分跑步爱好者的共识。

此前，马孔多公布过一组数据。自2019年转型跑步鞋服研发与销售以来，马孔多的年营收从最初的404万元，到2023年的超2亿元，短短5年时间，翻了60倍。

“和用户做朋友”，尤其对消费品来说，也成为马孔多实现品牌向上的另一关键。

据艾国永解释，在马孔多，“粉丝”之间的互相传播对品牌起到重要的作用。“每当身边有朋友加入跑步时，我都会向他们推荐马孔多的产品。”这是不少跑者爱好者的共识。

“跑步就穿马孔多”，不仅仅是一句口号，更成为跑步爱好者的潜意识。据艾国永介绍，目前，马孔多全网粉丝510万，下单过的消费者超过200万。

而马孔多的诸多用户，一部分来自马孔多过去举办赛事的选手，一部分则正是粉丝。

与此同时，艾国永进行了多次的公益之旅，在创业获得收获之时回馈社会。

诸如，今年1月，在西藏自治区日喀则市定日县发生地震后，马孔多向灾区捐赠了473箱、80立方米、近万件御寒物资，希望帮到受灾的同胞。

艾国永表示，每一次捐赠，总能收到很多马孔多用户的留言，在他们眼里，这是他们喜欢的马孔多的样子。

“在我看来，将‘向上、向善’这四个字变成价值观，实际上，是每一个企业都应该做到的。”艾国勇认为，这是一种正向循环，只有先做好深度和广度，才能为品牌输入源源不断的新鲜血液。

回溯过去47年的人生路，给了艾国永更深刻的创业初心和新的世界感知，“坚持向上攀登，同时也为社会公益尽过绵薄之力，在我看来，秉持这样的价值观，一切的探索与抵达，才会变得更有意义。”

（头图和配图来源马孔多。）

（声明：本文仅作为信息交流，不构成任何投资参考建议。）

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来源：听筒Tech