摘要：做 EPC 项目的宝子们是不是都有同感？明明这种模式主打高效省心，结果一到计价环节就各种糟心，利润悄悄溜走不说，还特别容易跟甲方闹矛盾。其实问题根源都在这 6 个核心矛盾上，今天就把破解办法一条条说清楚，帮你少走弯路！
做 EPC 项目的宝子们是不是都有同感？明明这种模式主打高效省心，结果一到计价环节就各种糟心，利润悄悄溜走不说，还特别容易跟甲方闹矛盾。其实问题根源都在这 6 个核心矛盾上，今天就把破解办法一条条说清楚，帮你少走弯路！
一、核心矛盾：没详细图纸，总价怎么定才不扯皮？
重点痛点：
1.招标用模拟清单报价，后续施工图与清单的项目特征、工程量差异大，总价基础直接动摇
2.按传统定额计价，设计优化、施工创新省的成本体现不出来，挫伤优化积极性
3.新型、定制材料设备无权威参考价，定价过程长还易起争议
重点破解办法：
1.甲方招标前需明确建设标准、功能需求、主要材料档次，为精准报价打基础
2.图纸深度不足时，改用平方米造价指标或下浮率招标，竞争焦点转向综合实力
3.共建或选用第三方价格平台，规范认质认价流程，保证透明高效
二、核心矛盾：固定总价合同，中途变更多了怎么算？
重点痛点：
1.甲方中途提新需求、提高标准，难界定是否算变更，费用计算无依据
2.遇到招标未明示的不良地质，不清楚该由谁承担额外费用
3.总包做设计优化降成本，难证明未降低合同约定的功能与标准
重点破解办法：
1.合同条款细化，明确变更触发条件、范围、计价原则，尤其约定需求变化、地质风险、政策调整的责任归属
2.所有影响费用、工期的事件，都用会议纪要、工作联系单等固定证据，及时让甲方确认
3.发现潜在变更时提前预警，和甲方共同商议解决方案，避免事后纠纷
三、核心矛盾：总价合同，进度款怎么付才不卡壳？
重点痛点：
1.进度款支付节点、比例无明确合同约定，即便有行业指导意见也易起争议
2.无详细工程量清单，每月已完工程价值难客观衡量
3.过程计量计价有争议，导致进度款延迟支付，影响项目现金流
重点破解办法：
1.投标时或合同签订后，提交合同总价分解表，明确各分部分项工程费用权重，作为过程支付依据
2.采用里程碑支付模式，设定基础完成、主体封顶等关键节点，明确每个节点支付金额
3.推行季度过程结算，对已完工程及时确认结算，将竣工结算前置，减轻后期压力
四、核心矛盾：总包该担多少风险？别当冤大头
重点痛点：
1.建设周期长，主要材料价格超预期剧烈波动，全让总包承担易亏利润
2.施工中出台新环保、安全、节能标准，新增成本责任难划分
3.甲方审批、决策慢导致停工窝工，损失索赔无清晰路径
重点破解办法：
1.合同加入价格调价条款，约定主要材料价格波动超 ±5% 时，超出部分双方合理分担
2.明确法律变更处理原则，因国家政策变化导致成本增减，合同价格相应调整
3.甲方原因造成延误时，及时发书面通知记录损失，为后续索赔留存依据
五、核心矛盾：想靠设计优化省成本，怎么实现？
重点痛点：
1.按图计价模式下，优化节约的成本难在甲乙双方间合理分配，缺乏激励机制
2.设计师做方案时，对施工难度、成本影响考虑不足，设计标准与成本脱节
重点破解办法：
1.合同约定价值工程分享机制，总包提出合理化建议节约的投资，双方按 5:5 等比例分享，激励优化创新
2.总包内部建立造价与设计联动机制，让造价人员提前介入设计，多方案成本比选，实现成本前置控制
六、核心矛盾：竣工结算太复杂，怎么快点搞定？
重点痛点：
1.结算资料繁多（结算报告、竣工图、变更签证等），缺一份或不规范就可能被审计核减
2.第三方审计用传统定额、图纸审减，忽略 EPC 总价包干精神和优化价值
3.联合体模式下，总包与分包 “背靠背” 结算，业主审计拖延易引发连锁支付风险
重点破解办法：
1.过程资料日清月结，所有变更、签证及时办理确认，做到 “资料等结算，而非结算补资料”
2.合同明确结算时限，约定甲方收到完整结算报告后的审核期，逾期未审完视为认可
3.结算前和甲方、审计方统一依据原则，明确按 “合同总价 + 有效变更” 还是重新核算，避免方向错误
最后想说，EPC 计价难的本质，是传统计价思维和现代化管理模式的碰撞。破解关键不是找完美答案，而是甲乙双方从 “对立博弈” 转向 “合作共赢”。签一份前瞻、公平、细致的合同，过程中多沟通、重证据，才能化解矛盾，真正发挥 EPC 模式的优势，让项目走得更稳！
来源：造价人家园
