摘要：说起董海锋，大家应该更熟悉他的老婆薇娅，因为薇娅在很长一段时间都处于高曝光、高流量、高话题度的状态。但如果你细看这对夫妻在直播行业里的分工，会发现一个很有意思的组合：薇娅负责在前台直播带货，董海锋则负责在后台搭系统。

说实话，很多人提到直播电商，脑子里浮现的画面大概还是主播举着产品喊“买它”，屏幕上满屏飘过“秒杀价”“福利秒出”。

可就在前段时间，我刷到董海锋在高校的一次演讲，才发现原来直播电商早就不是这个简单粗暴的模样了。

说起董海锋，大家应该更熟悉他的老婆薇娅，因为薇娅在很长一段时间都处于高曝光、高流量、高话题度的状态。但如果你细看这对夫妻在直播行业里的分工，会发现一个很有意思的组合：薇娅负责在前台直播带货，董海锋则负责在后台搭系统。

这次在高校的分享里，董海锋分享了自己在直播电商领域的一些思考，做内容，或者做直播，本质上都要有运营者思维。

换句话说，你想做直播电商，就要先先搞清楚，你到底想吸引什么样的用户、用户要的是什么。然后再反推，你该提供怎样的内容或产品，才能让他们留下来。

其实很多人在直播电商赛道栽跟头的原因，往往就是没想清楚这两个问题：首先是我到底要抓住谁，其次是我到底要给什么？

如果你把谦寻这几年的变化拉开来看，就能发现他们其实一直在自我更新。

谦寻最初成立的时候，就是一个传统的MCN机构，签主播、接广告、带货，和其他公司没什么两样。后来随着直播红利退潮，他们不再只是押宝在某一个头部达人身上，而是尝试自己孵化直播间。发展到现在，谦寻已经在搭建一整套电商直播体系，还开始培养人才，打造可复制的模式。

这种思路和很多传统企业家的转型轨迹特别像，跟随时代，顺势而变。只不过薇娅夫妇把这件事做得更极致，他们不只是把个人IP变成了公司IP，更是在尝试把直播间变成一种产业化能力。

其实很多行业的逻辑都是相通的，尤其是在内容这一块，董海锋看似在讲直播电商，但他的方法论放在自媒体身上，同样是成立的。

打个比方，很多人做自媒体，喜欢上来就“拍”，今天拍美食，明天拍旅游，后天拍吐槽，但从来没想过“我想吸引谁”。结果就是账号东一榔头西一棒槌，平台也搞不懂你在干嘛，推流当然也不会精准。

其实不妨换一种方式，先想清楚你要吸引的用户群体。比如，你是想做职场女性的陪伴内容，还是想做大学生的生活攻略？然后反推你该怎么拍，你就会知道，职场女性可能更想看高效生活Tips、轻松放松的内容；大学生则更关心省钱技巧和新鲜体验。

接下来就是坚持做，平台只有在你长期输出某个方向后，才会对你的账号贴上标签，流量才会越来越精准。

这个方法，和董海锋讲的“用运营者思维做内容”，其实是一脉相承的。

谦寻的故事在整个业界来说，依旧是一个很好的样本，那就是个人IP可能会有生命周期，但背后的方法论和价值观是能留下来的。

薇娅当年把助农公益做成行业热词，证明了直播电商可以承担社会责任；董海锋现在把运营思维讲给年轻人，说明这对夫妻并不是只盯着卖货，而是真正在想怎么让行业进化。

对于我们普通人来说，哪怕不做电商，只是做自媒体，这种先确定目标群体再反推内容，再长期坚持的思路，也能少走很多弯路。

所以啊，有时候看热闹的背后，其实也能学到真东西。

来源：村里的姑娘小芳