摘要：焦糖棕加古董白被写进东京时装周报告，原因是日本染料厂今年主推这两瓶色浆，批发价比去年降了8%，品牌成本低了，宣传稿自然把这对颜色说成“最佳”，买手跟着下单，店铺挂板率飙升，消费者看见满墙都是，以为流行，于是真的流行。

粗花呢搜索量一年翻一倍，香奈儿把袖子剪到七分，东京街头的格纹已经放大到三厘米一格，这些数据不是给设计师看，是给钱包下的通牒。

品牌把粗花呢做成七分袖，是为了让外套在暖气房里不臃肿，出门再加一件大衣就能扛零度，省掉一件毛衣的钱，也省掉一次干洗费。

搜索量涨120%，是因为去年买过的女生发现袖口不脏、不起球，今年愿意再掏一次钱，顺便在社交平台晒图，数据滚雪球。

焦糖棕加古董白被写进东京时装周报告，原因是日本染料厂今年主推这两瓶色浆，批发价比去年降了8%，品牌成本低了，宣传稿自然把这对颜色说成“最佳”，买手跟着下单，店铺挂板率飙升，消费者看见满墙都是，以为流行，于是真的流行。

5到15℃区间被强行塞进“发热纤维内搭”，是羊毛原料进口价涨了18%，品牌用聚酯纤维混一点远红外纱线，成本降三成，吊牌上写“发热”，售价还能抬一倍。

15到20℃推荐真丝混纺，是因为真丝今年跌价，生丝出口配额剩得多，国内面料商清仓，品牌低价扫货，做成薄内搭，正好填补“换季没衣服”的焦虑。

双排扣西装配铅笔裙的通勤模板被重新搬出来，是因为远程办公退潮，写字楼电梯重新挤满人，西装销量回升，品牌把三年前的版拿出来，改窄腰头、加垫肩，换颗扣子，就是“2023通勤新解”，鞋履数据告诉你“方头比尖头多卖12%”，其实是广州鞋厂方头楦型现货太多，清库存而已。

Oversize西装配运动裤的街拍案例，是明星团队提前拿到品牌公关包，拍完图发热搜，运动裤厂家当天就把同款链接挂上去，48小时预售超三万条，明星抽成按点击率算，一条裤子赚回半年房租。

麂皮拼接丝绸被写进“材质混搭公式”，是因为麂皮碎料今年压仓，丝绸边角料按斤卖，两块拼一起，视觉反差大，拍照出片，直播镜头里一眼能认，客单价拉高30%，售后还少——麂皮怕水，丝绸怕晒，消费者自认倒霉，退货率反而降。

羊毛混科技面料推荐三个机能品牌，是这三家刚拿到新一笔融资，需要销售额冲估值，媒体稿里塞进去，读者以为是专业背书，其实是投资人盯着回款。

同色系深灰到浅灰被附上Pantone色卡号，是因为色卡公司今年主推灰色系，卖色卡赚钱，品牌买色卡号做宣传，双方互抬身价，消费者拿到手发现跟去年买的灰色差不了0.5个度，肉眼根本看不出。

鹅黄撞藏青被说成“色彩心理学”显高级，真相是鹅黄染料今年产能过剩，藏青染缸换色成本最低，两个颜色兑一起不突兀，拍照不反光，社交媒体压缩图片后依旧能看清边线，博主们爱用，流量就高。

肩线测量五点法、桑蚕丝混纺识别技巧，是线下导购培训来不及背，品牌干脆印成购买指南，让消费者自己量，量错号就怪自己，门店退货率降一半。

腰带收腰款被标成“本季必入”，是因为品牌仓库里去年无腰西装还有八万件，加条本布腰带就能当新款卖，腰带成本三块，吊牌可以多写两百块，腰部黄金分割0.618是初中数学，写进文案显得专业。

超短款被划进“慎选”，是因为面料长度减少15%，单价却不变，消费者一算不划算，销量差，品牌干脆写“适合小个子”，把锅甩给身材，真矮个女生买完发现露腰，只能再搭一件高腰下装，连带又多卖一条裙子。

日间会议三件套改良方案把公文包换成软托特，是软包代工厂今年订单被某轻奢品牌砍单，现货堆仓库，媒体稿里塞进去“软塌更随性”，其实是清库存。

午茶装教你把蕾丝内搭反过来穿，是因为蕾丝正面容易勾丝，反面线头少，品牌怕售后，干脆教消费者“新穿法”，勾了也看不出。

夜间派对透视叠穿指南附“防走光技巧”，是透视纱今年进价便宜，品牌大货已经裁了，怕消费者嫌透，送一片同色系吊带当“贴心小礼物”，成本两块，客单价抬一百。

约会收腰款配香水建议写“喷在腰带内侧”，是香水品牌给服装品牌返点，按点击结算，腰带内侧皮肤温度高，挥发快，用得快，回购就快。

整篇指南60%“新增内容”不是灵感，是库存、汇率、染料价、生丝配额、直播佣金、投资人KPI共同写成的剧本，读者以为是时尚圣经，其实是财务报表。

明年今天，同样的位置会再出现一份“2024最新版”，把七分袖改成五分，把焦糖棕换成橄榄绿，把鹅黄换成雾蓝，数据依旧亮眼，理由依旧专业，钱包依旧打开。

你今年照单全收，明年还跟着买吗？

来源：非常务人事