摘要：电梯里，我楼上90后小老板，哭着打电话，我沉默了。记得，三个月前吧，他还在朋友圈晒融资PPT，号称“下一个瑞幸”。现在，他连瑞幸9块9的券都不敢点了。

“兄弟，我、我账上只剩35块2了，连泡面都得按根买了。”

电梯里，我楼上90后小老板，哭着打电话，我沉默了。记得，三个月前吧，他还在朋友圈晒融资PPT，号称“下一个瑞幸”。现在，他连瑞幸9块9的券都不敢点了。

这不是段子，这是北京、杭州、成都、义乌……每天在上演的真人真事。

我，一个2次破产，东山再起的连续创业者，今天把话放这儿：

“创业不是九死一生，是九十九死半条命。”

想创业、正在创业、二次创业的你，先把鸡汤放下，把这篇嗑完，能救一个是一个吧。

记得吗？去年抖音爆火的“夜市小夫妻卖提拉米苏日赚9000”那事，多少人脑子一热冲去义乌囤模具了？

我认识的老柯，就是其一。

他辞职飞到广西，租摊、买原料、拍短视频，三天涨粉近2万，激动得连夜给我打电话：“哥，我要开10家连锁！”

结果呢？

第7天，周边出现8个同款摊位，价格？被砍到9块9 ! 第15天，城管通告夜市整改；第30天，老柯的提拉米苏发霉了，只好喂他带的狗，问题是，连狗都不吃!

其实流量就是伟哥，只管一夜，复购，才是柴米油盐。

真正活下来的那家，怎么做的？加微信、拉社群、企业团餐预订，把一次性游客，变公司下午茶的供应商。

记住：没有复购的生意，就都是烟花，再绚烂也是一瞬的事儿。

二次创业的我，把房子抵押、老婆本砸进了共享充电宝，我以为自己稳了。

2019年口罩突袭，门店，瞬间归零，我负债260万。

想不开的那天，我翻抽屉发现一张尘封的建行卡——里面躺着5000块，我大三时做家教攒的。

就是这点“耻辱基金”，让我买得起12箱方便面、付得起一个月，城中村的房租，才有了后来，做社区团购翻身的故事。

留5000，不是怂，是给尊严留条内裤。

别嫌少，真的，真到了绝境，它能让你多喘一口气，把“天台”改成“睡醒了再说”。

有太多人创业，第一步就踩上屎了：合伙靠血缘、靠酒桌、靠“我兄弟不会坑我”。

我旁观最惨的一个案例，发生在杭州的直播基地。

三个表兄弟，合伙做MCN，大哥管钱、二哥管货、小妹管主播。

账面上，半年流水8000多万，年底一算，利润负300万——大哥，在澳门输了1200万，二哥，偷偷把爆款供应链注册到自己名下，小妹和主播搞“恋爱分成”，公司？成了大型家庭伦理剧拍摄地。

合伙不签协议，亲爹也能变老赖。

提前写清：股权、退出、回购、竞业、保密，一条都别省下!

别怕伤感情，真到了分钱那天，没协议？你连哭都找不着调!

2021年，元宇宙最热的时候，我助理小赵，不听劝，辞职去卖虚拟地产。

他花3万买课，又5万买数字地块，还在Decentraland里开了“元宇宙奶茶店”。

三个月后，平台日活从12000跌到250，连机器人都不去打卡了。

小赵，又回来面试了，简历上写着“曾任元宇宙品牌总监”，我哭笑不得。

风口是龙卷风，你能接住的不是猪，是猪毛。

真想飞，先问自己：

- 我有没有行业深耕3年以上的护城河？

- 有没有别人48小时抄不走的资源？

都没有？就老实做“小而臭”的生意，赚别人看不上的5%的利润，也好过当风口的炮灰。

成都339酒吧街，有家3平米的“鬼饮食”烤苕皮。

老板阿黎，90后单亲妈妈，白天送外卖，晚上出摊。

她没融资、没连锁、没网红打卡，就靠三招：

1. 苕皮里包折耳根，本地人口感锁死。

2. 加企业微信，买10次送1次，复购率47%。

3. 每月推出“黑暗料理”限定，芥末香蕉味，拍视频投同城。

一年下来，她攒了首付，在双流买了套59平的小两居。

别嫌生意小，小到别人都懒得抄，这，就是你的护城河。

创业最性感的姿势，是什么？不是PPT里画火箭，是现金流，要像大姨妈，月月准时来。

如果你此刻，正躺在仓库隔间里，听着老鼠啃包装；

如果你刚被供应商堵门、被员工仲裁、被家人劝“找个厂上班”；

把这段打印出来，贴墙上：

“破产不是句号，是逗号。躺平是省略号，干才是感叹号！”

我二次从负数爬回来，靠的不是“一定会赢”的幻觉，而是“老子输得起”的底线。

天一亮，去把昨天该发的快递发了，该道歉的客户道歉了，该砍的成本砍了。

你，只要往前挪半步，黑夜就往后退半步。

别急着转发收藏，先掏出手机备忘录，写下这三件事：

1. 我的复购计划是什么？

2. 我的5000块耻辱基金存哪儿？

3. 我的合伙协议啥时候签？

写完，点个赞，关灯睡觉。

明天太阳照常升起，有人见尘埃，有人见星辰。

咱们不做星辰，先做那颗打不死的小尘埃，聚着聚着，就成了一片能生根的土。

祝大家都能把“创业”两个字，熬成“我靠，原来我也行”。

来源：青铜~~芯片