摘要：作为当前火爆的风口，潮玩是任何资本都不会放过的机会。因此，尽管阿里巴巴自有潮玩品牌锦鲤拿趣才关停不久【回顾】，该集团就找到要扶持的“下家”：AYOR TOYS——9月，品牌宣布完成了阿里巴巴领投的天使轮融资。

引言

作为当前火爆的风口，潮玩是任何资本都不会放过的机会。因此，尽管阿里巴巴自有潮玩品牌锦鲤拿趣才关停不久【回顾】，该集团就找到要扶持的“下家”：AYOR TOYS——9月，品牌宣布完成了阿里巴巴领投的天使轮融资。

AYOR TOYS是潮玩行业“新玩家”，但该品牌目前已经打造出了销售额突破千万元的原创IP潮玩，且大手笔地邀请名人担任代言人，十分地高调。

▍来源：中外玩具网 文/编辑：Iris /Salas 图源：品牌官博

新品牌 新IP 新理念

公开信息显示，AYOR TOYS的所属公司是杭州扬杨得熠文化创意有限公司，公司的注册时间是2025年6月19日。以此推算，AYOR TOYS创立至今不过三个多月的时间。

据品牌官方微博介绍，AYOR TOYS是一家潮流文化品牌，秉承“打破边界，玩转潮流，与你共创潮玩新宇宙！”的宗旨，签约发行的IP包括兔闪闪、Kippo、NAMI、RARA、MEMESOO，目前推出的潮玩产品以盲盒形式的搪胶毛绒、手办为主。

中外玩具网发现，该品牌7月推出的首个潮玩系列是基于IP兔闪闪的ShyShy兔闪闪毛绒挂件盲盒系列-打开闪亮世界，全套共7款。品牌方对该系列产品概念解读是：ShyShy兔闪闪觉得如果幸福有颜色，那一定是彩色的，允许色彩进入世界就像是跟世界快乐地说“欢迎打开这个原本闪亮的世界~”，传递的是一种乐观、治愈、色彩缤纷的理念。

ShyShy兔闪闪毛绒挂件盲盒系列

该系列潮玩的市场表现很不错，不仅在8月登上抖音-潮玩销量榜第9名，而且已经陆续好几次卖断货，最新一批预售要10月底才能发货。据统计，该产品在天猫、小红书、抖音三个平台（AYOR TOYS的产品仅在这3个平台销售）的总销量已超过22万件/套，以单价每款69元计算，最低销售额已超过1500万元。

截至9月底，AYOR TOYS正式上市销售的潮玩不多，仅有5个系列，除了上文的ShyShy兔闪闪毛绒挂件盲盒系列-打开闪亮世界外，还有携手“捕兽记”推出的坏小孩Kippo-叛-乐园系列盲盒。该系列仍为搪胶毛绒产品，于8月初上市，目前三个平台的销售量也超过了12万件/套，销售额在700万元以上。

坏小孩Kippo-叛-乐园系列

9月中下旬，AYOR TOYS一次性推出了3个系列产品，即与DODO SUGAR合作独家发行/联合发行的NAMI-Midnight Disco系列、RARA人生主角系列、MEMESOO鬼马少女日记系列。其中，NAMI-Midnight Disco系列为搪胶毛绒盲盒，另外两个系列为盲盒手办系列。三个系列在各平台的销售均在数千件/套。

AYOR TOYS 9月中下旬推出的新品

整体来看，AYOR TOYS签约的IP中，除了兔闪闪属于软萌可爱风外，其他4个IP都属于更个性化、更艺术性的形象，且传递的均是能够引起年轻人共鸣的理念，比如坏小孩Kippo独自成长，磨砺出勇敢与不服输的个性；NAMI是个甜酷女孩，强调“我的美由我自己定义”；RARA喜欢宅家，哪怕别人匆匆赶路，她依旧保持慵懒与优雅；MEMESOO则是古灵精怪、不受规则束缚。

携手名人

抓住粉丝经济机遇

AYOR TOYS虽然是新品牌，但在营销推广方面却处处体现着“老练”，最显著的表现是敏锐洞察到粉丝经济的机遇，以名人为品牌、产品打开知名度与销路。

根据品牌官方社交平台信息来看，AYOR TOYS出品的潮玩系列曾经与多个名人同框出现。比如兔闪闪毛绒挂件曾经作为沈月、武艺、卢杉、连淮伟、田栩宁等名人的包包挂件、服装饰品出现；坏小孩Kippo-叛-乐园系列则是郭文韬、王欣宇、宋昕冉、孙滢皓、林小宅、法老pharaoh等名人的同款。

AYOR TOYS潮玩与名人同框

对于新品牌、新IP而言，其出品的潮玩产品与名人同框出现是偶然的概率很小，最大的可能性是品牌与名人达成了合作，或者至少也是免费将产品寄送给名人。这种通过名人同款、名人带货的形式宣传品牌、IP，推动产品销售的策略，在近年的潮玩圈已经屡见不鲜，最知名的案例就是泰国女歌手Lisa带火LABUBU。

AYOR TOYS之所以将名人作为营销宣传的重要策略，核心原因在于粉丝经济的成熟。公开资料显示，上述这些名人绝大多数为90后，职业以歌手、演员、舞者为主，他们的粉丝多是相对年轻、更有冲劲、更愿意买同款的群体，尤其是当同款的价格还比较便宜时，更是会掀起一波抢购同款热潮，比如AYOR TOYS在“认领”了田栩宁同款玩偶后，粉丝纷纷在品牌官博评论区晒单，这种做法不仅是为了感谢品牌对产品的认领，更是为了证明其偶像的号召力。

年轻一代偶像的粉丝更热衷买同款

在经过前期数位名人带货后，AYOR TOYS在9月23日官宣田栩宁为品牌全球代言人，并推出购买潮玩盲盒赠送代言人小卡的活动。注意，官宣时所带链接还有一句“本店内主图含代言人‘田栩宁肖像’的产品，均为专属链接，计入代言人累计销售额”，这就是告诉粉丝要“为爱氪金”“证明偶像号召力”该买哪些产品——AYOR TOYS官方旗舰店的5个系列，都有田栩宁肖像，也就是说粉丝都可以买。

据品牌发布的官方战报，代言人官宣首日，AYOR TOYS全渠道销售额突破4000万元；登顶天猫、抖音、小红书行业榜单TOP1；5大代言款潮玩IP霸榜淘宝天猫行业当日商品榜TOP1至5，再度证明了名人对潮玩销售的带动作用。

代言人对潮玩销售带动作用显著

未来前景仍待观察

在潮玩品牌层出不穷、潮玩市场竞争愈加激烈的当下，AYOR TOYS能用3个多月的时间，打造出销售额上千万元的原创IP潮玩产品，证明了品牌具有一定实力。不过，这一销售成绩除了IP原有的受众外，更多的是受名人带货的影响——品牌各社交平台官方账号评论，留言的大多数是名人粉丝。

单就IP来说，远没有达到爆款、破圈的程度。而AYOR TOYS的影响力也比较小，甚至可以说，如果不是阿里巴巴的投资，该品牌在行业仍处于透明的状态。再者就是，名人带货可以作为一种营销手段，却不能成为带动产品销售的主要途径。如果品牌不能将名人粉丝转化为品牌、IP粉丝，那么当品牌不再与名人合作时，就会流失这部分消费者。因此，AYOR TOYS究竟能否持续发力成为潮玩领域冉冉升起的新星，还是个未知数。（中外玩具网）

来源：中外玩具网