摘要：前几天，我刚从上海参加完一个行业峰会，就接到了韩总的电话，韩总说非常感谢我的指导，想再专程来一趟石家庄进行交流。

前几天，我刚从上海参加完一个行业峰会，就接到了韩总的电话，韩总说非常感谢我的指导，想再专程来一趟石家庄进行交流。

韩总的故事，在再生资源产业极具代表性：在业务归零的危局中，怎么一步步实现涅槃重生？希望今天的分享，能让更多有类似经历的企业找到持续增长的方法。

韩总的家族在华北地区做二手设备回收已经整整30年了，服务对象主要是各类工厂—钢厂、化工厂、纺织厂、制药厂、食品厂等，什么赚钱收什么。从韩总的父母开始，到他们夫妻接班，一直深耕这个领域。

过去中国经济高歌猛进，工厂扩张迅猛，韩总的生意顺风顺水，最辉煌时年营收逼近两个亿，客户排队、货源不愁。

但近几年，随着“双碳”政策落地、高耗能产业关停并转，加上制造业外迁，韩总的公司一下被推到悬崖边：一个钢厂整厂回收项目就亏了近千万，曾经稳定的生意、过亿的营收几乎归零。

于是，他们第一反应就是转行——“设备回收不能干了，要去做银发经济！”理由也很充分：中国人口的老龄化已经是一个不可逆转的趋势，未来银发经济一定会诞生出巨大的市场需求

我跟他们说：“想法没错，但请先回答我三个问题——

第一，你们有什么资源？

第二，你们有什么能力和经验可以切入银发经济？

第三，未来靠什么在这个赛道里赢？”

两口子愣住。

我接着说：现在做企业，不在于你想干什么，而在于你能干什么；不在于你想怎么干，而在于你能怎么干。在如今，任何一个看上去光鲜的赛道，里面的人都很卷。如果没有资源优势，那和三岁小孩赤手空拳上角斗场一样，赢的几率有多大？

接着，我帮韩总开始分析他的优势：

30年深耕，设备品牌、型号、残值、拆机、吊装、运输、环保拆解、废钢再流通，全链路滚瓜烂熟；

手里握着200多家工厂客户、50多家拆船拆钢厂资源；

团队里老师傅一眼就能判断出一台设备效能怎么样；

财务模型、风控模型、现场安全管控，全是时间堆出来的壁垒。

这些能力，换一个不相关的赛道就要全部折旧，甚至清零。

我提示韩总：与其转行，不如“转轴”——把服务的对象转动一下。

国家正在推动“大规模设备更新和消费品以旧换新”，仅2024年，制造业技改投资就超过5万亿元。工厂里的老旧产线要淘汰，园区里的老旧锅炉、空压机、中央空调要换新，这不正是你们最熟悉的战场吗？

更进一步：设备淘汰后去哪儿？答案是——二手流通、再制造、出口东南亚、拆废钢、拆稀有金属。你们过去是卖给大企业，现在能不能把“优质二手设备”卖给——

国内中小制造企业：他们买不起新设备，但愿意买性价比高的二手进口设备；

东南亚、中东、非洲的新工厂：全球供应链重构，他们缺设备，但不缺预算；

互联网平台：让全国的买家通过短视频直播就能看到你们仓库里的现货。

韩总两口子听进去了。回去以后，他们干了三件事：

账号矩阵：注册抖音号、视频号、快手号，老师傅每天拍一条“设备体检”短视频：三分钟告诉你这台2004年产三菱龙门加工中心还能再战十年。

直播带“设备”：每周三、周六晚8点，仓库现场直播，主播一边开铲车一边回答粉丝“这台注塑机多少钱”。

AI搜索关键词：通过回收商网的视推服务，全网铺设“二手设备”“倒闭工厂整厂回收”“反应釜回收”等2000多个精准关键词，把百度、抖音、微信搜一搜的流量全部截获。

2025年8月，他们线上订单突破百，货值上千万；很多东南亚客户直接过来看货订货。韩总今天来找我，就是想告诉我：他们不再迷茫，二手设备出海这碗饭，他觉得还能再吃30年！

任何企业都有自己的能力画布：老板的经验、团队的技能、资源的厚度、客户的信任。如果轻易换赛道，这些都要从零开始；而留在原点、转动轴心，却能以最小的成本，找到最长的坡、最湿的雪。

就像打篮球，一只脚为轴，另一只脚带着身体转动，就能在防守缝隙中找到投篮机会。

再生资源行业如此，其他行业也如此。

顺势而为，扎根原点，转动轴心，持续深耕，才是企业穿越周期的唯一路径。

来源：回收商网