摘要：每年一到九月底，双十一的“预热战”就悄悄打响了，品牌老板们忙着排品、谈合作，想在这场年终大促里分一杯羹；消费者则揣着购物清单，等着蹲一波划算的折扣。

每年一到九月底，双十一的“预热战”就悄悄打响了，品牌老板们忙着排品、谈合作，想在这场年终大促里分一杯羹；消费者则揣着购物清单，等着蹲一波划算的折扣。

就在这时，李佳琦在最新一期《与你同频·成分中国》里放了句“狠话”：“我要和所有老板说，不是上李佳琦直播间，产品就能火。”紧接着又补了一句：“东西好，不一定就能流行！”

这话一出来，估计不少品牌老板都跟文章里的“大叔”一样有点懵：做了好产品，找了头部主播，怎么还是火不了？今年双十一到底要抓哪些关键，才能真正卖爆？

中国成分这次真的支棱起来了

很多人觉得，美妆产品“火不火”全看营销，但李佳琦在节目里直接点破：好产品的根基，永远是“成分”。

同频能在一年内卖爆，第一个原因就是它的成分够硬，而且硬得很有“底气”，因为它的原料来自一家叫锦波生物的中国企业，这家企业的成分，连国际大牌欧莱雅都“抢着用”。

节目里还曝光了一段没被媒体报道过的“中外成分谈判”，锦波生物的老板杨霞没走“低价路线”，反而跟对方谈“价值”：“我需要让他们相信，中国人的优势从来不是便宜，而是我们的成分标准、技术和创新。”

最后结果怎么样？欧莱雅的小蜜罐、修丽可三型胶原蛋白精华这些明星产品，后来都用了锦波生物的重组胶原蛋白，现在的中国成分，已经不是“靠低价凑数”的角色了，而是能靠技术和标准，过国际大牌的“严苛检验”。

话说回来，现在讲“中国成分”的IP也不少，比如抖音的《了不起的中国成分》、小红书的《宝藏成分在中国》，但《成分中国》最不一样的地方，是它没把成分当“知识点”来灌，而是当成“故事”来讲。

它不仅说锦波的成分好，还讲谈判时的博弈、品牌坚持的初心，甚至用“摇摆的天平”这种意象，把双方优劣势的变化具象化，让观众看得进去，也记得住。

这种“有血有肉”的成分故事，比单纯说“我们的成分含量有多高”管用多了，当然，光有好成分还不够，毕竟消费者买的不只是“一瓶原料”，更是“被理解”的感觉，这就说到同频能火的第二个原因了。

同频怎么精准拿捏年轻人的护肤痛点？

现在的年轻人买护肤品，早就不是“听着名字好听就下单”了，他们更在意“这个产品能不能解决我的问题”。

同频最聪明的地方，就是没搞那些花里胡哨的概念，而是精准戳中了年轻人的日常护肤痛点，而且都是那种“说出来大家都懂”的小麻烦。

更贴心的是，它还考虑到了“电脑党”的困扰，全是围绕年轻人的日常场景来的：换季、补妆、办公……每一个需求都特别具体。

让年轻人觉得“这个品牌懂我”，就像你刚念叨“皮肤干”，有人就递过来一瓶刚好能用的保湿水，这种“被在意”的感觉，比任何广告都能拉近距离。

《成分中国》为啥能让品牌既涨声量又涨销量？

现在的品牌都怕“没流量”，于是到处投广告、找主播，但很多时候钱花了不少，声量和销量却没起来。文章里的“大叔”说过一句话：“99%的投放不行，都是因为内容不行。”

这句话在同频和《成分中国》的合作上，体现得特别明显，《成分中国》不是“硬广”，而是用优质内容，把同频的“好”真正传递给了消费者。

《成分中国》的主创老汪是资深新闻记者，他对这档节目的要求是“接近Netflix纪录片水准”，要做到“题材真实、人物鲜活、情绪共鸣”，让观众能感受到她的初心，也跟着共情。

这档节目还特别会“抓情绪”，现在的年轻人越来越关注“国牌崛起”，也愿意为“有实力的中国成分”买单，《成分中国》正好踩中了这种情绪。

它没刻意喊“支持国牌”的口号，而是通过锦波生物的技术、同频的用心，让观众自己得出“中国品牌越来越牛”的结论，这种“润物细无声”的情绪引导，比直白的号召管用多了。

双十一卖爆的核心，从来不是“抱大腿”而是“找对路”

看完李佳琦的《成分中国》，再看同频的案例，其实能发现双十一卖爆的逻辑一点都不复杂：不是找个大主播就能万事大吉，也不是砸钱做营销就能出圈，核心是“把产品做扎实，把内容做走心”。

现在很多品牌陷入了“流量焦虑”，总觉得“没曝光就没销量”，于是把大部分精力放在找流量、拼低价上，反而忽略了产品本身和用户需求。

双十一与其想着“怎么蹭热度”，不如沉下心来想想：我的产品到底解决了什么问题？我的品牌能给用户带来什么不一样的体验？这些问题想清楚了，再找对内容载体，自然能吸引到愿意为你买单的人。

而且从锦波生物到同频，我们也能看到中国美妆品牌的“成长”，以前我们总羡慕国际大牌的技术，现在中国企业能靠自己的成分标准，让国际大牌主动合作；以前国牌总被贴上“低价”标签，现在能靠技术和创新，赢得消费者的认可。

未来要是有更多国牌能像同频这样，把“成分、用户、内容”这三件事做好，说不定以后的双十一，就是中国品牌“集体出圈”的舞台。

来源：初六睡不醒