摘要：拿起来看，是老杨发来的微信，就一句话：“晚上六点，聚丰园，就咱俩。”

周三下午三点多，我正在店里整理货单，手机突然震了。

拿起来看，是老杨发来的微信，就一句话：“晚上六点，聚丰园，就咱俩。”

老杨是做五金批发生意的，我们认识快十年了。

第一次打交道是我刚开这家建材店，缺一批水管，找了好几家都要么价格太高，要么交货太慢。

朋友给我推了老杨的微信，说这人“路子野，能办事”。

我当时半信半疑加了他，没想到当天下午他就拉了一车水管过来，价格比市场价低了一成，还承诺有质量问题随时换。

后来才知道，那批水管是他从厂家直接调的，省了中间好几道环节。

但也有人说他“奸”，比如去年有个客户在他那订了一批电线，他愣是把国标线换成了非标线，最后被客户发现，赔了不少钱才了事。

我问过他这事，他只笑了笑：“生意人嘛，偶尔走点弯路很正常，关键是别把路走死。”

我回他：“行，六点准时到，要不要给你留个靠窗的位置？”

他秒回：“不用，就去二楼那个小包间，清净。”

聚丰园是老城区的老饭店，菜做得地道，尤其是红烧排骨，老杨每次去都点。

我猜他这次找我，肯定不是单纯吃饭，多半是有生意上的事。

最近建材市场不太好做，好多商家都在抢客户，老杨手里有几个小区的装修工程资源，说不定是想跟我合作。

五点半，我锁了店门，开车往聚丰园走。

路上有点堵，我打开收音机，里面正播着本地新闻，说最近有几个小区要交房，装修需求会涨。

我心里琢磨，老杨找我，说不定就是为了这几个小区的生意。

到聚丰园的时候还差十分钟六点，门口的停车位已经满了，我绕了两圈才找到一个空位。

刚停好车，就看见老杨从饭店里出来，手里夹着根烟，穿着件黑色夹克，肚子挺得老高，典型的生意人模样。

“来了？”他看见我，把烟掐了，往垃圾桶里一扔。

“刚到，路上堵。”我走过去，跟他一起往二楼走。

楼梯间有点暗，墙皮掉了不少，露出里面的红砖。

老杨边走边说：“刚跟饭店老板聊了聊，他说最近生意不好做，好多老客户都不来了。”

“可不是嘛，现在大家都爱点外卖，饭店生意确实难。”我说。

到了小包间，里面也就七八平米，一张圆桌，四把椅子，墙上挂着幅山水画，画框都有点歪了。

服务员跟着进来，递上菜单：“杨老板，还是老样子吗？”

老杨接过菜单，递给我：“你先点，想吃啥随便点。”

我翻了翻菜单，都是家常菜，价格也不贵。

“来个红烧排骨，一个炒时蔬，再整个西红柿蛋汤。”我把菜单递回去，“你再加点。”

老杨接过菜单，跟服务员说：“再加个酱牛肉，一瓶二锅头，要低度的。”

服务员点点头，转身出去了。

包厢里就我们俩，有点安静。

老杨从包里拿出个保温杯，拧开喝了口：“最近店里生意怎么样？”

“还行，能混口饭吃。”我靠在椅子上，“你呢？听说你最近拿下了锦绣城的装修工程？”

老杨笑了笑，眼里有点得意：“刚签的合同，下个月开工，需要不少建材，想跟你合作。”

我心里咯噔一下，果然是为了这事。

锦绣城是个大小区，有十几栋楼，要是能拿下这个工程的建材供应，下半年就不愁了。

“怎么合作？你说说你的想法。”我坐直了身子。

老杨放下保温杯，身体往前倾了倾：“我需要一批瓷砖、木地板和涂料，数量不少，瓷砖要800×800的，木地板要强化复合的，涂料要环保的。你给个实在价，我不跟你绕弯子。”

“价格好说，但质量你得保证，不能像上次电线那样出问题。”我看着他，上次他换电线的事，我还是有点担心。

老杨拍了拍桌子：“你放心，这次绝对没问题！锦绣城的开发商是我朋友，要是出了质量问题，我这生意也别做了。”

我点点头，老杨虽然有时候不靠谱，但在大事上还是有分寸的。

“瓷砖我给你算65一块，木地板85一平米，涂料180一桶，这是最低价，再低我就没利润了。”我报了价，这价格比市场价低了5%，算是很实在了。

老杨皱了皱眉：“能不能再降点？你看，我一下子订这么多，你多少让点利。”

“周哥，这已经是最低价了，你要是不信，可以去问问其他商家，看有没有比我更低的。”我摊了摊手，“再说，我还能给你免费送货，货到付款，你没风险。”

老杨琢磨了一会儿，点了点头：“行，就按你说的价，不过我有个条件，你得派个人跟我去工地，盯着材料的使用，别让工人浪费。”

“没问题，我让我弟跟你去，他懂行，能帮你盯着。”我说，我弟在店里干了三年，对建材很熟悉。

这时候，服务员端着菜进来了，先上的是酱牛肉，切得很薄，上面撒着葱花。

“先吃点垫垫，酒马上就来。”老杨拿起筷子，夹了一块牛肉递给我。

我接过牛肉，尝了一口，味道不错，很入味。

“你弟什么时候能去工地？”老杨边吃边问。

“明天就行，你要是着急，今天晚上我就让他跟你联系。”我说。

“不用这么急，后天吧，我明天还要去跟开发商对接一下。”老杨说。

服务员把二锅头和酒杯端了上来，老杨拿起酒瓶，给我倒了小半杯，又给自己倒了一杯。

“来，走一个，祝咱们合作成功。”他举起酒杯。

我跟他碰了碰杯，喝了一口酒，辣辣的，顺着喉咙下去，很舒服。

“对了，锦绣城还有几家建材商想跟我合作，我都没同意，就想跟你合作，你知道为啥不？”老杨放下酒杯，问我。

“为啥？”我好奇地问。

“因为你实在，不玩虚的。”老杨笑了笑，“以前跟其他商家合作，要么缺斤短两，要么以次充好，跟你合作，我放心。”

我心里有点暖，虽然老杨是生意人，但这话听得还是挺舒服的。

接下来的时间，我们没再谈生意，就聊些家常。

老杨跟我说他女儿最近高考，成绩不太好，想让她去学会计，以后好找工作。

我跟他说我侄女也是学会计的，现在在一家公司做财务，工资不高，但稳定。

老杨听了，点了点头：“稳定就行，女孩子家，不用赚太多钱。”

我跟他说我儿子最近上小学，天天跟我闹着要去游乐园，我打算周末带他去。

老杨笑了笑：“游乐园人多，不如带他去郊区的农家乐，能摘水果，还能钓鱼，孩子肯定喜欢。”

“行，我周末试试，要是好，下次带你们一起去。”我说。

服务员又端着菜进来了，这次是红烧排骨，香味扑鼻。

“快尝尝，聚丰园的红烧排骨，我每次来都点。”老杨夹了一块排骨递给我。

我接过排骨，咬了一口，肉质很嫩，酱汁浓郁，确实好吃。

“好吃，比我老婆做的还好吃。”我说。

“那当然，聚丰园的厨师做了二十年排骨，能不好吃吗？”老杨得意地说。

我们边吃边聊，不知不觉就到了八点多。

菜吃得差不多了，酒也喝了大半瓶。

“差不多了，今天就到这儿吧。”老杨拿起外套，“明天我把合同发给你，你看看没问题就签了，后天让你弟跟我去工地。”

“行，我知道了。”我点点头，跟他一起站起来。

服务员进来结账，老杨抢着付了钱：“这次我请，下次你请。”

“行，下次我请你吃海鲜。”我说。

我们走出包厢，下楼的时候，老杨突然说：“对了，还有个事跟你说，锦绣城的工程可能会延期，要是延期了，材料供应也得往后推，你别着急。”

“没事，我店里有库存，随时能供货。”我说。

“那就好。”老杨松了口气。

到了饭店门口，老杨说：“我送你回去吧？”

“不用了，我开车来的，自己回去就行。”我说。

“那行，你路上小心点，到家给我发个消息。”老杨说。

我点点头，看着他开车走了，才上车。

回家的路上，“后天跟老杨去锦绣城工地，盯着材料使用，别让工人浪费。”

我弟秒回：“行，哥，我知道了，明天我跟老杨联系。”

到家的时候已经九点多了，老婆还没睡，在客厅看电视。

“回来了？喝多了吗？”她问。

“没喝多，就喝了点，跟老杨吃饭。”我说。

“又是老杨？他找你肯定有事吧？”老婆问。

“嗯，跟他合作锦绣城的建材供应，已经谈好了。”我说。

“老杨那人虽然精明，但还算靠谱，你跟他合作，别太实在，留个心眼。”老婆说。

“我知道，你放心吧。”我笑了笑，洗漱完就上床睡觉了。

第二天早上，我刚到店里，老杨就把合同发过来了。

我仔细看了看，条款都很合理，没什么问题。

我打印出来，签了字，拍照发给老杨。

老杨很快回复：“收到了，我下午签了字发给你，后天上午九点，在锦绣城工地门口见。”

“行，我让我弟准时到。”我说。

上午十点多，我弟给我打电话：“哥，老杨跟我联系了，说后天上午九点在锦绣城工地门口见，让我带份材料清单。”

“好，你准备好，别落下东西。”我说。

“知道了，哥。”我弟说。

下午，老杨把签好字的合同发了过来，我保存好，又打印了一份存档。

这时候，店里来了个客户，想买批瓷砖，我赶紧放下手机，去接待客户。

客户是个年轻人，刚买了房，准备装修，对瓷砖不太懂，问了我很多问题。

我耐心地跟他解释，给他推荐了几款性价比高的瓷砖，还给他看了样品。

年轻人很满意，当场订了五十块瓷砖，说下周送货。

忙完的时候已经五点多了，我锁了店门，准备回家。

路上，老杨给我打电话：“明天晚上有空不？再聚聚，跟你说说工地的事。”

“有空，还是聚丰园？”我问。

“不了，换个地方，去城东的那家家常菜馆，听说他们家的鱼做得不错。”老杨说。

“行，几点？”我问。

“六点半，不见不散。”老杨说。

“好。”我挂了电话。

第二天晚上六点半，我准时到了城东的家常菜馆。

老杨已经到了，坐在靠窗的位置，面前放着一杯茶水。

“来了？坐。”他看见我，招了招手。

我走过去坐下，服务员递上菜单。

“今天吃鱼，他们家的水煮鱼做得不错。”老杨拿起菜单，跟服务员说，“来一份水煮鱼，一个炒青菜，再整个酸辣土豆丝。”

服务员点点头，转身出去了。

“明天工地那边，我跟开发商已经对接好了，你弟直接去就行，我会让工地的负责人跟他对接。”老杨说。

“行，我已经跟我弟说了，让他听你的安排。”我说。

“你弟多大了？以前去过工地吗？”老杨问。

“二十五了，去过几次，懂点工地的规矩。”我说。

“那就好，工地人多眼杂，让他多注意点，别跟工人起冲突。”老杨说。

服务员端着水煮鱼上来了，很大一盆，上面飘着辣椒和花椒，香味扑鼻。

“快尝尝，凉了就不好吃了。”老杨拿起筷子，夹了一块鱼递给我。

我接过鱼，尝了一口，肉质很嫩，辣度也正好，确实好吃。

“不错，比聚丰园的鱼好吃。”我说。

“那当然，这家店的厨师以前在大酒店干过，手艺好。”老杨得意地说。

我们边吃边聊，老杨跟我说了很多工地的注意事项，比如材料要放在干燥的地方，避免受潮；工人使用材料的时候要盯着，别浪费；要是发现材料有质量问题，要及时跟他说。

我都一一记下来，打算明天跟我弟说。

吃完饭，已经快九点了。

老杨结了账，我们一起走出饭店。

“明天让你弟早点去，八点半就到工地，跟负责人对接一下。”老杨说。

“行，我让他八点就到。”我说。

“那我先回去了，你路上小心。”老杨说。

“好，你也小心。”我说。

回家的路上，“明天八点到锦绣城工地，跟负责人对接，注意材料的存放和使用，别跟工人起冲突。”

我弟回：“哥，放心吧，我知道了。”

第三天早上八点，我弟给我打电话：“哥，我到工地了，负责人已经在这儿了，正在跟我对接。”

“好，有什么事随时跟我联系。”我说。

“知道了，哥。”我弟说。

上午十点多，老杨给我打电话：“你弟很懂行，刚才跟工人说了材料的使用方法，很专业。”

“那就好，有他在，你放心。”我说。

“放心，放心。”老杨笑着说。

接下来的日子，我弟每天都在工地盯着，有什么事都会及时跟我和老杨说。

老杨也经常去工地，有时候会跟我弟一起吃饭，还会给我弟带点水果。

有一次，工地的工人不小心把一批瓷砖摔碎了，老杨想让工人赔，我弟劝他：“杨哥，工人也不容易，这批瓷砖我哥店里还有库存，我让我哥送过来，不用让工人赔了。”

老杨想了想，点了点头：“行，听你的，不让工人赔了，你跟你哥说，送一批瓷砖过来。”

我知道后，赶紧让店里的员工送了一批瓷砖过去，没要老杨的钱。

老杨很感动，给我打电话：“兄弟，谢谢你，以后有生意，我还跟你合作。”

“不用谢，都是应该的。”我说。

锦绣城的工程进展很顺利，材料供应也没出什么问题。

三个月后，工程结束了，老杨给我结了所有的货款，还多给了我两千块钱，说是“辛苦费”。

我没收，说：“周哥，咱们是朋友，合作愉快就行，这钱我不能要。”

老杨笑了笑：“行，那我不跟你客气了，下次我请你全家吃饭。”

过了几天，老杨真的请我全家吃饭，在一家不错的海鲜馆，点了很多海鲜，我儿子吃得很开心。

吃饭的时候，老杨跟我老婆聊得很开心，还跟我儿子玩游戏，我儿子很喜欢他。

后来，老杨又跟我合作了几个工程，都很顺利。

有人说老杨是奸商，说他做生意精明，赚了很多钱。

但我觉得，在这生意场上，谁不精明？关键是看他有没有良心，有没有坑人害人。

老杨虽然有时候会走点弯路，但他做事有底线，不坑人、不害人，凭本事赚钱，这样的人，就算是“奸商”，也比那些坑蒙拐骗的人强多了。

现在，我跟老杨不仅是生意上的伙伴，更是朋友。

有时候我们会一起吃饭，还是老样子，菜点得实在，酒喝得适量，说话不绕弯子。

他会跟我聊他女儿的学习，聊他生意上的烦恼，我也会跟他聊我儿子的趣事，聊我店里的生意。

我觉得，这样的饭局，才有意思。

没有勾心斗角，没有虚情假意，只有实实在在的朋友，实实在在的聊天。

毕竟在这世上，能遇到一个靠谱的朋友，一个靠谱的生意伙伴，不容易。

能互相帮衬着走下去，比啥都强。

来源：翡翠解毒室