摘要：第一个问题是：如果我的店铺已经完成了新品测试，下一步应该优先去联系达人合作，还是先自己投流推广？

今天我们来做一个每周问答，集中回应大家近期比较关注的两个运营问题。

第一个问题是：如果我的店铺已经完成了新品测试，下一步应该优先去联系达人合作，还是先自己投流推广？

第二个问题是：为什么有些短视频自然流量跑得不错，播放量很高，但一旦投流反而推不动？我们今天就来详细聊一聊这两个问题。

先来看第一个问题，关于什么时候开始联系达人比较合适，我们可以把店铺的发展大致分为三个阶段来分析。

第一个阶段是从0-1，也就是店铺刚起步，几乎没什么销量和评价的时期。

这个阶段从成本角度考虑，其实并不太适合大规模去联系达人，因为作为新店新品，你还没有销量基础，对接达人的效率会偏低，成本也会比较高。

很多达人此时更多是来索取样品的，即便帮你发布了视频，实际转化效果通常也不会太理想。

所以如果单纯考虑投产比，在从零到一的阶段，更稳妥的方式是先做好自然流量的承接。

同时配合自营短视频的适量投流，这样起步成本相对可控，即便测试不成功，损失也主要是运费或少量货品成本。

当然，如果你是具备较强资金和供应链实力的大厂，打算采用“大力出奇迹”的打法。一开始就广泛联系达人铺量，那也是另一种策略，但这并不适合大多数跟品型的中小卖家。

第二个阶段是从1-100，这时店铺已经积累了一些基础销量和评价，每天能稳定出单，运营开始步入正轨。

这个阶段其实是最适合通过达人来放大销量、拓展人群并巩固店铺标签的。

达人合作可以帮助你快速突破销量瓶颈，并带来更精准的消费群体。

第三个阶段是店铺已进入稳定增长期，销量可观，可能已位列品类前列。

这时你基本不再需要主动去找达人，反而会有达人主动联系你寻求合作，你的工作重点就变成了筛选合适的达人，而不是从零开始建联。

所以说，不同阶段对达人策略的侧重确实不同，大家可以根据自己店铺的实际进展来灵活安排。

接下来我们看第二个问题：为什么自然流表现不错的视频，投流反而推不动？

这里首先要理解，自然流量和付费流量背后的推送逻辑是完全不同的。

自然流量的推荐机制主要看视频的完播率等互动数据，系统希望推荐的是好看的内容，吸引的是泛娱乐用户，所以流量规模可能很大，但转化率通常偏低。

而付费流量属于商业化流量，系统考核的是GPM和ROI，推送的对象也是更具消费意图的人群，因此转化预期更高。

这就导致一个问题：一条视频即使自然流播放量高，但如果其观众群体并不精准，或者实际成交转化达不到商业化流量的考核标准。

那么即使你投入预算，系统也会判断它难以达成ROI目标，从而限制其推广曝光。

所以真正有效的思路，不是指望用自然流去撬动付费流，而是应该用付费流去带动自然流。

因为只有付费流量才能帮你快速锁定精准人群、验证内容转化能力，并反过来提升账号的整体权重。

只要你坚持“投流就要有产出”的思路，很多运营策略自然会清晰起来。

来源：电商运营大王真