全球花卉版图再定义：云花战略纵深度的“爆破手”

摘要：相传，他当年七下西洋，宝船上珍珑万千，将西府海棠小心翼翼带回南京。而今天，在他家乡，鲜花已是论斤称、用筐装的快乐源泉。云花正在走一条“花路”、一条联通全球的“鲜花丝绸之路”。

想象一下，如果六百年前的郑和，突然“穿越”到今天昆明的斗南花市，这位见惯了大风大浪的航海家，八成也会愕然惊叹、目瞪口呆。

相传，他当年七下西洋，宝船上珍珑万千，将西府海棠小心翼翼带回南京。而今天，在他家乡，鲜花已是论斤称、用筐装的快乐源泉。云花正在走一条“花路”、一条联通全球的“鲜花丝绸之路”。

云花的世界地位

用数据丈量云花的跨越发展。2024年，云南195万亩土地孕育出206亿支鲜花，创造480亿元农业产值。对比2011年70.03万亩种植面积、266.81亿元产值，不仅规模扩张，效益更是翻番，诠释了何为“高质量发展”。

今日的云南，不仅是种植核心，更以全产业链产值1400亿元的体量，成为中国花卉产业毋庸置疑的领头羊。而斗南作为定价与集散中枢，2024年成交141.76亿枝、115.74亿元，长期占据全国鲜切花交易的绝对高位。

七成国内市场占有率，正是云花“舍我其谁”的江湖地位。

云花，也是云南递给世界的一张最美名片。在YouTube、TripAdvisor等平台，播放量超10万的视频比比皆是。外国网友频频用“cheap”“fresh”来形容云花，惊叹于“花多价廉，像买菜一样论斤买”，直呼“值得专程一去”。外媒报道中，“电商化”“统一结算”“冷链完善”成为云南现代农业基础设施的高频亮点。

外贸口径最能说明现代产业的成色。近年来，云花出海高歌猛进。在我国鲜切花出口第一梯队（云南、浙江、福建合计占比80.9%）中，云南“亿枝独秀”，创下出口值连续六年全国第一的佳绩。

其市场版图更在持续扩张，畅销全球50多个国家与地区。从传统的日、新、泰，远至俄罗斯、澳大利亚。不仅稳固占领东南亚主流市场，更借助便捷的航线开拓新兴市场。在泰国曼谷，大部分鲜花来自云南；在香港市场，云花是绝对主力；在缅甸仰光，月季、百合、非洲菊都打着“云南制造”的标签。

中东市场迎来重大突破。今年南博会上，云南斩获了一份来自阿联酋的鲜花年度大单，签约金额高达1.5亿元。

这意味着什么？这个数字，等同于2024年云南花卉对日本这个传统主力市场的全年出口总额。要知道，花卉出口占据了云南对日出口的近两成份额。一笔订单匹敌一国市场，这一突破的含金量不言而喻。

2025年前5个月，云南对中亚市场的出口迎来爆发式增长，增幅逼近10倍。这般增势何等迅猛？再看全局，今年1-8月，云南鲜切花出口额已突破7.6亿元，同比大幅增长62.6%。在全国赛道上，“云花”领跑之势无可撼动，更展现出强劲后劲。

一步步，云花正打造全球化进阶“花路”。2021年，斗南持续发挥价格锚作用，产业链情绪回暖。2022年，RCEP生效让通关时间从“半天缩短至两小时”，时效确定性提升直接降低损耗率。2023，“量稳质升”，东盟与日本成为稳定基本盘；一端是全球消费场景复苏、航班与冷链运力回归；另一端是跨境走廊成熟。2024年开始，随着RCEP的关务便利、口岸协同常态化，目的地渠道数据开始反哺产地。

云花的地位从数据看是不是眼花缭乱？再请往下看，云花在世界上到底是什么地位？

云南与肯尼亚、哥伦比亚并称世界三大花卉黄金产区，云花很早之前就已作为时尚标志漂洋过海，盛开在法兰西的大街小巷。现在更成为中国少数拥有国际定价权的农产品之一。因此，我们对云花的理解，绝不应该止于产业，它是云南身份自信的具象表达，向世界展示着中国农业的无限可能。

云花的样板意义

省委书记王宁曾说，“云南要把最好的花给最好的人。”

曾几何时，“云花”不过是论斤称卖的普通农产品。走到今天，实属不易！我们亲手打破了“一流品质、二流包装、三流品牌、四流营销、五流价格”的魔咒，为所有“云品”出海“杀”出了一条血路。

是天时、地利、人和、商策。

天时地利，“黄金纬度”是上天赐予花卉生长的理想国度。随着我国与共建“一带一路”国家的交流与合作进一步深化，更让鲜花成为交流的世界语言。

政通人和，出台《云南省支持种业振兴若干政策措施》实施种业振兴行动强力支撑，新品种申请与授权量全国第一，牢牢掌握产业话语权。昆明花拍中心（KIFA）的兜底机制，也让花农底气十足。

卓越商策，云南鲜切花设施化率100%，高标准种植面积、产量全国第一；还牵头制定全国超40%行业标准，与华为、中国农大共建“数字云花”，让产业智慧升级。

从云花的崛起，我们清晰地看到了云南的三大进化。

物流进化，从山高路远到“航空、高铁、冷链”三位一体，鲜花出滇，直通全球；产业链进化，从种植到交易，价值链全线贯通；思维进化，从埋头生产到玩转国际营销，让昆明花展比肩德国埃森。成为世界级舞台。

而且，我们更手握两张关键王牌，全球最大的增量市场与领先的数字基建，持续在种源研发上发力，世界“最大”到“最强”的质变，或许有望在2030年实现。

云花的征途，是星辰大海。

加工端，永生花年销50亿，云南已经成为中国产销中心，出口至欧洲、东盟、美国、日本等50多个国家和地区；万寿菊产品全球市场占有率40%，位居世界第一；物流端，832个处理车间、30万立方冷库构建的冷链集群，支撑鲜花24小时直达北上广。

影响力方面，中国昆明国际花卉展，已是全球第二大综合型花卉园艺展会，仅次于德国埃森园艺展的综合型花卉园艺展会。2025年，花展共有14.5万人次到场参观，远超2024年8.4万人，现场成交金额近3亿元。规模再创巅峰，是云南向世界展示产业雄心的重要窗口。

身份认同，从此有了更硬的支点。这是云南人的组织力、学习力与耐心的阶段性胜利。更是我们把“世界名片”写成“世界品牌”的开始。

云花的万丈光芒

“云南花卉产业前景广阔，要着眼全产业链，让这一‘美丽产业’成为造福群众的‘幸福产业’。”今年3月，总书记在云南考察时从战略全局高度，为发展云南花卉产业把脉定向。

近期，借中国昆明国际花卉展与2025“昆明云上花旅季”系列活动的行业交流契机，我们与多位从业者展开深度对话，带来一线观察，聚焦云花当前的发展瓶颈、现实困境与未来方向。

从业者直言，产业正处于转型分水岭，结构性问题与新机会并存，必须在清醒研判行情的前提下，抱团走高质量路线。

去年以来，国内鲜切花市场价格持续低迷，云南也未能独善其身。繁华背后，价格“内卷”加剧。一位花企负责人坦言：“高品质花不愁卖，但大路货只能赔本赚吆喝。”危机中亦藏转机，这为产业升级指明了方向。

需求侧的变化很快。悦己消费和即时零售（外卖/直播）把花变成“高频小单”商品，2024年国内零售规模逼近2200亿元，其中电商占比54.5%。然而，“新渠道伴随新问题”，业内人士指出，低价竞争、监管薄弱成为制约行业健康发展的瓶颈。市场秩序尚未成熟，行业在狂奔中亟待规范。“价格太透明，消费者习惯了低价，就难以接受高价。”

供给侧的成本压力同样显性。部分企业在做大过程中走向高负债投入，全程设施化与高标准固然提升质量，但管理与成本核算没有跟上，市场转弱时抗风险能力反而下降。“供应链重构势在必行，质量提升是破局关键。”市场也给出验证，高端花材与新品种并不愁卖，细分品类在低迷周期里逆势上行，云花品牌化与结构性改革正在形成穿透力。

当然，云南拥有被国际顶尖机构认可的独特优势。百年育种企业法国玫昂负责人系统总结了三点：“我认为，云南在鲜花产业方面第一大优势，是拥有一群热爱鲜花的从业者，以及中国对鲜花持续增长需求。其次，云南在品种保护方面有很好的政策支持，政府也将鲜花产业作为重点支持的方向，使本土创新更有土壤；第三，云南具备完善的产业链配套，无论是硬件、软件都非常齐全。”荷兰Holex 中国区负责人说，“自2024年起云南鲜切花出口明显提速，但一致性与语言文化仍是外贸环节的挑战。”

开拓国际市场是应对国内压力、实现增长的关键。这一布局已取得实质性进展，正如云天化花匠铺工作人员所言：“俄罗斯等海外市场的稳定拓展为企业良性运营起到强支撑作用。” 南博会期间与阿联酋企业签署1.5亿元合作协议，是了不起的成果。现在，日本和俄罗斯市场已开始对云南鲜花进行规模化采购。

出海展会与推介会已被证明能高效获客，梦之草生态永生花负责人称，“借助云企出海联盟，参加推介会是一个高效的方式，见到很多线上的网友，让交流更顺畅，在今年4月的中国·云南——阿联酋·迪拜的特色商品推介会上，我们就收获了订单。”RCEP带来的降税与通关提速，也在为薄利、重时效的鲜切花打开更大的想象空间。

突破种业瓶颈、掌握自主品种是产业升级的核心。行业对此有深刻认知，“品种依赖的直接后果是利润微薄。当云南玫瑰以几毛钱一枝的价格卖出时，荷兰凭借一纸专利就能收取数倍于售价的专利费。”危机感也驱动云南在新品种研发上奋起直追。截至目前，云南自育新品种市场占有率已从5%提高到15% 左右，进步明显，但前路仍长。

正视与花卉强国在产业基础和专业人才上的差距。从业者清醒地看到，“无论种苗，种植技术，距离荷兰阿姆斯特还是有不小差距。”花卉专家则一针见血地指出关键短板：“与荷兰的最大差距之一，是人的差距。高端人才吸引与留存是痛点，但是也要有信心，过去当下和未来，我们会越来越好。”Vasees Flower Factory LLC总经理强调：“推动云南鲜花走出国门，需建立海外认可的标准和品牌体系。”

产业的良性发展最终取决于企业对品质的坚守和对消费者的诚信。必须“抱着给消费者高品质的好花，认真种花、认真卖花，认真做事，市场才能良性地发展下去。”行业内部也在自我反思：“有些基地种植不错但采后处理不投入、种植端和销售端以次充好，这是扰乱市场的行为。”要保护花农们的积极性，才能推动花卉产业良性发展。