百万奖金花落谁家？50强巅峰对决，就在北海！

摘要：说实话，当我看到506个参赛项目、336家企业、170所高校挤在“AI+文旅”这个赛道里，第一反应不是惊讶，而是有点紧张。紧张的是太多团队把注意力放在模型参数、算法指标上，而忽略了游客真正掏钱的那个瞬间。决赛在9月15日北海展开，9月16日南宁颁奖，最高奖金1

506个项目只剩50强，决赛9月15日北海开战：谁能把AI做成游客买单的服务？

说实话，当我看到506个参赛项目、336家企业、170所高校挤在“AI+文旅”这个赛道里，第一反应不是惊讶，而是有点紧张。紧张的是太多团队把注意力放在模型参数、算法指标上，而忽略了游客真正掏钱的那个瞬间。决赛在9月15日北海展开，9月16日南宁颁奖，最高奖金100万元，许多项目还能直接进入北海银滩、涠洲岛等300多个景区落地测试。这样的舞台意味着技术有机会变成现实收益，但也意味着只有把场景、运营和市场三条线同时做透的团队才有机会真正留下来。

为什么这场比赛具有行业风向标的意味？首先，在上海、北京、越南三大赛区呈现出的差异里可以看清趋势：上海偏重体验落地、北京偏重技术突破、东盟赛区强调跨文化适配。这说明一方面技术已经够热，另一方面落地和本地化比纯算法更重要。其次，从参赛和投资机构参与度来看，超过30家专注大模型的机构和100多位投资人进场，意味着资本对“有场景”的AI项目正在加速分流，不再盲目追逐名词，而是盯着商业模式和可复制的运营路径。再者，政府与高校、企业的联合支持，像北海市与嗯噢哇科技、南开大学的结合，提供了政策、数据和学术背书，这对创业团队既是机会也是门槛——能不能把校企资源转化为可测量的KPI，决定了项目后续能否持续。

说到难点，落地不是简单把模型放到景区就完事了。技术与游客体验之间存在三个常见断层：一是场景切分做得不够细，很多团队把“导览”当成单一功能，忽略游客在购票、排队、社群二次传播等链路上的痛点；二是多语种和文化适配被低估，尤其是东盟市场，各种语言与习俗会把小差错放大成用户流失；三是数据闭环没建成，测试只停留在Demo，缺少持续运营的数据采集、AB测试和商业化转化路径。因此，光有一个“看起来很酷”的demo，并不能保证评委和投资人愿意下手。

那么团队该怎么把概率提高？我觉得最直接的一条路是把技术输出变成“景区的运营工具”。具体到操作，可以先选一个核心景点做为可衡量的试验田，明确三项短期KPI：人均互动时长、次游转化率和社群留存率。把产品做成能直接改变这三个指标的工具，会比仅仅展示模型准确率更打动投资人。其次，要把本地化做好，不只是多语种翻译，还要有场景化的话术、适配不同文化的交互设计。再者，别把数据当成可有可无的附属品，建立一个简单可复用的数据回路，从线上导流到线下体验再回到线上用户画像，形成持续优化的闭环。融资层面，路演不必把技术讲得多牛，讲清楚三个问题就够：你解决了谁的真实痛点，你如何衡量效果，你的商业模式什么时候能挣钱。反正我是这么觉得的，技术是通往市场的通行证，但用户指标才是门票。

这里插一个我身边的例子。我的朋友张工去年带着一个AR导览项目去涠洲岛试点，刚开始他们把重心全部放在画面和特效，结果游客体验很好但没有复购，项目很难转化成门票和二次消费。后来他们把策略调整为把AR嵌入景区的互动任务里，和景区小吃、纪念品联动，做成打卡-优惠的闭环，3个月内人均消费提高了15%，这才真正把技术变成了收益。相反，我同事小刘的团队在北京做了一个超强的视觉识别模型，但没有找到落地窗口，演示很炫但没有数据支撑，最终错过了几个合作机会。成功和失败的差别，往往不在技术有多先进，而在能不能把技术和商业场景真正绑定。

站在城市和投资人的角度，这类大赛有两个长期价值值得关注。一个是它能把分散的创新资源集中到具体的试验场里，像北海提供的景区测试机会和与南开大学的合作，能够把早期技术经过半产业化的打磨。另一个是形成一个可观测的生态链，从技术提供方到场景运营方再到游客，若能在这条链上形成标准化的接口和垂类大模型，就可能看到规模化复制的可能。换句话说，未来真正有价值的不是单点的技术发明，而是能做出“行业通用接口+本地化适配”能力的团队或平台。

对参赛者和想进入这个领域的创业团队，我最后给出更具体的建议。去参加这样的决赛，不是去“炫技”，而是带着验证问题去。你要带着一个最小可测量的商业假设去路演，提前把落地合作的窗口敲定，让评委看到明天就能开始的数据采集；你要把用户体验拆成若干可优化的指标，用短周期验证来打磨产品；你要重视合作伙伴的资源互补性，像高德地图、蚂蚁集团这样的平台资源，能够在支付、导航和数据层面提供立刻能用的能力。与此同时，注意合规和用户隐私，提前制定数据最小化策略和内容本地化审核流程，这些在决赛场合往往比技术更能打动风险把控方。

说到未来趋势，我觉得“AI+文旅”会从当前的技术演示阶段，进入到两个方向的淘汰赛：一是把体验做透、能直接带来收入的商业化工具将存活；二是做平台化能力、能服务多景区并形成标准接口的项目会被资本偏爱。换言之，短期看谁能在景区里赚钱，长期看谁能把方法复制到更多景区。对城市而言，谁能把这些项目孵化成持续的产业链，谁就更可能在区域文旅市场里抢得先机。