农资老板不敢说的真相：不会“吹牛“的企业将注定消亡！

摘要：然而，时至今日，很多农资企业之所以业绩遭遇瓶颈，其根源在于营销团队发展受挫。笔者认为，农资企业要想做大营销团队，首先要弄明白五个关键问题。

农资企业要做大，离不开营销团队的发展。

然而，时至今日，很多农资企业之所以业绩遭遇瓶颈，其根源在于营销团队发展受挫。笔者认为，农资企业要想做大营销团队，首先要弄明白五个关键问题。

第一个关键问题：你的团队有自己的文化吗？

很多农资企业只有“目标”“考核”“奖励”“制度”这些生硬冰冷的指标，但却唯独没有“文化”。甚至很多农资人把挂在墙上的口号理解为团队文化。更有甚者，口号还是从网上或其他大公司抄来的。这样的团队文化是空洞、没有生命力的，无法真正凝聚人心。

成哥主张：真正的团队文化不是挂在墙上的口号，而是植入员工心中的“集结号”。它是一种无形的力量，能够激发团队的积极性和创造力。

有文化的营销团队，成员的言行举止有标准，知道哪些该做，哪些不该做。这个标准不是靠强制的规章制度来约束，而是团队文化潜移默化的影响。团队成员在这样的文化氛围中，会自觉地遵守行为规范，展现出良好的职业素养。

有文化的营销团队，成员具有向心力和归属感。当团队成员认同文化时，他们会觉得自己是团队的一部分，与团队的命运息息相关。这种向心力和归属感能够增强团队的凝聚力，使团队成员在面对困难和挑战时，能够团结一心，共同应对。

团队文化就像员工言行举止的尺子，衡量着每个成员的行为是否符合团队的要求；它是团队向心力的灵魂，为团队的发展提供了强大的精神动力。

那么，如何打造有文化的营销团队呢？

首先，企业需要明确自己的价值观和使命，并将其融入到团队文化中。这些价值观和使命应该是企业独特的、能够引起团队成员共鸣的，而不是千篇一律的套话、废话。

其次，要通过各种方式传播和弘扬团队文化，如开展文化培训、组织文化活动等，让团队成员深入了解和理解团队文化。

最后，要以身作则，从管理层做起，带头践行团队文化，为团队成员树立榜样。

第二个关键问题：你的团队有标杆吗？

榜样的力量是无穷的。国家倡导人民做好人好事，就树立了一个雷锋的榜样；希望干部艰苦奋斗就树立了焦裕禄的榜样；希望全民强身健体就树立了姚明的榜样。这些榜样人物以其高尚的品德、卓越的成就，激励着人们不断努力，追求进步。同样，在农资企业的营销团队中，也需要树立标杆，发挥榜样的引领作用。

如果你想倡导敬业文化，就在团队中树立敬业标杆。这个标杆可以是某个工作认真负责、兢兢业业的员工，他能够在日常工作中展现出高度的责任感和敬业精神，为其他团队成员树立榜样。通过宣传他的事迹，让团队成员明白什么是敬业，如何做到敬业，从而在团队中形成良好的敬业氛围。

如果你想倡导学习文化，就在团队中树立学习标杆。学习标杆可以是那些不断学习新知识、新技能的员工。他们对知识的渴望和对学习的热情，能够感染其他团队成员，激发大家的学习积极性。团队可以组织学习分享会，让学习标杆分享自己的学习经验和心得，带动整个团队的学习氛围。

如果你想倡导冠军文化，就在团队中树立冠军标杆。冠军标杆可以是那些在销售业绩、市场拓展等方面表现突出的员工。他们凭借自己的努力和智慧，取得了优异的成绩，成为了团队中的佼佼者。通过树立冠军标杆，激励其他团队成员向他们学习，努力提升自己的业绩，争取成为下一个冠军。

树立标杆的目的是通过他们的榜样作用，带动团队的进步。团队成员在标杆的引领下，能够明确自己的发展方向，找到自己的不足之处，并努力改进。同时，标杆的树立也能够增强团队的竞争力，使团队在市场竞争中更具优势。

第三个关键问题：你的团队有干部吗？

一个营销团队，是先有干部还是先有员工？按照常理来说，一定是先有员工后有干部。但这是错误的。什么样的团队创业最容易成功？最佳答案是“老板加‘左膀右臂’”这样的创始团队最容易成功。马云的“十八罗汉”，马化腾的“四大金刚”、史玉柱的“四个火枪手”……这些成功的创业案例都充分说明了干部在团队中的重要性。

所以说，打造营销团队的第一步一定是先把干部挖掘或培养出来。干部如同团队的“四梁八柱”，有了与团队目标一致的干部，文化才能传承。干部是团队的核心力量，他们不仅要有专业能力，还要有领导能力、沟通能力和团队协作能力。他们能够理解团队的目标和文化，并将其传递给团队成员，带领团队成员朝着共同的目标前进。

按照管理学理论，一个管理者的管理宽度为 7 人。这意味着，如果团队规模扩大，就需要更多的干部来管理。因此，农资企业要扩大营销团队，就必须重视干部的培养和发展。企业可以通过内部培训、外部学习、实践锻炼等方式，提升干部的综合素质。同时，要建立合理的干部选拔和晋升机制，让有能力、有潜力的员工有机会成为干部，为团队的发展注入新的活力。

干部的培养和发展需要时间和精力，但这是团队发展的基础。只有拥有一支高素质的干部队伍，才能确保团队的稳定和发展，实现团队文化的传承和发扬。

第四个关键问题：你是团队的“带动者”吗？

成哥认为：团队带头人一定要成为团队的“带动者”，而不仅仅是管理者。“带动者”能够激发团队成员的潜能，调动他们的积极性和创造力。他们通过设定目标、提供资源、给予支持等方式，帮助团队成员实现个人价值，推动团队发展。

“带动者”要了解团队成员的需求和期望，根据他们的能力和贡献，制定合理的激励机制。这种激励机制不仅包括物质激励，如奖金、福利等，还包括精神激励，如表扬、晋升、培训机会等。通过多种激励方式的结合，满足团队成员的不同需求，提高他们的工作满意度和忠诚度。

同时，“带动者”还要关注团队成员的成长和发展，为他们提供学习和晋升的机会。帮助团队成员制定职业发展规划，让他们看到自己在团队中的发展前景，从而增强他们对团队的认同感和归属感。

一个优秀的“带动者”，能够营造积极向上的团队氛围，让团队成员在工作中感受到快乐和成就感。他们通过自己的言行举止，影响和带动团队成员，使团队形成强大的凝聚力和战斗力。

第五个关键问题：你会“吹牛”吗？

什么？团队带头人还要会“吹牛”？YES！很多农资企业之所以吸引不到优秀人才，原因就在于团队一把手不具备“吹牛”能力。这听起来似乎有些不可思议，但事实的确如此。

任正非在创立华为初期说：“华为将会成为中国最大的通信企业。”马云在刚创建阿里巴巴的时候说：“阿里巴巴未来要成为市值 50 亿美金的企业。”这在当时看来，牛皮都快要吹破天了。结果呢？他们都实现了自己的梦想。由此可见，企业要做大，老板一定要敢“吹牛”。

马云通过“吹牛”留住了初创团队“十八罗汉”，吸引了重量级人才蔡崇信；任正非通过“吹牛”吸引了一批世界级的科学家加入华为。

“吹牛”的本质是造梦，是给团队植入梦想与激情，让团队成员把目光放长远。当团队成员看到团队有宏伟的目标和美好的未来时，他们会更有动力去努力工作，为实现这个目标贡献自己的力量。这种梦想和激情能够激发团队成员的创造力和积极性，使团队在面对困难和挑战时，能够坚持不懈，勇往直前。

最后，成哥相信，一家农资企业的老板只要把这五个团队建设的关键问题搞明白了，他的企业离做大做强也就不远了。