摘要：在汽车行业，十年是一个足够长的周期，可以见证一个品牌的诞生、成长，甚至是一个时代的更迭。对理想汽车而言，过去的十年，是其从零到一，凭借对家庭用户需求的精准洞察，在中国新能源汽车市场异军突起，并成功跻身“千亿营收俱乐部”的十年。

在汽车行业，十年是一个足够长的周期，可以见证一个品牌的诞生、成长，甚至是一个时代的更迭。对理想汽车而言，过去的十年，是其从零到一，凭借对家庭用户需求的精准洞察，在中国新能源汽车市场异军突起，并成功跻身“千亿营收俱乐部”的十年。

在这十年里，理想汽车始终将产品作为自己最好的代言人，创始人李想本人就是品牌最大的KOL。而就在9月26日，这个“十年惯例”被打破了。在备受瞩目的纯电新车理想i6发布会上，理想汽车正式宣布，新生代顶级艺人易烊千玺成为其首位品牌代言人。

这看似是单纯的商业合作，但理想汽车与易烊千玺牵手的背后，是理想汽车在用户基盘突破140万，迈进更大市场空间的关键节点上，一次深思熟虑的战略升级和品牌进化。

它标志着理想汽车在稳固“家庭用户”这一核心市场之后，开始将目光投向更广阔、更多元的年轻消费群体，试图打破原有的品牌边界，为其“增程+纯电”双轮驱动战略的下一个十年，注入全新的活力与想象空间。

这不仅是一次品牌代言，更是一场关于“空间”定义的再诠释、一次新旧豪华理念的交锋与传承，以及一次对未来出行生活方式的共同探索。

此次理想i6回归了理想汽车最开始的一个配置的做法，没有入门款和高配的区分，干脆利落地推出了一个24.98万元的顶配版本。首销期诚意拉满，赠送双腔空悬、压缩机冷暖冰箱和四静音电吸门，加上1万元的现金优惠，堪称理想汽车迄今最具性价比的车型。

要知道，以这个价格标配了ADMax辅助驾驶、87.3度磷酸铁锂5C电池、二排皇后座、全铝悬架+CDC连续可变阻尼减振器、3K双联屏+8295P芯片座舱系统等配置。

除了在产品上的改变，这次，理想汽车改变了在品牌塑造上的打法。就在i6上市当天，理想汽车正式官宣易烊千玺成为理想汽车品牌代言人。此前李想还曾公开表示：“车主是最好的代言人。”

任何一家企业的战略决策，都源于对当下处境的清晰认知和对未来增长的迫切渴求。理想汽车选择与易烊千玺合作，其背后是企业发展到新阶段后，对“增量”的深刻思考。

首先，不得不承认，凭借L系列三款车型，理想汽车精准卡位30万至50万价格区间的家庭SUV市场，一度实现了月销5万辆的惊人成绩，其2024年的营收和利润更是创下历史新高，成为中国第一家实现健康盈利的新势力车企。

理想汽车的用户群体画像清晰：高学历、高收入、已婚已育的城市中产家庭，追求舒适、智能和无续航焦虑。

不过，任何一个细分市场的容量都是有限的，当理想汽车在该领域的渗透率达到一定高度后，边际增长的难度必然会加大。正如投资领域的“第二曲线”理论，企业必须在第一条增长曲线到达顶点之前，找到并建立起能够带动企业持续增长的第二条曲线。

对于理想汽车而言，这条“第二曲线”不仅包括从增程到纯电的技术路线拓展，更关键的，是用户圈层的拓展。

Z世代正在成为中国汽车消费市场的主力军。根据麦肯锡、J.D.Power等多家机构的研究报告，Z世代对汽车的消费观念呈现出鲜明的个性化、智能化、悦己化特征，他们不再将汽车仅仅视为代步工具，而是自我表达的载体、社交的媒介和探索世界的伙伴。

这个庞大的年轻市场，是所有车企都无法忽视的“兵家必争之地”。理想汽车显然已经意识到了这一点。此前理想产品线总裁刘杰就向华尔街见闻透露，理想MEGA销量企稳回升的过程中，他们惊讶地发现年轻用户占比开始增加。

因为，当代年轻人对“家”的理解早已超越了传统范畴，他们同样需要一个能安放身心、承载爱好的个人空间。一辆车，完全可以成为他们在大城市中移动的、私密的、可定制的“第一个家”。

因此，主动走出“家庭感”的舒适区，切入更庞大的年轻市场，是理想汽车从“优等生”迈向“全能冠军”的必然选择，而易烊千玺正是开启这扇大门的最佳钥匙。

为了与年轻人对话，理想汽车进行了一次核心品牌理念的升级，将“家”的定义从“Family”延伸至“Home”。

“Family”强调的是以血缘和婚姻为纽带的传统家庭结构，这正是理想L系列产品设计的核心逻辑。而“Home”则是一个更具包容性和情感性的概念，它指向每一个独立的个体内心深处的归属感和精神空间。

正如李想在多个场合反复强调的“用户价值驱动”，这次理念升级，正是对用户需求变化的精准洞察。“同质化是面孔，差异化是灵魂。”理想汽车选择易烊千玺，并非简单的流量叠加，而是看中了双方在成长内核上的“灵魂共鸣”。

如今再去回顾理想汽车的创业史，就是一部“在逆境中坚持”的奋斗史，始终在用行动证明“坚持做正确的事，而非容易的事”。而易烊千玺的成长路径，同样是在聚光灯和质疑声中，一步步用作品完成从偶像到演员的蜕变。

这种“努力汲取养分，最终活成自己喜欢的样子”的成长叙事，是当下无数年轻人内心的真实写照，能够激发深层次的情感认同。这种基于价值观的链接，远比功能卖点的宣传要牢固和持久，它让品牌与用户之间，建立起一种“伙伴式”的关系。

理想i6红了，豪华赛道的定义权又将发生改变，这是理想汽车的“阳谋”。对于理想i6所扮演的角色，李想首先有着清晰的定位。

“在一个领域里面，长期都会有一个‘三强’的存在，在纯电的这个同价格级别的里面，小米YU7和ModelY是前列的产品，我们想通过自己努力，用更大的空间更好地综合表现，能够像奔驰宝马奥迪这样一个阵容形成在纯电里面的‘67Y’。”李想在当晚的直播中如说到。

要形成“67Y”的格局，这意味着i6必须要进入前三的市场之中。从小米YU7和ModelY的表现来看，这两款车在8月的月销量分别为1.6万和3.9万辆，这意味着内部对理想i6的稳态月销有着至少过万的期待。理想汽车此前公布的纯电市场目标拆分，也正是将月销万辆作为标准。

这背后更深层次的战略意图，是要参与甚至主导“新时代豪华汽车”标准的话语权之争。

此前在理想i6申报后，李想就发文预热称，希望能为有奔驰GLC/宝马X3/奥迪Q5购买意向的家庭用户，提供多一种的购车选择。并且希望以“67Y”的阵容，取代BBA的市场。

此次易烊千玺与理想汽车合作，标志着在代表着未来的年轻消费群体心目中，豪华的权杖正在发生转移。这不是因为“豪华”的定义变了，而是有能力担起“豪华”责任、引领行业滚滚向前的品牌变了。理想正是其中的关键变量。

从全尺寸的L9到此次为年轻人打造的i6，理想汽车的产品矩阵持续向上，其在智能座舱、智能辅助驾驶、补能体系上的持续深耕和投入，正是其构建“新豪华”理念的底气。

作为理想汽车纯电战略的关键落子，理想i6从设计之初就深刻洞察了新生代用户的内在需求。它懂得，许多年轻人正处于从个人到未来家庭的过渡阶段，因此他们渴望的座驾既要是探索世界的伙伴，也需为未来的家庭生活预留空间。

理想i6凭借其在空间利用上的魔术以及智能座舱创造的百变场景，完美满足了这一需求。它也理解，Z世代是“在路上”的一代，热衷于城市漫步与郊外露营，因此用800V高压平台和5C超充技术最大程度地缓解了续航焦虑，让“说走就走”成为可能。

更重要的是，理想i6所强调的智慧与设计，使其超越了一台冷冰冰的机器，更像是一个能与用户共同成长的智能伙伴，这与年轻人“人生就是一个不断升级打怪、成就理想的过程”的人生观不谋而合。

理想i6发布会现场公布的“5分钟订单破万”的战绩，已经初步验证了这次“品牌焕新+重磅新品”组合拳的威力。

这一成功所带来的深远影响，远不止于一款车型的热销。它强有力地验证了理想汽车在纯电领域同样具备打造爆款的能力，正式开启了“增程+纯电”均衡发展的稳健格局，这是企业至关重要的第二增长曲线。

更长远来看，通过易烊千玺的影响力，理想汽车的品牌认知将成功渗透到过去难以触达的年轻女性、潮流人士等更多元的圈层，为后续车型的推出铺平了道路，一个更年轻、更时尚、更具探索精神的理想汽车新形象，正在建立。

十年不鸣，一鸣惊人。理想汽车牵手易烊千玺，是一次精准的商业决策，更是一次高瞻远瞩的品牌叙事。它以一场完美的“顶峰相见”，宣告了自己不再满足于偏安一隅的“小而美”，而是要走向更广阔舞台，与更多元的用户群体对话，并立志成为新时代豪华汽车的定义者。

从L系列到i系列，理想汽车带着“创造移动的家，创造幸福的家”的品牌使命，正在完成再一次跳跃。这背后，是中国汽车工业从跟随到引领的时代缩影，也是中国品牌在全球舞台上日益增强的文化自信和价值主张。

下一个十年，一个更加年轻、更加多元、更加强大的理想汽车值得整个市场期待。

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来源：华尔街见闻