摘要：董宇辉最近在直播中，提到了很多观众都挺关心的一件事：自营产品。不只是提到，他还试吃了面包，说味道不错，还给出了具体时间点，“一些新产品，争取在年前和大家见面”。

董宇辉最近在直播中，提到了很多观众都挺关心的一件事：自营产品。不只是提到，他还试吃了面包，说味道不错，还给出了具体时间点，“一些新产品，争取在年前和大家见面”。

这事其实不只是简单发个新品这么简单。

比如前段时间公司定制的挎包，样子看着不复杂，价格也亲民，上架总是抢得特别快，几乎每次都能秒空。中秋节还没到，那批六十万份的定制月饼就已经卖光。

这种节奏，说实在的，不太像初创公司该有的表现。

产品好、市场反馈热、用户反馈积极，这说明很多事已经打下了比较稳的基础。

在他的表达里一直很明确：发展不快，因为需要边学边走。但另外一面，可以看出他的很多动作其实是提前准备好的。

除了食品，日用品也在做；自营品牌已经在筹划；直播里多次提到，“会拿出点成绩给大家看”。

就像他说的，“可能慢一点”，但路是自己想明白的。

如果放进整个直播带货行业来看，这条路和东方甄选已经不一样了。

首先是入口不同。

他和公司目前只绑定一个直播平台，一切从这里开始，包括卖成的自营品。而东方甄选现在重心早就不只在直播，更在于自家APP和会员体系，平台更像是引流。

其次是节奏不同。

他的自营品看起来还在早期起步阶段，比较克制。东方甄选那边已经开发了成百上千个自营品类，在规模上早就走到了前面。

还有就是定位不一样。

董宇辉这边是以主播为核心，是内容带货，视频写满了知识和文化的印记。而东方甄选眼下更像一家品牌公司，产品是中心，不强调主讲人个人风格。

这三点的差别，大概也能看出未来两种模式的发展方向会差异越来越明显。

最关键的基础，其实还是一个字：信。

无论是挎包还是月饼，包括之后要上线的面包，用户愿意买，并不是奔着性价比去的，更不是冲折扣。而是信任。他说东西好，大家信他说的是真的；他说在慢慢做，大家就愿意等等。

这个基础，其实比流量还难得。

和董宇辉同行的这条自营品路线，未来走到哪不好说。但起点是真的不低。

来源：1号档案馆