摘要：9月26日，抖音生活服务丽人行业举办了“美力共行 耀启新章”丽人年度峰会。会上发布《2025丽人行业经营方法论》（以下简称《白皮书》）和《交易上翻激励流量策略解读视频》，助力丽人商家收获更多生意新增量。

9月26日，抖音生活服务丽人行业举办了“美力共行 耀启新章”丽人年度峰会。会上发布《2025丽人行业经营方法论》（以下简称《白皮书》）和《交易上翻激励流量策略解读视频》，助力丽人商家收获更多生意新增量。

《2025丽人行业经营方法论》（白皮书）现场发布

在丽人行业，抖音生活服务已经成为商家开拓消费增量空间的经营新阵地。据平台数据，2025年3月至8月，与去年同期相比，新增经营商家增长45%，商家直播动销场次增长207%。与此同时，在汇聚6亿日活用户的抖音，用户喜欢在这里了解美、发现美，借助团购快速找到变美的解决方案。基于这一消费趋势，在丽人行业，消费用户数增长30%，丽人团购消费金额增长120%。

在用户活跃、消费力强的抖音，丽人商家如何拥抱“团购”机遇？抖音生活服务推出系列工具包，为商家经营带来切实的助力。其中，《白皮书》为丽人商家提供了清晰的经营指引。商家可从经营闭环、内容经营等方面入手，掌握丽人生意增长方法论。同时，《交易上翻激励流量策略解读视频》已上线，帮助商家理解闭环链路。丽人商家在做好交易上翻后，将可赢取更多激励流量。

线上线下联动，高效实现经营突破

丽人商家在抖音做闭环经营，不仅可以获取线上流量激发线下生意，也可以将线下生意转化为流量，反哺线上。具体而言，商家通过优质内容吸引用户团购下单，用户到店后经过专业服务建立信任，实现升单、复购。商家把原本在线下的交易GMV回归于线上，将获得激励流量，进一步扩大曝光，形成经营的正向循环。因此，丽人商家做好团购经营，关键在于实现线上与线下交易闭环，才能收获更大的生意价值。

1、打造好货盘、好内容，提升勤奋度，促进用户成交

在线上场景，商家可从好货盘、好内容、勤奋度方面做好经营，吸引用户下单，跑通线上获取订单链路。

在货盘打造上，合适的货盘搭配上有吸引力的价格，有助于商家拉升复购率，做大生意规模。好货盘都有哪些标准？货盘组品有哪些策略？在抖音，丽人商家在可从「标准化/套餐化团品」「超出用户预期的合理价」「漏斗式货盘覆盖不同需求层级」三要素出发，不断优化货盘供给和运营。商家采用漏斗式货盘组品策略，以不同价格带产品组合，精准捕捉从引流、复购到深度转化环节中的潜在客户，更容易实现流量高效转化。

在内容布局上，好内容激发用户消费兴趣，提升用户体验，助推丽人商家生意增长。在抖音，好内容的标准，包含三大要点。第一，快速讲清楚商品的卖点。比如要在黄金30秒内，一句话讲清楚商品的特性、优势、利益。第二，给用户立刻下单的理由。比如，营造“限时、限量、独家”的紧迫感和稀缺性。第三，与用户建立信任度。运用品牌、达人、用户好评、销量数据等做背书，促进用户下单。尤其在直播环节，商家需要关注直播场景的营造，注重场景勤更换、形式多样化和内容多样性。在制定直播、视频发布规划时，商家可重点关注开播场次、投稿数量等指标，参考丽人行业标准来定位自身能力，提升内容发布的勤奋度。

2、提升上翻门店数和门店上翻金额，激活门店生意活力

在线下场景，商家需做好线下稳定回归，通过门店履约体验优化，实现更多用户的留存、升单，并依托平台完成交易闭环。为增加上翻门店数，商家可以积极参与平台的经营宣贯活动，建立门店正负向管理机制，从而吸引更多经销商参与；从提升单个门店上翻金额目标出发，商家要建立阶梯化合作机制，逐步提升门店经营能力，牵引门店正循环。

深耕内容经营，以好内容驱动生意增长

在丽人行业，用户喜欢通过短视频、直播间了解产品与服务。平台数据显示，2024年3月-8月，用户每天的丽人相关内容曝光高达37亿次。当优质内容为商家带来更多流量，内容经营成为丽人商家做好生意的关键。为助力商家产出好内容，抖音生活服务从直播、短视频、职人和达人运营等方面，为商家提供经营新思路。

当前，丽人行业直播成交还有广阔增长空间，而且直播间更容易带来高客单，同时提升品牌曝光和效益，加深用户与潜在经销商对品牌的信任。在布局直播时，商家可结合自身核心优势与业务特点，从品牌自播、大场直播、品牌营销矩阵三种模式中，优先选择最适配的一种模式切入启动。这既能降低试错成本，也能更快实现生意突破。值得关注的是，平台还推出“7天小循环”玩法，帮助商家完成“预热/上翻-大场爆发-流量承接”的全覆盖，最大化一场直播的流量收益。

除了直播之外，短视频是丽人商家做好本地经营的基础。短视频直观展示丽人服务效果，提升用户信任度和转化率，显著带动搜索增长，还能与直播协同提高经营效率。在抖音，商家通过打造账号矩阵，提升内容丰富度，以差异化内容影响不同用户的下单决策。在具体创作环节，商家需要重点关注3秒完播率、点击率、转化率、互动率等指标，巧用悬念、反差、设置优惠福利等技巧，提升内容质量。

在内容经营中，职人是商家拓展流量、打造口碑、扩大品牌影响力的重要方式。丽人商家运用职人专属码，叠加短视频、直播内容矩阵，能稳定提升交易。目前，平台已为商家梳理出一套职人体系搭建与IP打造的方法论，从激励活动、产品工具、培训课程等方面，助力商家做好职人运营。

在达人合作上，抖音生活服务达人直播为商家提供了高效、精准的营销渠道。通过与合适的丽人达人合作，丽人商家能够借助达人直播，带动交易增长，促进品牌拉新，快速提升品牌影响力。平台对于不同成长阶段的商家，结合其经营痛点，总结出达人直播解法。为扩大优质内容的影响力，丽人商家还可以借助广告投放，加热优质内容，从而触达更多的客户，提高营销效率。

用好交易上翻激励流量，轻松获取额外曝光

以往，丽人商家的大部分交易在线下，面临数据不回传、线上获客效率低等问题。交易上翻，将线上与线下链接起来，帮助商家额外提升内容自然流量曝光，不断为门店注入新客流。为适配不同交易模式的商家，抖音生活服务发布《交易上翻激励流量策略解读视频》，为丽人行业新增了上翻激励流量通道。

丽人商家将到店用户引导至平台，当用户通过搜索、扫码、在线买单等方式在抖音完成交易，即视为完成交易上翻，交易金额从而产生为上翻激励流量。在完成上翻后，若商家次日开播时，不仅能获得原有的即时推荐流量，还能叠加上翻带来的额外推荐流量。上翻激励流量的生效期为7天，覆盖直播、搜索、获客卡、团购商城等场景。激励流量作用于商家的商品上，所有带品牌商家商品的POI视频和直播间均受益，包括品牌总部账号、门店账号、职人账号、合作的达人账号。

为获取更多流量激励，丽人商家如何做好交易上翻？核心在于三步——稳定的上翻金额、优质内容、好货盘。首先，上翻金额需要充足、稳定；比如，丽人商家每天至少完成1万元的上翻交易金额，上翻金额越多，流量越多。其次，提升内容生产频率和质量；如每天发布直播或者短视频，内容质量越高越能获得更多激励流量。此外，商家要优化货盘和商品价格。做好交易上翻后，商家可以在抖音来客App 上查收益看详情。

在不断变化的市场里，越来越多的丽人商家顺势而为，入局抖音生活服务，通过优质货盘、短视频与直播，为门店吸引更多的顾客，实现更好转化。

为助推丽人商家经营，在《白皮书》中，平台不仅拆解了闭环经营、内容经营、职人体系搭建、达人合作、广告投放等方法，还为丽人商家提供行业治理、内容治理、产品能力等多元支持，沉淀出优秀案例的实战经验为商家启迪经营玩法新思路。在文末点击「阅读原文」，商家即可查看《白皮书》详细内容，收获更多生意经营干货。

随着抖音生活服务生态的日趋成熟， 相信将有更多的丽人商家在这里，激发用户对美的兴趣，拥抱“团购”生意机遇，迎来新增长。

《2025丽人行业经营方法论》和《交易上翻激励流量策略解读视频》可详见公众号“抖音生活服务商业观察”。

编辑：林然

来源：时尚观察报