咖啡变配角！瑞幸崩铁联名：周边被炒到200元，饮品成摆设

摘要：9月15日上午9点，瑞幸北京某门店的打印机吐单声没停过，柜台上堆着的联名色纸和徽章比咖啡杯还高。有玩家为了抢齐遐蝶、白厄的谷子，一次性预存6杯咖啡；有人在闲鱼花50元代喝费，让陌生人替自己消化那杯“买周边送的咖啡”。这场被玩家称为“为爱冲锋”的抢购潮里，咖啡成

9月15日上午9点，瑞幸北京某门店的打印机吐单声没停过，柜台上堆着的联名色纸和徽章比咖啡杯还高。有玩家为了抢齐遐蝶、白厄的谷子，一次性预存6杯咖啡；有人在闲鱼花50元代喝费，让陌生人替自己消化那杯“买周边送的咖啡”。这场被玩家称为“为爱冲锋”的抢购潮里，咖啡成了最尴尬的配角——当瑞幸与《崩坏：星穹铁道》的联名套餐上线10分钟后，社交平台上“求代喝”的帖子已经刷了300多条，而关于“枫丹红酒美式好不好喝”的讨论，只有零星几条吐槽“像兑了水的橙汁”。

“要不是为了遐蝶的立牌，谁喝这36.9元两杯的咖啡？”崩铁玩家周霖的话，道出了这场联名的本质。根据瑞幸活动规则，想集齐亚克力立牌、冷变杯、摇摇乐挂件等全部周边，需要购买20杯咖啡，总花费384元。即便推出“预存6杯咖啡得全套周边”的“人性化”服务，仍有玩家为了不同款式的联名杯，选择分次兑换——有店员透露，活动首日门店的冷热杯库存就少了三分之一，“客人宁愿多跑几趟，也要把杯子凑齐”。

这种“咖啡为表，谷子为里”的消费模式，在二手市场更显荒诞。闲鱼数据显示，崩铁联名徽章原价9.9元/枚，活动当天就被炒到50元；冷变杯标价129元，是咖啡套餐价格的3倍多。更夸张的是“代喝”产业链：有人开价80元帮抢套餐，咖啡自己喝，周边寄回；还有“捡漏党”专门蹲守门店，等顾客放弃的联名纸袋和杯套，转手在超话卖15元一套。

瑞幸显然摸清了二次元玩家的“痛点”。几个月前与《原神》的联名中，它就试过“买谷送咖啡”的甜头：抖音平台41.9元（3杯咖啡+钥匙扣）套餐售7万+单，31元（2杯咖啡+钥匙扣）套餐售5万+单，仅抖音销售额就超450万。这次与崩铁联名，更是把“预存”服务玩明白了——既解决了玩家“喝不完咖啡”的顾虑，又锁定了未来6杯的消费，堪称“一箭双雕”。

三年前靠“生椰拿铁”单月卖1亿杯的瑞幸，如今似乎忘了怎么好好做咖啡。翻开近半年的联名列表：《黑神话：悟空》的光栅卡40万张首日售罄，二手炒到200元/张；《浪浪山小妖怪》的冰箱贴让系统崩溃；多邻国的“屁屁杯”成了社交平台爆款……这些联名的共同点是：宣传重点全在周边，咖啡口味鲜少提及。

即便是为联名研发的新品，也难逃“陪跑”命运。原神联名的“枫丹红酒美式”被吐槽“像没发酵的葡萄汁”，崩铁联名的“绿沙沙拿铁”被评价“绿豆冰化了的味儿”。有消费者直言：“反正咖啡是送的，难喝也忍了，只要谷子好看就行。”

这种“弃咖啡保周边”的策略，本质是被市场逼出来的。2023年7月，瑞幸打响咖啡“9.9元大战”后，库迪、幸运咖等品牌迅速跟进，星巴克都被迫降价5元。到2025年上半年，外卖平台补贴更是让咖啡价格跌至谷底：库迪橙C美式1.68元/杯，瑞幸部分饮品6.9元/杯。价格战下，瑞幸二季度外卖单量翻倍，但利润率却承压——此时，高毛利的联名周边成了“救命稻草”。

财报数据显示，2025年一季度瑞幸营销费用4.964亿元，同比上涨52.4%；二季度环比再增19.4%。这些钱没少花在周边上：从设计联名色纸到定制冷变杯，从直播间强调“限量款”到联动游戏角色PV，每一环都精准戳中玩家“收藏欲”。有行业人士估算，一套联名周边的成本不足10元，但能带动30元+的套餐消费，利润率比单卖咖啡高30%以上。

瑞幸靠联名赚得盆满钵满，但玩家和行业都开始清醒。有玩家算过账：从原神到崩铁，半年内为联名花了800多元，到手的咖啡券还剩12张，“现在看到瑞幸弹窗都怕了，生怕又出新谷子”。二手平台上，已经出现“联名谷子贬值”的声音：《原神》钥匙扣从原价31元跌至15元，《黑神话：悟空》光栅卡溢价从200元降到80元，“限量款”正在变成“速朽款”。