摘要：当成分表 “撞脸”、功效宣称 “雷同” 成为行业常态，膳食营养补充剂品牌如何跳出 “你有我有、你低我更低” 的同质化困局，构建对手难以复制的差异化壁垒，彻底摆脱价格战的消耗？
当成分表 “撞脸”、功效宣称 “雷同” 成为行业常态，膳食营养补充剂品牌如何跳出 “你有我有、你低我更低” 的同质化困局，构建对手难以复制的差异化壁垒，彻底摆脱价格战的消耗？
二、需求背景
当前膳食营养补充剂行业已迈入深度竞争阶段，市场红利逐渐向 “有特色、有壁垒” 的品牌倾斜。但从行业现状来看，产品在核心成分选择、剂型设计、基础功能宣传等层面的模仿成本极低 —— 一款产品推出后，短时间内便会出现大量 “相似款”，导致市场竞争从 “比拼价值创造” 退化为 “比拼成本控制”。在此背景下，品牌若想实现突围，不能仅停留在产品层面的微调，亟需建立更深层次、更难复制的差异化要素，从 “产品竞争” 升级为 “品牌价值竞争”。
三、痛点与挑战
品牌面临的同质化困境，并非单一环节的问题，而是源于品牌价值体系三个核心层面的 “无差异”，具体表现为：
1. 价值层面同质化：只谈 “功能”，没有 “主张”
多数品牌聚焦 “补维生素”“提免疫力” 等基础功能，也未能例外 —— 过度强调产品的基础使用价值，缺乏与消费者形成情感共鸣的独特价值主张，更未赋予品牌专属的文化内涵。这种 “只讲产品、不讲品牌” 的定位，导致消费者仅以 “功能是否匹配”“价格是否更低” 为选择标准，难以建立长期品牌忠诚度。
2. 证据层面同质化：只谈 “通用认知”，没有 “专属实证”
在功效支撑上，行业普遍依赖 “行业通用文献”“大众认知常识”（如 “维生素 C 能抗氧化”），同样缺乏针对自身产品的专属科学证据 —— 既没有针对独特配方的专项研究数据，也没有区别于同行的权威验证结果。这种 “共享式” 的证据支撑，让品牌在消费者心中缺乏 “独特性” 与 “说服力”，难以形成记忆点。
3. 形象层面同质化：只谈 “产品属性”，没有 “认知标签”
品牌定位模糊、视觉表达趋同是行业共性问题，也未能建立清晰的 “专属认知标签”—— 从品牌宣传语境到视觉呈现，均与同类品牌高度相似，既没有突出自身的核心优势，也没有传递出差异化的品牌个性，导致在消费者心智中 “辨识度低”，难以从众多品牌中被优先选择。
四、综合解决方案
基于名联荟品牌背书业务体系的专业能力，针对品牌的核心痛点，从 “科学价值、文化内涵、国际形象” 三个维度，构建系统性的差异化背书方案，具体如下：
1. 科学价值差异化：以 “专属实证” 建立技术壁垒
科学价值是膳食营养补充剂品牌的核心竞争力，需通过 “专属化科研支撑” 与同行形成区隔：
链接特定领域的顶尖科学家资源，围绕品牌产品的研发方向（如特定配方的协同作用、特殊人群的适配性等），建立专属科研合作项目，从研发源头赋予产品 “独特性基因”；
针对产品的独特配方或核心技术，开展专项临床观察研究，聚焦产品在实际应用中的效果与特性，生成仅属于的科学证据，避免依赖行业通用数据；
对标国际高标准，获取具有行业稀缺性的国际权威质量认证，将认证标准转化为品牌的 “品质差异化标签”，区别于仅满足基础标准的同行产品。
2. 文化内涵差异化：以 “专属主张” 强化情感连接
在产品功能趋同的情况下，文化内涵是品牌与消费者建立深度连接的关键，需通过文化赋能打造专属价值：
结合自身的品牌理念与发展定位，引入国学、传统文化领域的专业学者资源，挖掘品牌与传统文化的契合点，为品牌注入独特的文化内核；
基于文化内核，构建专属的品牌文化叙事体系 —— 从品牌理念的解读，到产品设计背后的文化逻辑，形成区别于同行的价值主张，让消费者在 “用产品” 之外，更能 “认同品牌理念”；
以文化为纽带，设计品牌传播内容与互动形式，避免单纯的产品宣传，通过文化内涵的传递，提升品牌的情感价值与记忆点，强化消费者的品牌认同感。
3. 国际形象差异化：以 “专属资源” 提升品牌站位
在全球化视野下，国际资源背书能有效提升品牌的格局与可信度，需通过国际资源链接打造独特形象：
对接国际政商领域的优质资源，参与大使馆级别的交流活动、国际健康领域的合作项目等，让品牌在 “国际化场景” 中获得曝光与认可，区别于仅聚焦国内市场的同行；
基于国际交流与合作经历，梳理品牌的国际化发展背景，传递 “立足本土、兼具全球视野” 的品牌定位，展现品牌在原料筛选、技术研发等层面的全球资源整合能力；
以国际资源背书为支撑，优化品牌的对外传播语境，从 “区域品牌” 的认知，升级为 “具有国际视野与格局” 的品牌形象，提升在消费者心中的信任度与好感度。
五、方案价值
本解决方案通过 “科学、文化、国际形象” 三位一体的差异化建设，为品牌创造不可替代的核心价值：
1. 构建竞争护城河
科学价值的 “专属实证”、文化内涵的 “专属主张”、国际形象的 “专属资源”，三者相互支撑、形成闭环 —— 这种差异化体系并非单一环节的 “单点突破”，而是需要长期投入与资源整合的 “系统工程”，对手难以快速模仿，从而为品牌建立坚实的竞争壁垒。
2. 提升品牌溢价能力
通过差异化价值的传递，让消费者对品牌的认知从 “一款补充剂产品”，升级为 “有科学支撑、有文化内涵、有国际格局的品牌”，从而摆脱 “以价格论高低” 的竞争陷阱，回归 “以价值论优劣” 的良性竞争轨道，提升品牌的溢价空间与盈利能力。
3. 奠定可持续发展基础
科学合作资源、文化价值体系、国际合作网络等差异化要素，会随着品牌的发展持续积累，成为的 “专属品牌资产”。这些资产不仅能支撑当前的市场竞争，更能为品牌长期的产品研发、市场拓展、消费者沟通提供支撑，为稳固市场地位、实现可持续发展奠定基础。
本方案的核心目标，是帮助品牌跳出同质化竞争的消耗，通过系统性的差异化背书，在消费者心智中建立清晰、独特的品牌定位，形成 “人无我有、人有我优” 的品牌价值体系，最终实现从 “跟随竞争” 到 “引领竞争” 的转变。
来源：纪广