摘要：传统钱币平台“古泉园地”昨日发布新规，将论坛、商城、在线散拍的安支费，单价最低由5元降至2元。这是继月初开放盒升级、打折后的又一革新。

（五代·宋）

传统钱币平台“古泉园地”昨日发布新规，将论坛、商城、在线散拍的安支费，单价最低由5元降至2元。这是继月初开放盒升级、打折后的又一革新。

另一在线拍龙头品牌“华夏古泉”，本月同样动作频频，先是将评级周期进行提速（由原来一个多月提高到了10天），继而又开放了银币成交数据，供玩家免费查询。

传统平台和评级主动让利、放下身段，是因为新的平台（如斗泉）和评级（如水石）的全面开卷，

而所有的钱币从业者，都在面临同样的环境：行情每况愈下，流量日渐稀少，生存愈加艰难...

我们的钱币收藏，当然远还没有到“至暗时刻”，但是有先见者已经开始行动，

至少所有的人都知道，这时候的每一个策略失当，都将迎来万劫不复。

01

“低谷”中的古钱币，

流量就这么多，泡沫一戳即破

从一个长年光顾的老会员角度，当你看到如今论坛拍卖区（也包括个人场）的币商流失、流量萧条、质量惨淡，不仅无法想象出当年的盛况，就连和去年这个时候比，也相去甚远。

你就能理解为什么园地要降安支费了。

这个曾经巨大的流量场，正在经受微信端便捷平台的冲击（如斗泉），正在经受直播间变现迅捷的冲击（如抖音、快手）。

如果是在行业的高峰期，这些传统平台大可不必在意失去的一点流量和来自圈外的竞争（毕竟有相当的会员储备），

但现在，

他们需要自救了。

今年，华夏的某些站点为鼓励送拍，甚至表示可以先预支货款。

而与以往高高在上的形象所不同的是，他们的官方，也将和闲鱼合作进行直播。

流量争夺，出圈，

根本原因是因为行情太惨了。

今年到了九月份，

你都能看到一些原本一两万的纲目名品（如近日看到的宣和元宝），到最后五分钟才拍个三五千；一些曾经的名版（如昨天看到的乾隆浙局正字隆角头通），从一万多一路掉到了一千多；

别说传统平台老生常谈的“托价”问题，

即便是今年新起的斗泉，一个辽钱在同一个店里，今天已经看到第6或第7次出现了（因为每次都会“围观”）。

现在的行情，如果没有托，遍地都是漏，

而且是一戳就破的那种。

（辽）

02

卷价格，卷服务，卷售后，卷风评...

对于这些钱币的从业者来说，有流量才能活，有成交才有生，

既然改变不了大环境，那就只能卷了。

然后你会发现，

他们卷手续费，从13%（华夏）到10%（园地），再到3%（斗泉），0.6%（闲鱼），

卷评级费，从原有的基础上，有转评八折，转评七折的，有一口价40，一口价20的。

也卷邮费，有的来回均由买家承担，有的买家一半卖家一半，有的来回均由卖家承担。

他们卷服务，有的提速评级周期（如轩德，华夏），有的增加用户体验（免费查询，一对一服务）。

卷售后，有的承诺15分钟响应、3日内解决，有的直接承诺无理由退货退款，有的通过处罚细则以保护买家卖家合法权益。

也卷风评，利用舆论力量宣传自身优势，也通过舆论风波给予对方压力。

他们出现在各大交流会活动现场，做易拉宝，发传单。也出现在各个直播和圈外平台，刷存在感，用“美人计”...

这一切的背后，

都是在有限的流量，难看的成交下，求一个生存。

（南宋·淳熙元宝篆书）

03

坚守在这个行业的人，都在断臂求生

1000不舍得放的钱币，接下来只会是800，600...

这是作为一个换藏者的亲历，也是每一个币商都在面临的难题。

这一年，他们在不断的改变方向，调整策略。以及，对次品、生意货的变现出清，及时止损。

聊天中，亏出的现象比比皆是，

有一个银币，就可能会亏掉数万，而古币的处理，则一般是六七折。

这些，都还是留下来，神通广大的币商。

他们或是积累有相当的私域口碑，或是有一定的货源渠道，但都难以解决消费端没有信心没有钱的根源问题。

而对于没有根基的币商，

他们则还要面对资源、客户的争夺，

当价格惨淡，就不会有人轻易的出手好钱，当钱币没有优势（品相或价格），也就再难吸引本就有限的客源，

恶性循环。

从自己今年的经历上来看，

有的币商会在包装和赠品上 下工夫，有甚者10元包邮的小崇祯，还要附赠小宣和，以培养客户。

而我也常常在客户有问必答，各种普及和讲解，乃至陪聊到半夜后，得到的不过还是句“我再看看”。

“店不知道还能撑多久，卖钱币都不够房租，跑交流会倒贴了一万多。”

今年的评论区，同样在大倒苦水。

换个消费者的角度，

现在我每次想出去吃饭（或点外卖），会在美团直播、拼好饭、淘宝闪购、社区群、特价团、一口价中反复的比价。

买钱币也一样，标的一个品种后，各个平台都得比价蹲守，

对于超出预期低于预期（品相）的钱币，不再有一丝一毫留恋。

在这样的现实消费力、玩家群体面前，

可以想见这个行业，正在越来越难...

来源：一品姑苏城