摘要：“吃蟹无需秋风起，最鲜不过六月黄。”一大早，山东省微山县农商物流园市场内的商户们就开始忙碌起来，负责挑拣的师傅们指尖翻飞间将一只只青背白肚的螃蟹按体型归类，等待下一步分装。另一边，一辆辆小型货车正在被打包成箱的“六月黄”慢慢填满，师傅们拿着记号笔在打包好的箱子
■本报记者 田耿文
“吃蟹无需秋风起，最鲜不过六月黄。”一大早，山东省微山县农商物流园市场内的商户们就开始忙碌起来，负责挑拣的师傅们指尖翻飞间将一只只青背白肚的螃蟹按体型归类，等待下一步分装。另一边，一辆辆小型货车正在被打包成箱的“六月黄”慢慢填满，师傅们拿着记号笔在打包好的箱子上写上收货地址，哈尔滨、广州、济南、烟台……
为店铺经营注入金融活水
“六月黄”也叫“童子蟹”，因其壳薄黄多，且黄呈现流质状，而被誉为“最鲜美的湖鲜”。每年农历六月至八月是品尝“六月黄”的黄金窗口期。
“‘六月黄’是大闸蟹界的‘小鲜肉’，吃起来口感鲜美。现在正是吃蟹的好时节，我们店铺的生意每天都很是红火。”在微山县农商物流园市场经营水产生意的店铺负责人沈文兴向记者介绍道，今年初，山东微山农商银行工作人员在商户对接中为他授信了40万元，目前，他的店铺规模在农商银行信贷资金的支持下扩大了一倍。
近期，微山农商银行依托“阳光信贷进万家”活动，深入开展“整村授信”“整社区授信”“整网格授信”的送贷服务，依托“惠民消费循环贷”“兴商循环贷”“助企循环贷”“渔业养殖贷”等信贷产品，对于符合条件的当地百姓、商户和企业应授信、尽授信，让守信用、有需求的客户实现人人可贷。目前，微山县农商物流园市场20多家水产档口日均发往全国各地的“六月黄”总量可达3000斤左右。
助水产养殖户发展电商
随着电商兴起，“六月黄”的销售模式也从过去的线下批发销售转至线上，叠加不断完善的物流服务，“六月黄”便能够快速送至全国各地的消费者手中。
山东省天源农业科技有限公司位于微山县韩庄镇韩庄村，该公司是一家集水产养殖、网络销售于一体的企业。凭借多年来线上销售积累的口碑和客户对于微山蟹品质的认可，该公司“六月黄”电商销售比例逐年攀升，顾客回购率可达70%左右。
2019年，该公司负责人张贤明回到家乡微山县韩庄镇开启养蟹之路。
创业之初并不顺利，如何提升养殖环境，摆脱大闸蟹养殖“靠天吃饭”的限制？专业化改造池塘，资金从何而来？正当他为建设生态养殖系统所需资金发愁时，微山农商银行送来了好消息。
该行在得知张贤明的情况后，第一时间与他对接，该行客户经理根据他的实际情况为其量身定制了一套金融服务方案，仅用了两天时间便为其申请了300万元的信贷资金。
在农商银行的信贷支持下，该公司陆续在韩庄镇石庄新村建成养殖面积1000余亩的大闸蟹基地；搭建数字化养殖平台，将大闸蟹亩均产量由250斤提升至300斤；打造“韩庄湾”大闸蟹自有品牌，提升市场辨识度；建成省内最大的智能云仓，在基地内开设电商直播间带货；采用“公司+村集体+合作社+养殖户”统一销售模式，辐射带动大闸蟹生态化养殖2万亩。
2024年，该公司的“韩庄湾”大闸蟹销售180万斤，销售收入5000万元，线上销售占40%，带动144户养蟹户增收，为石庄新村村集体增加收入30万元，100余名村民参与基地养殖、挑蟹、直播等工作领取工资收入，人均增收近2万元。
“今年微山农商银行又给公司增加信贷额度80万元。有了农商银行的支持，我们将养殖基地的直播间从6个增加到20个。”张贤明信心满满地说。
从个体创业到产业集群，从传统养殖到数字化养殖平台，金融“金纽带”正串起养殖、加工、物流、电商的璀璨珠链，将“微山湖大闸蟹”变为驰名全国的金色品牌。截至目前，微山农商银行已累计投放7.37亿元“渔业养殖贷”，助力2537户水产养殖户增收。
满足蟹农个性化融资需求
为化解湖区距离远、贷款难问题，该行根据县域特点因地制宜，优化服务，主动对接乡镇政府、村委会，组建流动金融服务队，将助农贷款移动网点搬到渔船上。该行还在对个体工商户及新型农业主体进行走访活动时，组织专业团队上门服务，深入了解螃蟹养殖户及相关企业的资金需求、生产状况及市场前景。该行根据走访结果，为蟹农量身定制信贷融资方案，以满足其个性化融资需求。同时，该行还为其提供扫码付、公户开立、对账等综合金融服务；围绕村民资金需求特点制定上门计划表，通过定人员、定频次、定时间“三定”入村服务，确保第一时间将资金“送”到村民手中。
此外，该行还积极对贷款产品进行重新调整，对授信审批要素进行了优化升级，推动线上转型，指导村民线上操作申贷、放贷，坚持“让数据多跑路，让村民少跑腿”，并通过大数据分析技术消除信息不对称，为蟹农提供更为精准的授信额度。截至8月末，该行累计发放涉农贷款2.57万户、金额85.15亿元，累计发放乡村振兴贷款2.11万户、金额40.46亿元。
从解决养殖户的资金短缺问题，到推动信贷数字化升级，微山农商银行用源源不断的金融动能，推动微山湖大闸蟹焕发出前所未有的生机与活力。
来源：证券日报
