摘要：在这一步用到的重要分析工具是市场细分矩阵图（MEKKO）： MEKKO图，全称为市场矩阵细分图，主要用于查看不同公司在不同行业或细分领域所占的市场份额比重。这种图表结合了条形图和堆叠图的特点，能够清晰地展示多个维度（如公司、细分领域）下的数据占比情况。
丹纳赫企业在战略制定之前需要先做洞察，包括外部环境的市场/渠道动态、行业竞争动态、技术的发展、终端用户的趋势等，以及内部的特定问题。
《现状市场全景图》
在这一步用到的重要分析工具是市场细分矩阵图（MEKKO）： MEKKO图，全称为市场矩阵细分图，主要用于查看不同公司在不同行业或细分领域所占的市场份额比重。这种图表结合了条形图和堆叠图的特点，能够清晰地展示多个维度（如公司、细分领域）下的数据占比情况。
应用场景：MEKKO图特别适用于市场细分分析，帮助用户了解不同公司在各个细分领域的市场份额，以及这些份额的变化趋势。数据要求：绘制MEKKO图需要以下纬度数据：公司、细分领域、市场份额占比。这些数据通常以表格形式呈现，其中标签代表细分领域，系列代表不同的公司。图表类型：MEKKO百分比图
：当关注市场份额的占比时，可以使用MEKKO百分比图。这种图表以百分比形式展示每个公司在各个细分领域的市场份额，便于比较不同公司之间的市场份额差异。
MEKKO单位图：当关注实际的市场份额数值时，可以使用MEKKO单位图。这种图表以实际数值形式展示每个公司在各个细分领域的市场份额，便于了解具体的市场份额大小。
市场环境分析要点：
市场细分是战略规划的重要基石；市场细分是制定营销战略的关键环节；有利于发现新的市场机会，发现新的增长点；有效地开拓新的市场，扩大市场份额，满足潜在的客户需求；市场细分是我们根据顾客需求的不同，把整个市场划分成不同的顾客群的过程:具有相似的需求和特点；可能表现出类似的购买行为；其客观基础是顾客需求的异质性；进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质；市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起；战略环境及趋势分析
战略制定MEKKO图
《目标市场全景图》
目标市场全景图mekko图要点：
新市场，发现新的市场赛道，需要制定突破性的战略部署持续增长点，当前的主体业务，经营持续向好，增长点的管理进攻，对手的市场占有防守，持续建立护城河策略性选择，减少投资资源，少即使多丹纳赫：战略部署矩阵战略部署丨丹纳赫的战略部署五步法丹纳赫的护城河--DBS何为丹纳赫“总裁改善周”？丹纳赫DBS工具丨01-客户之声VOC丹纳赫DBS工具丨02-价值销售Value-Selling丹纳赫DBS工具丨03-生产准备流程（3P）丹纳赫DBS工具丨04-精益转换（Lean Conversion）丹纳赫DBS工具丨05-战略部署（Policy Deployment）丹纳赫DBS工具丨06-卓越日常管理（Daily Management）丹纳赫DBS工具丨07-标准作业（Standard Work）丹纳赫DBS工具丨08-丹纳赫物料管理系统（DANAHER MATERIALS PROCESS）丹纳赫DBS工具丨09-解决问题的流程（Problem Solving Proces）丹纳赫DBS工具丨10-产销存管理PSI（Integrated production, sales, & inventory）丹纳赫DBS工具丨11-事务性流程改善TPI（Transactional ProcessImprovemen）丹纳赫DBS工具丨12-价值分析和价值工程VAVE（Value Analysis Value Engineering ）丹纳赫DBS工具丨13-DBS系统导入（DBS Orientation）来源：科技未来花开