摘要：最近刷小红书，你有没有发现一个有点“魔幻”的现象？那个曾经主打“精致生活，时尚种草”的平台，竟然悄咪咪地被一群又唱又跳的男孩子们给“攻陷”了！

最近刷小红书，你有没有发现一个有点“魔幻”的现象？那个曾经主打“精致生活，时尚种草”的平台，竟然悄咪咪地被一群又唱又跳的男孩子们给“攻陷”了！

不信你下拉一下页面，点进“直播”入口，半壁江山都是男团的天下。礼物榜上，前14名里有10个是男团直播间，那些动辄上万块的虚拟城堡，竟然还有人乐此不疲地砸钱。

这画面，是不是有点儿太反直觉了？小红书，那个被我们戏称为“中产收割机”的地方，怎么就跟“男团直播”这种听起来有点“接地气”的玩法搭上了边？

别急，这事儿仔细琢磨，还真没那么简单。

小红书有句隐藏的真理,得女性用户者得天下。它70%以上都是女性用户，而且多半是生活在一二线城市、有一定消费能力和审美品味的高净值人群。

这群人的特点是什么？有钱、有闲，更重要的是，她们更愿意为“情绪价值”买单。

你再看看娱乐圈，早就把这个道理玩明白了：谁家爱豆的女粉多，谁的商业价值就越高。因为女粉“能扛”，她们对喜欢的人，投入的不仅是金钱，更是时间和情感。

咱们直播行业也是一样，那些才艺类直播间里，女粉的粘性、忠诚度和“氪金”能力，绝对是男粉望尘莫及的。

有数据为证！那些头部的团播机构，比如“SK江浙粤005”，女粉占比高达95.3%！另一家年流水上亿的机构，70%的收入都来自女性粉丝。

这跟娱乐圈“看女粉占比衡量艺人商业价值”的逻辑，简直是完美重合。所以，对于男团直播来说，小红书这片土壤，简直就是上天赐予的“天然主场”！那些“姐姐粉”、“妈妈粉”，分分钟能把她们的“钞能力”转化为直播间的礼物榜。

小红书为了把公会和主播们“拐”过来，那真是下了血本。一开始，它给出的分成政策，简直是业界“清流”！要知道，抖音那种头部平台，公会最高也就拿个70%，小红书倒好，直接扔出“最高81%”的诱惑！

不光基础分成高，你开播有奖励、做好内容有奖励、流水冲上去了还有奖励，新主播进来前三个月还有额外返点。这简直是把“求贤若渴”写在了脸上。

后来，小红书虽然把高流水分成稍微调低了点，但又放宽了开播时长要求，还搞了个“家薯任务”（就是鼓励主播多跟粉丝互动，维护好“粉丝团”），算下来，公会的最高分成甚至能飙到90%！这待遇，搁谁谁不心动？

然而，俗话说得好，“糖衣炮弹”背后，往往藏着意想不到的“坑”。

不少公会，被这高分成政策吸引过来，想复制抖音、快手那一套“快消娱乐”的玩法。结果，一个个都傻眼了。

就拿三果文化来说，他们一开始雄心勃勃地派了100多个团入驻，可几个月下来，发现根本玩不转。现在只剩下20个团，而且清一色都是男团。

他们发现，B站适合女团，抖音男女都行，可小红书这地方，就认优质男团！

另一家杭州的公会，干脆梭哈，专攻小红书男团。他们对主播的要求是“明星伴舞级别”、“韩国练习生出身”，颜值、才艺那都是顶配。

但代价是投入巨大，选拔、培训、舞美、灯光，哪哪儿都是烧钱的无底洞。结果发现，虽然主播质量高，但投资回报率却远不如预期。

核心症结在于“水土不服”。

抖音、快手那套是“流量快速分发，即时娱乐消费”的逻辑，用户习惯了快节奏的刺激和围观。可小红书呢？它是一个“内容社区”，用户是来“种草分享、兴趣交流”的，习惯的是慢节奏的互动。

你突然把一套“硬煽情”、“求打赏”的玩法搬过来，用户是会抵触的。

有公会抱怨，照搬抖音玩法，直播间在线人数从10万+直接掉到几百人，而且还老因为“规则模糊”被限流。平台还会定期对直播间进行“优质度审核”，但到底看才艺、看互动、看内容风格，根本没人说清楚。

这让公会们心里没底，感觉就像在玩“盲盒”，投入了巨大人力物力，却不知道标准在哪里。

现在的小红书男团直播，还处于“襁褓期”。那些所谓的“头部账号”，粉丝量也就十万出头，跟抖音快手那些动辄百万千万的大主播比起来，简直是“小巫见大巫”。

整个泛娱乐直播市场，已经被老牌平台和短视频巨头瓜分殆尽，小红书想在其中抢下一块蛋糕，谈何容易？

而且，那些真正意义上的直播行业头部公会，像SK、OST这些，还在作壁上观，没有大规模入驻小红书。进来玩的大部分是些中小公会，甚至有些连50万成本都投不起，搞出来的直播内容质量堪忧，充斥着“万物生”、“来财”之类的低俗直播，惹得小红书用户怨声载道，直言“这是在砸自己的招牌！”

但，机会也并非没有！

小红书的优势，在于它的“高净值女粉”！有公会晒出8月份的流水数据，前五名的分公司里，有两家是靠小红书男团冲上榜单的。这说明，小红书的用户是真的能花钱，她们的“钞能力”不容小觑。

而且，现在的团播行业，也正在经历一场“洗牌”。曾经的“低俗”标签正在逐渐被撕掉，转而向着“精品化”转型。

比如有公会开始办线上演唱会，舞美和主播水准堪比内娱选秀；有主播开始发EP、参演短剧，朝着“偶像艺人”的方向发展；甚至有些选秀出身的专业艺人，也开始转型做团播主播。

这，不正好契合了小红书用户对“品质”和“审美”的要求吗？

所以，小红书的男团直播这笔生意，到底能不能成？关键在于一个词：平衡。

它得学会如何在“快消娱乐”和“慢种草社区”之间找到平衡点。不能为了追求GMV（商品交易总额）和流水，就放任低俗内容横行，把自己的“种草信用”给消耗殆尽。但也不能故步自封，拒绝新业态的尝试。

小红书应该思考的是，如何让男团直播更好地融入社区，而不是成为一个突兀的存在。比如，让男团主播不仅能唱歌跳舞，还能像博主一样，分享穿搭、美妆、护肤，甚至探店、旅游，把“种草”和“娱乐”巧妙结合。

让那些“姐姐粉”、“妈妈粉”在为爱豆打赏的同时，也能感受到平台的“生活方式”价值。

同时，小红书也必须把规则理顺，透明化。让公会和主播们知道，到底什么是平台鼓励的，什么是禁区。只有这样，才能吸引真正有实力、有远见的公会进来，共同打造高质量的直播内容。

现在，团播行业正在淘汰那些不专业的玩家。小红书如果能抓住这波“精品化”的趋势，真正挖出高净值女粉的“钞能力”，并且在商业变现和社区调性之间找到完美的平衡点，那么，它完全有可能在直播红海中，劈开一条属于自己的新赛道。

至于最后成不成，还得看那些手握“钞能力”的打赏女用户，到底买不买账！

来源：修竹书生一点号