摘要：“估计五粮液市场部昨晚得开会到半夜！”董宇辉直播间的一幕刚结束，网友的调侃就刷爆了评论区。这场吸引几十万人围观的直播，硬是把五粮液送上了热搜——不是靠硬广，而是靠主播直白到“扎心”的吐槽。

“估计五粮液市场部昨晚得开会到半夜！”董宇辉直播间的一幕刚结束，网友的调侃就刷爆了评论区。这场吸引几十万人围观的直播，硬是把五粮液送上了热搜——不是靠硬广，而是靠主播直白到“扎心”的吐槽。

董宇辉在镜头前拿起五粮液老款礼盒时，丝毫没给“面子”：“这包装真是‘尬’出天际，里面的分酒器和小酒杯拿出来都得倒立，厂家要是在看直播，脸估计都气绿了。”这番话瞬间点燃弹幕，不少网友跟风吐槽“确实难用”“早就想说了”，#五粮液老款包装尴尬#的话题很快有了热度。

谁也没料到，吐槽竟是铺垫。下一秒，他转身拿出新款礼盒，眼睛瞬间亮了，攥着分酒器翻来覆去地展示：“你们看这个设计，不光能盛酒，倒牛奶、泡茶都方便，实用性拉满了！”说着还直接劝观众：“别要老款了，赶紧换新款，这体验完全不一样。”没有丝毫推销痕迹的真实夸赞，反倒比刻意宣传更打动人。

直播结束后，神奇的一幕发生了：老款因“包装槽点”被推上热搜，新款却在后台直接卖断货，不少网友留言“被董宇辉种草了”“就爱这种实在推荐”。这波操作让网友吵翻了：到底是五粮液早有安排的营销剧本，还是董宇辉临场发挥的意外惊喜？

从行业逻辑来看，“剧本说”并非没有依据。如今直播带货早已流行“戏剧化设计”，通过矛盾冲突强化观众沉浸感，董宇辉此前就有过“谈判式带货”的名场面，靠预设剧情创下过亿成交额。而五粮液近年本就积极求变，前阵子刚请邓紫棋代言低度新品，在演唱会旁开直播，靠明星效应和限量策略抢空礼盒 ，这次借主播口碑推新款，完全符合其年轻化营销的思路。

但“临场发挥说”也有支撑。熟悉董宇辉的观众都知道，他的直播向来“有提纲无脚本”，就像老师备课般掌握产品核心信息后，其余全靠现场发挥。更关键的是，他带货白酒的核心逻辑一直是“讲真话、保正品”，此前面对“价格高”的质疑，他直接亮出官方授权书，强调“多花的钱买的是不踩坑的踏实”，这种真实感早已成了他的标签。

不管是提前设计还是临场神来之笔，这波操作都戳中了消费者的痛点。比起千篇一律的硬广，大家更认这种“先吐槽缺点再夸优点”的实在推荐。而五粮液借势完成新旧产品的热度衔接，董宇辉则巩固了“接地气推荐官”的形象，堪称一场双赢的营销典范。

你觉得这波热搜是“剧本杀”还是“神发挥”？欢迎在评论区聊聊～

来源：梧桐树下、