摘要：今年白酒行情普遍很差，头部酒企增速放缓，中尾部酒企亏损严重，渠道货物积压严重，不少白酒价格倒挂。也正是因为如此，互联网上出现了越来越多的漏价白酒，圈内捡漏话题开始变多。

今年白酒行情普遍很差，头部酒企增速放缓，中尾部酒企亏损严重，渠道货物积压严重，不少白酒价格倒挂。也正是因为如此，互联网上出现了越来越多的漏价白酒，圈内捡漏话题开始变多。

对于老酒友来说，捡漏品牌白酒，很清楚该怎么做，要注意哪些，因为捡漏白酒容易踩坑。今天这篇文章，我主要针对新酒友分享一下捡漏品牌酒需要注意哪些问题。

第一，在产品端，注意新批次酒降价降质。

降价降质是许多酒厂玩得很溜的事，品牌酒降质有很多情况，常见的有优质原酒供给不足降质，销售价格下降降质。销售价格下降降质一般是酒厂为了平衡利润的降质手段，这种产品降质之后，酒厂会慢慢推出更高端的酒，从而填补降价之后带来的产品价格带空缺。

在当前这个大环境里，购买新批次酒建议有酒评之后再做决策。也正是因为如此，酒厂于是利用这一点，上新批次产品便开发布会，说我们的酒提质了，然后请媒体公关公司在互联网上到处宣传，同时监控互联网舆论，一旦碰到不利于他们的测评，各路水军冲过来群起而攻之。

我的账号被水军攻击了好多次，现在我的心态已经淡定，一般我不喜欢跟他们斗智斗勇。但他们要惹我，对不起，这段时间账号别的内容不发了，开专题连续写这个话题。我现在脸皮也厚了，黑粉也是粉，黑流量也是流量，黑粉帮我制造话题，那我当然要抓住机会。

对于酒友来说，现在买白酒，在几十元口粮价位以上，自喝非商务，可以关注批次购买。至于酒厂宣传，信一半就够了。换句话说，如果我是酒厂领导，也会这样做，因为超过99%的消费者不懂品酒，至于那不到1%的懂酒消费者，那些人不是酒厂的消费者，只要他们不影响酒厂做生意，酒厂也不会理会，一旦影响酒厂做生意，酒厂会各种公关找麻烦。

第二，在渠道端，名酒捡漏一定看渠道。

这是一个老生常谈的话，但经常有人踩坑。其实踩坑的人不是不知道捡漏大厂嫡系酒渠道非常重要，而是他们更愿意赌便宜渠道能够买到正品酒。

其实这种消费行为涉及到的是人性，不是这些人懂不懂这个道理。“赌博消费”是人类消费很重要的一个组成部分，比方说买股票，明知股市有风险，但有人赌它会涨；比方说买奢侈艺术品，很多人买奢侈艺术品不是为了装扮，而是赌这个艺术品会涨价。

这也解释了为什么有些酒友圈老鸟捡漏被坑还要憋着不能到处说的原因，其实绝大多数捡漏高手都踩过坑，买到过假酒，只是他不会告诉你罢了。顺便说一下，我也买过好几次假酒。

第三，在媒体端，警惕捡漏信息钓鱼。

捡漏在白酒领域是一个热门话题，当前很多人和平台利用这个话题做流量并引到私域，然后转化营销。操作方法一般是放捡漏链接、捡漏截图、视频解说名酒降到什么价格。其实这套玩法对于老酒友没有多少吸引力，对于新酒友确实有迷惑力。

捡漏链接要注意，有些可能是病毒链接；不少捡漏截图酒的价格我们往往买不到；视频解说低价可以买到名酒的视频一般都会放钩子，比方说留言77，这个时候就有专门客服来私信联系。

对于新酒友买酒，建议到正规大型渠道购买白酒，不熟悉的小渠道不建议碰。

第四，谨慎酒群中的信息茧房。

白酒群的信息茧房也是我们要谨慎的事，当前不少白酒群，看似和谐，没有商业氛围，实则暗流涌动。对于酒友，一定要谨慎捡漏群的信息茧房。

当前做白酒商业群都会有卧底，卧底的作用有这几个方面：第一，帮忙识别进群伪装成酒友的酒商，因为这些酒商都会私加其他粉丝；第二，伪装成酒友，配合酒商打话术；第三，伪装成酒友，配合酒商做虚假订单，在群里制造营销氛围。

当前酒评圈比较有意思，主播说的利益相关产品酒评别人都不会信，群里面一些客户说这个酒好，旁边的人反而会相信，这就是消费心理。

第五，年底可关注大型电商平台活动。

今年品牌酒的业绩都不好，渠道库存压力大，大型电商平台有发展客户的需求，因此今年年底有可能会出现大型电商平台砸品牌酒盘的局面，通过这种营销获取优质流量。

结合13-15年上一波白酒调整的变化规律，最开始砸的可能会出现在三线品牌嫡系酒中，因为这些品牌酒经营困难，品牌在互联网上、市场上有一定影响力，不像四线及小品牌酒，砸盘也没有多少人关注。除此之外，因为这些品牌实力有限，电商平台根本不怕跟这类酒企翻脸。

所以对于想要捡漏的酒友，可以观望一下，今年年底的白酒电商活动说不定是一个风向标。

总的来说，品牌酒进入到了跌价、捡漏的历史阶段，但有漏必有坑。对于酒友，尤其是新进圈的酒友，一定要把进度放慢一点，并保持理智，多观察、多分析、多思考。个人觉得，这一轮白酒去库存的时间、周期会比较长，要去库存的酒会比较多，我们完全有时间琢磨并思考。说到这里，关于这一期的内容，作为酒友的您怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。

来源：阿诬品酒一点号