摘要：最近不少细心的网友发现，以前要真金白银买的长视频会员，现在点外卖、办信用卡甚至充话费都能白送。

最近不少细心的网友发现，以前要真金白银买的长视频会员，现在点外卖、办信用卡甚至充话费都能白送。

有人调侃：这玩意儿快和加油站送的玻璃水一个待遇了！

今天咱们就来聊聊，会员咋就从“香饽饽”混成了“搭头”，这里头到底有啥玄机？

如今想追个剧听个歌，根本不用专门开会员，比如淘宝88VIP送优酷芒果会员，美团高级会员搭腾讯视频，就连办银行信用卡都能领到影音权益。

更别说中国移动这些运营商，办套餐时顺手塞你几个会员更是家常便饭。

闲鱼上倒卖会员的生意红火，正好说明大家手里“多出来”的会员权益根本用不完。

有网友算过账：只要肯花心思“薅羊毛”，一年看剧听歌的成本能压到几十块钱，比官方原价买省下大半。

别看会员官方标价二三十块一个月，但平台真正赚到手的没那么多。

根据公开财报，爱奇艺2023年四季度的单会员月收入才15.98元，比25元的连续包月价低了近10块钱。

腾讯音乐、网易云音乐的会员实际收入也远低于标价，前者差4块多，后者还不到7块钱。

这差价说白了就是各种促销打折、联合会员“摊薄”了收入，比如腾讯视频曾推出11种联合会员，买一送三都是常规操作。

平台心里也明白：与其让人去闲鱼买二手，不如自己先拆开卖。

为啥会员非得当赠品才卖得动？有个现象挺有意思：有人舍不得花15元开会员，却愿意给主播刷几千块礼物。

微信读书靠免费模式攒了2亿用户，红果短剧用“免费+广告”干趴了付费短剧APP，都说明国内用户更认“免费福利”。

长视频平台早年亏得厉害，后来学聪明了：既然C端用户抠搜，不如把会员打包卖给企业当营销工具。

比如美团用腾讯视频会员拉新，阿里用文娱权益促活，这招叫“肉烂在自家锅里”，总比把钱砸给短视频平台买流量强。

现在有点实力的互联网公司，手里都攥着几个文娱平台，腾讯系有视频、音乐、小说、漫画，阿里系持股网易云还有优酷，会员权益在自家体系里来回流转，成了引流利器。

最典型的像腾讯元宝打卡送腾讯视频会员，既给新业务拉用户，又帮老业务冲会员数，一箭双雕。

这套玩法国外早有先例：美国运通信用卡送机场贵宾厅会员卡，本质上也是“羊毛出在猪身上”。

眼下电商、外卖、旅游这些行业竞争越来越激烈，谁家都想留用户，影音会员成本低、吸引力大，自然是理想的“钩子”。

但长期当赠品也有隐患：爱奇艺今年二季度由盈转亏，说明光靠促销难保内容质量。

不过普通用户倒能捞着实惠：反正会员获取渠道只会越来越多，看剧听歌的开销大概率越来越低。

只是得习惯一件事，以后开会员可能更像买菜搭根香菜，而不是单独买斤肉了。

来源：文渊的历史书一点号