摘要：在2022年的数贸会首秀中，谦寻的叙事策略低调朴实。当时，直播电商行业正经历深度调整，谦寻很敏锐地展示了两个具象抓手：“万谦来潮”老字号复兴计划与“以买代捐”的助农模式。前者旨在激活市场存量，后者则探索商业效益与社会价值的结合。这一阶段的重点，可以归结为价值锚

9月的杭州，又一次因为数贸会的召开成为焦点。薇娅和董海锋第四次受邀出现在数贸会的舞台，从他们的演进脚步，我们也能探寻到直播电商行业的进阶历程。

纵观谦寻四年的参展路径，可以看出一条清晰的“务实主义”上升逻辑：从借助影响力破局，到构建系统性能力，最终致力于成为产业生态的基础服务者。

2022年：锚定价值，赋能实体经济

在2022年的数贸会首秀中，谦寻的叙事策略低调朴实。当时，直播电商行业正经历深度调整，谦寻很敏锐地展示了两个具象抓手：“万谦来潮”老字号复兴计划与“以买代捐”的助农模式。前者旨在激活市场存量，后者则探索商业效益与社会价值的结合。这一阶段的重点，可以归结为价值锚定，也就是迅速找到直播电商和实体经济的结合点，展现赋能价值。

老字号复兴和以买代捐助农，其实都是薇娅亲力亲为探索出来的路径。作为浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”，薇娅不光为老牌国货分享自己直播电商行业的经验，还指导老字号品牌进行数字化转型。而以买代捐本身就是薇娅首创的助农模式，她个人IP的公信力，也为谦寻后续的助农实践打下了信任基础。

2023年：能力外溢，化身跨境桥梁

2023年，谦寻的叙事半径明显扩大。他们在数贸会上展示了自己在“一带一路”市场的成绩单，相关销售额达到55亿元，显示出其供应链能力的“翻译器”作用。这背后其实是AI数字人的助力。技术的进阶，让直播电商从依赖“人的经验”迈向构建“系统的可复制能力”，为商业模式的可扩展性打下基础。

谦寻开发的AI数字人直播系统，能解决海外本土直播间直播和中国品牌出海直播难题。因此，谦寻不仅把大量“一带一路”国家的优质产品带给国内消费者，也通过运营经验和数字化创新能力，助力国产品牌出海。

2024年：生态试水，拓展业务边界

上一届数贸会正值我国“消费促进年”，谦寻的实践更为前沿，将直播间直接开进会场里，验证“老字号”与“丝路云品”的即时转化效果。也是在这届数贸会上，谦寻交出了服务消费领域引导成交额累计40亿元的成绩单，展现了业务边界从实物商品向外拓展的能力。

值得一提的是，谦寻直播间的服务消费占比逐年走高。2022年，服务消费约占引导成交总额的4%，到2024年8月，服务消费占比已经升至22%。想知道直播电商作为渠道的包容性到底有多大，看看谦寻的发展轨迹就能有所了解。

2025年：深耕产业，聚焦县域经济

今年，谦寻的展示回归本质，聚焦于最体现其供应链深度的县域经济。他们展示了累计带动农产品85亿元销售额的业绩，5月份推出的“谦寻超级商店”，意图构建更短链、更可持续的产地直供模式。与此同时，董事长董海锋详解羚客系统如何通过AI提升选品与合规效率。这一切都指向同一个目标——提升产业链的整体效率与确定性。

不知不觉，谦寻早已不只是流量平台上的“超级销售”，而是成了赋能优质供给侧的系统服务商。

谦寻的四年级贸会路径，清晰地展示了一家直播电商公司的战略转型：从依靠流量红利的“猎手”模式，转向深耕供应链、提升产业效率的“农夫”模式。

转型的挑战不言而喻，每一步都意味着更重的投入、更长的回报周期和更复杂的管理难度。然而，这条路径符合商业演进的本质规律，所有模式的终点，都是回归到为产业链创造不可替代的价值。

谦寻的这四年答卷，或许为整个直播电商行业的下半场竞争，提供了一个关键的观察样本。

来源：凯迪有话说