千元高端赛道，藏品舍得10年跑出加速度

摘要：酒是陈的香。如今，高端白酒千元价格带，群雄逐鹿正当时，有一款后起之秀——藏品舍得10年，仅用两年时间便实现从“新面孔”到“实力派”的跨越，其背后的增长逻辑值得深挖。

酒是陈的香。如今，高端白酒千元价格带，群雄逐鹿正当时，有一款后起之秀——藏品舍得10年，仅用两年时间便实现从“新面孔”到“实力派”的跨越，其背后的增长逻辑值得深挖。

藏品舍得10年，作为舍得酒业在2023年春糖期间推出的战略级高端产品，以亮眼市场表现成为千元赛道的黑马：2024年实现销量与渠道双增长，全国复合型渠道终端突破1800家；2025年上半年动销、开瓶均实现快速增长，经销商出货量同比翻倍。

在高端白酒增速整体放缓的背景下，这份“稳中有进”的成绩单，不仅体现其市场热度，更凸显其清晰的成长逻辑与强劲的渠道代理价值。

高端白酒竞争，本质上是信任竞争。近年来。“年份酒”热度居高不下，但也伴随着概念模糊、标准不一等争议。藏品舍得10年的品质底气，源于舍得酒业深耕多年的老酒战略，更以此构建了一套“真实年份+全程可溯”的品质信任体系，将“年份”从营销话术转化为可感知、可验证的产品价值。

作为“舍得坛贮老酒扛鼎之作”，藏品舍得10年以67.6%的十年陈基酒作为主体基调，融入超过30%的10年以上老酒以提升层次感，并特别注入千分之一的20年以上调味酒，起到点睛提香之效。通过全系列足年陈酿的科学配比与精心勾调，其风味结构与层次丰富度显著超越常规年份酒品，体现出卓越的品质深度与协调性。

与此同时，藏品舍得10年则用数字溯源技术建立了消费者的信任，包装上的年份标识+100%数字化溯源体系，让年份可视化，配合开瓶即定格的防伪设计，将时间价值、稀缺价值以及让消费者产生信任的技术创新深度融入产品内核。

专业认证层面，藏品舍得10年不仅通过《坛贮老酒（浓香型白酒）》团体标准与生态酿造全流程认证，更在2025年斩获“中国酒业金樽奖年度单品”“名酒之光先锋产品奖”，其高品质与竞争力获得行业普遍认可。

时间是最好的质检员。在消费者对“真年份”品质需求日益强烈的背景下，藏品舍得10年以老酒硬实力+硬认证，打消品质信任顾虑，建立起高端消费者的信任锚点，成为高端白酒品质标杆。未来，“看得见的年份”将是千元赛道的核心竞争力，而藏品舍得10年已率先抢占先机。

随着高端白酒消费从功能型向情感型、收藏型转变，文化附加值成为高端白酒品牌重要的竞争力。藏品舍得10年的独特之处在于，它并未停留在简单的“文化包装”，而是通过系统性的文化破圈营销，将老酒的时间价值转化为可感知的文化表达，持续提升产品附加值，契合高端人群对“有内涵的收藏级产品”的需求。

外观设计上藏品舍得10年融合活字印刷、篆书、古纸等东方元素，使产品本身即成为一件“可收藏的文化艺术品”。与此同时，通过艺术联名合作，藏品舍得10年也展示出其收藏潜力。2024年底联名中国美术馆，以苏轼《潇湘竹石图》为灵感推出的限量文创酒，2万套迅速售罄且溢价率超30%，凸显收藏市场的高认可度。

值得一提的是，藏品舍得10年近年来精准联动高端资源，实现“文化价值+圈层渗透”双丰收。一方面持续借助《舍得智慧人物》IP，在节目中定制打造“人生下酒，放胆一聊”深度场景，让其成为时代先锋与文化名流的智慧交流载体，通过名人名言名酒的结合，强化藏品舍得10年的高端属性与文化内涵；另一方面，持续亮相文化艺术展览、高端品鉴沙龙、文化论坛活动中。依托舍得・成都复星艺术中心独家冠名资源，藏品舍得10年亮相肖全、邱岸雄等艺术家展览现场，并作为晚宴指定用酒，精准触达高净值圈层。

文以载道，酒以传情。这一系列动作，不仅提升产品本身的文化溢价，更能与目标客群建立深度连接。截至2025年6月，藏品舍得10年核心会员复购率达45%，远高于行业平均水平。这份黏性证明，当酒与文化深度绑定，打动消费者的就不仅是品质，还有情感与认同。

好产品的持续增长，离不开系统化的运营支撑。藏品舍得10年依托舍得酒业“老酒战略2.0”，从渠道构建与用户运营两大维度创新，以长期主义思维释放增长韧性。

渠道端，藏品舍得10年打破传统渠道代理模式，加速全国化落地：2023年上市即推行“全国化平台商模式”，通过品牌授权、股份合作与“数字化”系统赋能等方式，快速完成在华北、华东、四川、东北核心市场布局；秉持利他的客户思维，2024年升级“复合型渠道运作模式”和“1310圈层运作模式”（即1个经销商+3个合伙人+10家企业/KOL），构建“助商、服商、尊商、爱商”合作生态，推动渠道商从“单纯卖酒”转向“与品牌共创事业”，既通过资源共享提升渠道效率，更以利益绑定增强合作粘性，持续助力市场和渠道布局。

在消费者运营上，藏品舍得10年以“四大抓手+特色市场活动”织就“精准触达+深度培育”的立体网络。通过“拾光私宴”聚焦区域KOL，以圈层+品质+私享的场景体验打动，实现圈层裂变；“智慧之旅”通过沉浸式酒厂参观、封坛仪式、酿酒大师对话，让消费者近距离感知老酒技艺与文化底蕴，提升品牌认知度；挖掘企业团购需求推出的“名酒进名企”活动，已覆盖15城110家企业，有力推动团购与定制合作落地；打造拾光荟俱乐部，构建全链路会员运营体系，持续深化C端运营。与此同时，持续开展的藏品舍得10年对话世界系列的IP活动与开瓶扫码市场活动，也有效提升开瓶率与复购率，实现用户价值深度挖掘。

舍得酒业坚持长期主义，通过“控量挺价”，让渠道商卖得放心、消费者买得安心。这份战略定力，助力藏品舍得10年在2025年高端白酒市场中增速显著高于行业平均水平，核心市场从华北、华东扩展至华南、西南，实现从点到面的全国化跨越。

后记

十年，也要用真老酒；是对文化的深耕耘，不做表面联名，而是让文化融入血脉；是对市场的大格局，不搞短期内卷，而是用价值赢得未来。所有逆周期增长的背后，都是对行业规律的敬畏，藏品舍得10年验证了两条铁律：高端市场的本质不是标签价格，而是消费者愿为可感知的价值买单；厂商关系的最高境界不是控制，而是共赢和相互成就。