摘要：现场，小贤老师发现了一批颇有实力的电商创作者。比如喜爱做诗的@沂蒙二姐 ，她来自山东临沂蒙阴县，是一位 50 多岁的普通果农，她在诗歌中记录农村生活，收获了 160 多万粉丝。
作者 | 张帆
编辑 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
最近运营研究社创始人小贤老师去浙江海宁，参加了抖音创作者大会电商交流专场。
现场，小贤老师发现了一批颇有实力的电商创作者。比如喜爱做诗的@沂蒙二姐 ，她来自山东临沂蒙阴县，是一位 50 多岁的普通果农，她在诗歌中记录农村生活，收获了 160 多万粉丝。
今年夏季，沂蒙二姐通过抖音电商成功帮助家乡销售出 8 万单蜜桃，带货的范围也从自家的桃子扩展到本地村民的地瓜、香椿、羊角蜜等农产品，她成为名副其实的家乡特产销售员。抖音的粉丝见证了她的蜕变，也见证了她助力家乡向好发展。
再比如来自宁夏固原的 @马斯诺，在果树下、农田里，用伦敦腔英语开“新闻发布会”，娴熟地切换中英文推销农产品，一场直播成功售出 10+ 万斤宁夏特产贝贝南瓜……
她们的故事不是个例，而是抖音电商创作者们的缩影：以打动人的好内容，推动好产品破圈，让消费者买到心头好，帮助优质商家赚到实在钱。
交流会上，抖音电商还公布了最新发展数据：过去一年，平均每天有 125 万场直播在抖音电商开播，吸引超过 3 亿人观看；超过 511 万名新入驻电商作者和 536 万新商家通过平台获得收入。
惊讶抖音电商创作者惊人的增长数据之余，运营社还在现场确认了一条重磅消息：最近抖音电商的内容算法进行了升级，部分内容会被平台重点扶持。
这一次升级会对抖音电商的内容生态有何影响？什么样的内容和创作者更容易在抖音出圈？
这篇文章，运营社就来聊聊这些问题。
01
抖音电商算法再升级，好内容被看见
不知道你还记得吗，今年年初抖音电商公布了九大扶持举措，目的是全面提升商家体验，降低经营成本。
其中第三条正是：加大算法研发投入，升级流量机制。在交流会现场，运营社了解到，半年多时间过去，抖音电商内容流量机制早就完成了升级。
具体而言，抖音电商的算法机制有了哪些新变化呢？
据悉，算法升级中十分值得注意的一点是，针对内容的评判标准引入了“双重判断维度”。
如何理解这一变化呢？
一条短视频，如何评判它是否是好内容？用户的标准可能比较直接，比如是否好看、有趣或者有感染力，落到数据层面变成了点赞、评论、转发、推荐。
但对平台而言，好内容的标准更系统化，既要看数据，还要看长远价值。
据了解，抖音电商衡量好内容的标准有两个维度。一是看交易价值，主要指内容带动的交易订单量，包括直接转化和间接转化。二看内容价值，主要包括用户的观看体验和创作价值等。
其中，交易价值把每一种价值都算清楚。过往因算法等原因限制，内容交易价值往往主要体现在直接转化的价值，即用户通过视频下方小黄车直接下单。
如今，抖音电商内容算法升级后，平台越来越重视内容的“种草”价值，即内容没有直接转化，但能间接带动用户下单，也会被计入交易价值。
间接带动用户下单包括以下几类场景情况：
1、用户观看视频后未在小黄车下单，而是通过搜索关键词在抖音商城或直播间下单；
2、视频未挂小黄车，用户观看视频后进入抖音商城或通过搜索完成下单；
3、用户观看完视频后并未立即消费，但在一定时间内在直播、抖音商城等场景完成下单。
事实上，上述消费场景在抖音电商往往频繁发生，这些“非直接转化”的内容往往具有很强的种草能力，对商家和平台带来的商业价值不容忽视。
于是抖音商城便在今年的算法升级中，把内容的“种草力”进行了量化，往后每条视频带动的间接转化情况也可以被创作者、商家和平台看见。
与此同时，内容的间接转化价值（种草力）正在像直接转化价值一样，成为抖音电商衡量内容是否优质的核心标准，即“双重判断维度”。
在此基础上，最近抖音电商还专门推出了“种草激励计划”（粉丝过 1000 的电商创作者即可参加），给予具备“种草能力”的内容流量和现金奖励，比如某美食博主，加入种草计划后，发了一条关于多功能空气炸锅的体验视频，单月播放量几十万，不少人通过搜索购买了同款空气炸，博主本人也收到了上千元的现金奖励。
简单来说，就是普通人的真实购物体验在抖音往往很容易带动用户的购买欲，如今这些内容的种草价值正在被平台认可和重视，让普通人也有机会在抖音电商赚到钱，并脱颖而出。
正如抖音电商内容生态负责人林安亚在主题演讲中强调：“（在抖音电商）每一种价值，都算数。”
02
什么样的好内容在抖音电商
更容易“出圈”？
既然抖音电商的算法已经完成了升级，那创作者在制作视频时该如何针对算法规则，去输出好内容呢？
其实，早在今年 4 月，抖音电商就推出了“电商好看计划”，目的是让创作者和商家更清晰地理解优质内容的标准，同时通过流量激励，让优质创作者被更多用户看见。截至目前，已有超过 3.3 万个商家与达人账号入选该计划，49.6 万条带货视频获得流量激励，人均播放量提升 6.17 万。
当时“好看计划”就明确提出了四条优质内容创作标准：
①信息真实有用，帮助用户明明白白做决策
让用户看完能“明明白白做决策”，内容需兼具“干货价值”与“真实性”。
②画风观感舒适，视听氛围良好
让用户“看得舒服”，画面不晃、声音不吵、节奏不拖，带来良好的审美体验。
③账号定位清晰，创作风格独特
让用户“刷到就知道是你”，内容呈现鲜活的个性特征，真人感强；让用户有记忆点，产生信任。
④商品新潮有趣，契合消费趋势
让用户“看到就想点进去看”，商品本身有“可看性、可讲性”，自带新潮或时令元素。
03
一个"小改动"让好内容循环起来
抖音电商针对内容交易价值的评判标准升级，看似只是算法维度的“小改动”，却像投入生态池的 “石子”，激起连锁反应，盘活了抖音电商的种草生态，让创作者、商家，乃至平台都受益良多。
1）优质内容“种草”价值被放大，普通创作者有了更多生存空间
对于创作者来说，抖音电商内容分发算法升级及专项计划推出，使优质内容的种草力价值得到了极大放大。以前，电商作者可能需要花费大量精力去追求直接转化效果才能更容易地收获报酬；而现在，即使内容没有直接带来订单，甚至不挂小黄车，只要有种草能力，就能获得平台的认可和奖励。
数据显示，今年 7～8 月，有超过 27 万作者从“种草激励计划”获得收益，其中超 35% 的电商作者第一次拿到电商收入，甚至很多作者因“种草”获得的收入达到了以往电商收入的 5 倍以上。
电商创作者们不用像过去一样“内卷”带货能力和转化能力，他们可以发挥自己的特长，聚焦自己擅长的内容。相应地，很多普通人在抖音有了更多创作空间和发展机会，每个人都有机会担任生活的“推荐官”，用自己擅长的方式分享生活和生活中发现的好东西。
2）好产品更容易被用户看见，商家有了更多热心的“推荐官”
对于商家而言，抖音电商的这一改动让好产品更容易被用户看见。
过去，商家可能需要花费广告费或佣金才能推广产品；如今，商家终于能靠产品本身的品质，吸引一批 “非头部但精准” 的免费推荐官。因为创作者为了获得更多流量和现金奖励，往往更倾向于选择优质的产品进行创作。
相当于，抖音电商通过内容的算法机制，对好产品、优质商家进行了一轮又一轮推广和激励。长此以往，会逐渐形成“良币驱逐劣币”的电商生态，好产品更容易被创作者推广、安利，也更容易获得流量和订单。
3）产品与需求的匹配更精准，平台种草生态更完善
从平台的角度来看，内容交易价值评判标准的升级完善了内容生态。
一方面，平台通过量化内容的价值，能够更精准地识别出优质的种草内容和创作者，从而将更多的流量和资源倾斜给他们，激励他们创作更多优质的内容。另一方面，消费者在浏览视频时更容易看到与自己需求匹配的商品，提高了购物的效率和满意度。
当创作者、消费者、商家都能在平台上获得相应的价值时，他们就会更有动力参与到平台的生态建设中。创作者会持续输出优质的种草内容，商家会提供更好的产品和服务，消费者则会更愿意在平台上进行购物和分享。
这样一来，抖音电商的优质内容生态就会形成一个良性循环，不断发展和完善。
04
结语
在运营社看来，抖音电商这次针对内容交易价值的 “小改动”，本质上是一次 “生态逻辑的升级”。
对创作者来说，这是 “内容回归本质” 的机会；对商家来说，这是 “好产品说话” 的通道；对平台来说，这是 “生态自我迭代” 的关键。
当每个角色都能在生态中找到自己的价值坐标，抖音电商的种草生态，就不再是简单的 “流量生意”，而是能持续创造价值的 “增长引擎”。
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来源：跟小贤学运营