摘要：最近饮料圈热闹得很，娃哈哈搞出个“娃小宗”，不少人都在猜，这新牌子到底能不能帮娃哈哈渡过难关。

最近饮料圈热闹得很，娃哈哈搞出个“娃小宗”，不少人都在猜，这新牌子到底能不能帮娃哈哈渡过难关。

要我说，这事得从根上捋，宗馥莉推“娃小宗”，可不是一时兴起，更像是被逼到份上的破局招。

宗庆后走了之后，娃哈哈内部就没安生过。

信息来源：宗馥莉强推“娃小宗”，娃哈哈经销商直摇头2025-09-23 蓝鲸新闻

最头疼的就是股权那点事，还有商标使用权卡脖子，宗馥莉想推点新业务、拓展点新方向，处处受限，跟绑着胳膊腿干活似的。

这种时候，硬在原来的框架里折腾，纯属白费力气。

宗馥莉心里门儿清，所以才想着另起炉灶。

她手里的宏胜饮料，从2025年2月就开始抢注“娃小宗”商标，食品、饮料、甚至餐饮住宿都不放过，这明摆着是提前铺路，就等着新品牌亮相。

再看市场大环境，现在年轻人买饮料，首先看健康，其次要个性。

娃哈哈原来的牌子，说好听点是经典，说实在点就是有点“老气”。

宗馥莉一直想让品牌年轻化，可老牌子改起来太难，就像给老房子换装修，再怎么折腾也难脱原来的味儿。

“娃小宗”不一样，白纸一张，想怎么定位就怎么定位，主打无糖茶、瞄准年轻人，正好能圆她这个年轻化梦。

新品牌刚露头，内部还没理顺，外部又出了岔子，不少跟娃哈哈合作多年的经销商，要么持观望态度，要么干脆不配合，有的甚至直接倒戈。

推新品牌的成本和风险太大了。

经销商卖了这么多年娃哈哈，手里的客户、渠道都是围绕老品牌建的，现在突然要推“娃小宗”，得重新花钱做推广、重新找销路，万一新品牌卖不动，这些投入就得打水漂了。

就像让开惯了老店的人突然开新店，心里没底是肯定的。

信息来源：娃哈哈变娃小宗 消费者能接受吗？2025-09-15 南方都市报

更糟的是家族纷争拖后腿。

宗庆后走了之后，家里因为遗产的事闹得沸沸扬扬，宗馥莉还被同父异母的弟妹起诉，这些事一曝光，消费者对娃哈哈的信任度就降了，电商销量下滑，直播也少了。

经销商看在眼里，心里肯定犯嘀咕：所以不少人宁愿先停一停，也不愿冒险。

经销商一掉链子，娃哈哈的渠道立马出问题。

有些地方货铺不下去，偏远点的小卖部都见不到娃哈哈的产品，还有些区域，小经销商被淘汰后并入大经销商，管理混乱，还闹款项纠纷，渠道效率直接下来了。

这时候农夫山泉、可口可乐这些对手可没闲着，趁机抢市场，娃哈哈的份额自然就被挤掉了不少。

新品牌得跨过二道坎

渠道出问题已经够头疼，更关键的是消费者认不认“娃小宗”。

现在饮料市场竞争太激烈，尤其是无糖茶赛道，早就有东方树叶、三得利这些老玩家占着坑，“娃小宗”想分一杯羹，没那么容易。

第一道坎是口味没记忆点。

“娃小宗”首款产品是凝香乌龙，主打无糖茶，方向是对的，毕竟现在人都爱健康。

可要是人试喝后觉得，口感是清爽，茶香也够，但跟东方树叶比，没什么特别的，喝了就忘。

这在饮料圈是大忌，没有让人记住的特点，消费者凭啥下次还买？

第二道坎是价格不好定。

现在东方树叶这些品牌的价格已经很稳定，消费者心里都有杆秤。

“娃小宗”要是定高了，消费者会觉得不值，还不如买熟悉的牌子，定低了，利润空间又小，长期下来撑不起品牌运营。

更麻烦的是信任度问题。

娃哈哈老牌子确实有口碑，但“娃小宗”是新的，消费者心里没底。

社交媒体上不少人说，对新品感兴趣，但没试过之前不敢轻易买，还是愿意选自己熟悉的。

这种信任不是一天两天能建立的，得靠长期的产品质量和口碑积累。

从市场数据也能看出来，2025年上半年无糖茶市场前10名里，娃哈哈的销售额先增后降，只有农夫山泉、果子熟了和统一稳住了增长。

这说明“娃小宗”想让消费者真正接受，还有很长的路要走。

虽然现在麻烦不少，但“娃小宗”也不是一点机会没有，关键看宗馥莉怎么抓。

先说机遇。

首先是健康饮品市场还在涨，现在人越来越注重养生，无糖、低糖饮料的需求只会多不会少，“娃小宗”主打这个赛道，算是踩对了风口。

其次是年轻人的消费力在上升，他们喜欢新鲜、有个性的东西，“娃小宗”的包装和定位正好对他们的胃口，只要营销做得好，说不定能圈住一批年轻粉丝。

还有就是数字化营销的机会，现在社交媒体、直播带货这么火，元气森林就是靠这招迅速走红的，“娃小宗”要是能学明白，精准触达年轻人，品牌知名度很快就能提上来。

但挑战也实实在在摆在那。

最大的问题还是竞争太激烈，饮料市场早就被农夫山泉、可口可乐这些巨头分好了蛋糕。

“娃小宗”作为新品牌，想挤进去太难了，尤其是无糖茶领域，东方树叶已经成了老大，想超过它，得有真本事。

还有渠道的问题，娃哈哈虽然有老经销商网络，但“娃小宗”用不上，得重新建渠道，不管是跟电商平台合作，还是进新零售门店，都得花时间和钱，一步没走好就容易出岔子。

说到底，“娃小宗”能不能救娃哈哈，不是靠喊口号，也不是靠好看的包装，得实实在在解决问题。

内部要理顺股权和管理，别让家族纷争拖后腿；对经销商要多些理解和支持，别把人逼得太紧；对消费者要拿出真材实料的产品，价格合理、口味出众，才能让人愿意买单。

饮料市场从来都是“酒香也怕巷子深”，但前提是得有酒香。

宗馥莉敢推“娃小宗”，这份勇气值得肯定，但后续的每一步都得走稳。

要是能抓住健康和年轻化的机遇，解决好渠道和信任的问题，“娃小宗”说不定真能成为娃哈哈的新希望。

可要是解决不了这些现实问题，再好的想法也只是空中楼阁。

能不能成，还得看“娃小宗”接下来能不能真正“接地气”，让大家觉得这是个靠谱、值得买的好牌子。

来源：栗頿