摘要：前两天听说薇娅要去浙江传媒学院上课，我一开始还以为是同名的人，结果真是她本人，穿着件普通的白衬衫站在教室里，跟一群学生聊了大半天，这事儿真有点出乎意料，现在网红跨界的事儿太多了，可这次好像不太一样。

前两天听说薇娅要去浙江传媒学院上课，我一开始还以为是同名的人，结果真是她本人，穿着件普通的白衬衫站在教室里，跟一群学生聊了大半天，这事儿真有点出乎意料，现在网红跨界的事儿太多了，可这次好像不太一样。

学校老师后来跟我说，谦寻早就和学校签了合同，每年都会招播音主持专业的学生，但薇娅这次没带商业合同，只拿了一堆直播间截图，她举了个收纳箱的例子，说团队试用完觉得尺寸不对，小户型根本放不下，直接把订单删了，用户买回去用不上，下次就不会再信你了，她说这话时盯着投影屏幕，语气比直播时沉得多。

现场有学生问怎么才能一直卖得好，薇娅没讲什么流量秘诀，反而说别把梳子卖给秃子这种大白话，有个男生接着问利润低的产品是不是不值得做，她当场翻出三年前的选品记录，这款护手霜毛利只剩百分之八，但复购率最高，这都是用户用钱投出来的。

散场后我看见白板上写着几行字，信任比流量持久，专业决定下限，有个大三女生在拍照，她说她看过薇娅直播，现在觉得主播和老师其实差不多，都在教人怎么说实话，路上碰见个保安大叔，他也听说了这事，嘀咕说现在带货的都跑到学校来了，这世道怕是要变了。

其实细想下来，这场合作最特别的不是名人来上课，而是把直播间那套笨办法搬进了教室，选品表格、用户反馈分析，都是真刀真枪的行内东西，有老师私下说，以前总怕学生毕业了只会喊口号，现在至少知道怎么把产品讲成故事，而不是光卖概念。

回办公室的路上，我忽然懂了，薇娅为什么能撑这么久，她没教人怎么快，而是把选品、测试、售后，一样一样做踏实，信任就这么一点点堆起来，看不见，摸不着，可你就是记得她直播间里的声音，就像记得老朋友说过的那句话。

来源：朝辞彩云夜遇雪