摘要：2025年第一季度，中国全行业对外直接投资409亿美元，同比增长6.2%，其中对“一带一路”共建国家非金融类直接投资增长15.6%。

全球化不再是选择题，而是生存题。中国制造业正从“产品出海”向“价值出海”跨越。

2025年第一季度，中国全行业对外直接投资409亿美元，同比增长6.2%，其中对“一带一路”共建国家非金融类直接投资增长15.6%。

01 出海新态势：从规模扩张到结构优化

中国制造业出海正经历深刻变革。2024年中国出海规模已达2.17万亿美元，预计2025年将突破2.5万亿美元，同比增长约15%。不仅规模持续扩大，出海主体和行业分布也呈现多元化特征。

制造业以40%的占比稳居出海主力军地位，专业服务领域占比16%成为第二大出海行业，互联网行业虽仅占3%但增长迅猛。

中国企业的全球化模式经历了从早期的贸易阶段、分销阶段，到如今的深度属地化运营阶段的演变，实现产品、运营、人才的全方位本地化。2025年一季度，中企宣布的海外并购总额为89亿美元，同比上涨77%，大额交易明显增多。

中国制造业出海已从“被动出海”转变为“主动布局”。2023年，我国对外直接投资流量1772.9亿美元，占全球份额的11.4%，连续12年居全球前三。这些数据表明，中国制造业全球化布局日益深化，参与全球竞合已成为企业发展的必然选择。

02 区域布局：不同市场的机遇与挑战

2.1、东南亚市场：制造业转移的“首站”

东南亚国家已成为承接我国制造业转移的“首站”。这些国家普遍具备劳动力成本优势，电子、纺织以及家具等行业已经形成聚集效应，且靠近中国市场、能享受到RCEP关税优惠。

越南、马来西亚等国家凭借低成本、高潜力等市场优势，成为中企规避贸易壁垒、实现供应链多元化布局的重要选择。

东南亚市场也面临政策环境多变的挑战。一些国家存在土地管理混乱、“一地多证”等现象，增加了企业生产经营的不确定性。

2.2、欧美市场：合规壁垒高筑

欧美市场通过近岸（如墨西哥）、友岸（如东南亚）策略重构产业链，通过出口管制、专利壁垒限制技术输出。经济制裁和出口管制成为对中国企业执法的主要原因。

欧盟已正式启动对中国电动汽车的反补贴调查，并试运行“碳关税”，对动力电池产品全生命周期的碳足迹提出严格要求。有预测显示，未来将会有至少2万亿元中国出口产品直接或间接面对碳关税壁垒的挑战。

2.3、新兴市场：机遇与风险并存

以非洲、中东及中亚为代表的新兴市场机遇与风险并存。在非洲，部分国家政局稳定性面临挑战，物价上涨压力较大。

中国企业在环保意识、宗教戒律等方面的适应程度，以及生活习惯差异，都增加了海外经营的难度。

这些市场也蕴含巨大潜力。湖南沅江长盈皮具公司通过对非洲8国箱包市场进行深入调研后，月均出口20多万个箱包到非洲，2024年对非出口额达1.6亿元。

03 成功路径：头部企业的五种出海模式演化

通过对成功出海企业的研究，我们总结出五种有效的出海路径。

一是OEM/ODM转型打造海外品牌。以添可、Shokz韶音为代表，通过ODM业务积累外贸经验和资金实力，构建柔性供应链体系，打造全球化品牌。添可2022年营收69亿元，海外业务收入占比达31.6%。

二是直接品牌出海。如MEEPO、SAGUARO直接参与外贸活动，注册品牌，拓展海外线下及线上渠道。

三是国内品牌转型跨境电商。朴西、泡泡玛特、完美日记等利用国内电商运营经验，拓展海外市场。

四是海外线下起步延伸线上渠道。TRADEHOST先拓展海外线下渠道，再布局线上渠道，实现线上线下全渗透，2022年全年销售突破1000万美金。

五是品牌全渠道反拉B2B模式。汽配类平台通过品牌全渠道布局，实现线上线下全渠道出海。

这些模式反映了中国制造业出海从“价格战”到“价值战”的战略转变。

以海尔为例，从1991年批量出口开始就拒绝贴牌代工坚持自主创牌，到2016年国内外市场实现营收平衡，这条路走了26年。2021年，海尔智家海外营收达到1147.3亿，占比超过50%。

04 风险应对：构建全面风险管理体系

中国企业出海面临多重挑战：逆全球化与贸易壁垒、部分国家政局稳定性欠佳、技术主导权争夺以及管理能力不足。

针对这些风险，企业需要建立全面风险管理体系。

一是全面识别合规要求。系统全面地识别合规要求，清楚合规要求对经营活动的影响，确保全流程、全方位合规。企业应提前准备详尽的境外投资可行性研究报告，深入分析投资目的地的市场环境、行业发展趋势、竞争格局等方面。

二是建立全面风险制度。从业务流程控制、风险监督制度、风险管理工具运用等环节强化投资风险约束机制，建立不同层次的风险预案。

三是分散投资目的地。实现供应链多元化布局。企业可优先布局具有成本优势和市场潜力的国家和地区，通过建立区域生产基地服务区域市场。

四是强化核心技术自主权。追觅科技在核心部件上实现100%自研自产，在高速数字马达、智能算法等方面全球领先。2025年北美春季促销中，其扫地机器人单品登顶销量榜单，业绩同比暴涨362%。

05 四阶递进：从0到1的出海策略框架

根据企业出海研究方法，企业从0到1出海过程需要经历四个关键阶段。

准备出海阶段：经营重点还在国内的企业，需要开始制定出海战略和目标，确认策略，选择少数的出海目的地，制定详细的落地动作，进行小规模的出海测试。

初步出海阶段：企业选择少数的出海目的地后，有针对性地执行战略、积累经验、总结方法，实现单点成功。

多国出海阶段：将单个国家的成功经验进行复制，进入多个国家开展业务，持续优化资源配置。

跨国经营阶段：从跨国经营的角度调整组织与人才结构，开展全球资源配置。

在这一过程中，全球化与本土化的平衡至关重要。成功出海企业都掌握了这一平衡艺术：在强化核心技术自主权的同时，融入当地社会。

在非洲的安徽外经建设公司帮助当地农民兴修水利、公路、医院和学校，提供住房和就业机会，使投资受到当地欢迎。

06 未来展望：从“抢市场”到“塑品牌”

未来五年，中国企业的出海竞争将从“抢市场、拼价格”，进入“比组织、拼人才”的深水区。

中国制造业出海正迎来新一轮发展机遇。随着国际合作深入推进，将有更多中国企业开拓海外市场。中国企业将逐步成长为真正的全球企业，为全球经济发展和人类文明进步作出更大贡献。

从“中国制造”到“中国创造”，从“产品出海”到“价值出海”，中国正在全球范围内书写着崭新的商业传奇。

正如一位海外消费者所言：“我们的日常用品很多‘made in China’，但最近我和朋友们注意到一些新的东西，特别是科技、绿色的产品比如纯电车、机器人，都是‘made by China’。”

未来，中国制造业出海将是一个更加多元化、更加深入、更加可持续的全球化进程。在全球产业链重构的变局下，深入全球市场，克服多重复杂因素，走向全球制造业价值链中高端，是中国制造业出海的历史使命。

——> @企业出海专题培训系列课程（机构内训）

附：国开联企业与品牌出海系列培训课程清单

系列一：战略与商业模式创新

主题01：出海战略规划与商业模式创新

主题02：出海数字化运营与营销增长

系列二：合规运营与风险管理系列

主题03：出海财税合规与资金安全

主题04：出海贸易实务与供应链合规

主题05：出海供应链重构：韧性布局与物流优化

主题06：出海向未来：ESG合规与可持续发展战略

主题07：智能硬件数据合规与本地化运营体系

系列三：市场与组织突破系列

主题08：出海新市场突破：东南亚与中东本地化实战

主题09：出海市场0-1突破与客户攻坚

主题10：出海组织共赢：跨文化团队管理与全球化领导力

主题11：数字化出海：数据驱动营销与合规经营

主题12：出海跨文化管理与组织效能

系列四：行业垂直解决方案系列

主题13：农业科技出海：新兴市场拓展与本地化实战

主题14：消费品品牌出海：全球化战略与跨文化营销本土化

主题15：生物医药出海：全球市场准入与属地化临床策略

主题16：高端制造出海：海外本地化生产与供应链区域化布局

主题17：金融科技出海：新兴市场普惠金融解决方案与合规经营

主题18：新能源出海：国际绿色贸易壁垒突破与合规战略

关于 国开联 定制培训课

国开联定制培训课程是由国开联研究中心围绕自身业务生态和外部热点议题综合打造的高品质培训服务体系。致力于聚合国内外优秀专家讲师，以精准满足客户的个性化培训诉求为原则，提供高品质的培训课程和内训服务。

关于 国开联 大咖讲师团

国开联首批30人“大咖名师团”成员涵盖：宏观战略、经济发展、商业运行、国际关系等领域，分别来自顶尖学府、知名研究机构和企业机构，他们是：代表着学术塔尖的院士级专家、富有广泛影响力的教授、著名经济学家和广受赞誉的商界领袖等。致力于传递最前沿的思想，以帮助大家更加清晰的“看见未来”。

关于 国开联研究中心

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来源：数知界