摘要：你想去干餐饮，可你一窍不通，甚至在餐馆打工都没有过，那你凭什么觉得自己能成功？

先有认知， 再有生意：欲要建立商业优势，先夺取这5大认知高地

创业经商，一定要有足够的认知。

否则，必定交学费。

比如：

你想去干餐饮，可你一窍不通，甚至在餐馆打工都没有过，那你凭什么觉得自己能成功？

所以，我们无论做什么生意，一定先要积累行业认知。

唯有占领了以下５大认知高地，才能拿到属于自己的商业优势。

一：欲建立商业优势，先夺取认知高地

做生意就像在雾里开船，你到底该靠啥来导航？

说到竞争，很多人就觉得像在浓雾里开船，摸不着方向，不知道该听谁的。

怎么决策，怎么赢，大家的想法其实一直在变。

但直到今天，还是有很多老板犯一个老毛病：他们总觉得，只要我把门槛做高，把产品做到最好，把渠道铺得最广，广告打得最响，就肯定能赢。

结果呢？

费了老大劲，生意还是不见长，要么就是被逼着跟人打价格战，累死累活还不赚钱。

这时候，他们往往会觉得：唉，就差那么一点点运气”，或者最近大环境不行”。

其实，根本不是运气问题。

很多时候，你从开始干的那一天起，结局就已经注定了。

为啥？因为你忽略了一个最要命的事：现在打仗，真正的战场早就不是你眼睛能看到的那些市场、流量了。

真正的战场，在顾客的脑子里！

这个战场，就叫“定位”。

顾客在掏钱之前，心里早就把你和你的对手排好队了。他觉得你值不值，信不信得过，想不想买，这个念头在他点“下单”之前，其实就已经决定了。

所以，你看那些真正厉害的公司，他们不是在跟对手拼产品、拼价格，而是在跟顾客的脑子“打交道”。

他们特别懂顾客是怎么想的，然后想办法在顾客脑子里给自己占一个好位置，建立一个“我就认你”的印象。

一旦你做到了这一点，你就赢了。

你就能从那种又脏又累的竞争泥潭里跳出来，站到最高处，让别人都追不上你。这，才是最牛的竞争壁垒。

二：你做不好生意，是因为你缺乏这5大认知

生意不好做？别怪项目，先看看自己是不是这几点没想通：

1. 不是你的东西不好卖，是你没说到客户心坎里去

很多人一发现自己不赚钱，第一反应就是：“哎呀，这行不行了，市场饱和了，没人买了。”

但真相往往是，客户不是不买，只是不买你的。

你看，同样是做一件事，有的人能月入十万，有的人却亏本甩卖。你以为是自己选的产品不行？其实根本不是。问题出在你没搞懂客户到底要啥。

客户买东西，买的不是功能，是“安心”。他买你的东西，是为了解决自己的焦虑、怕麻烦、怕选错、怕被坑。你光在那儿说“我这个功能多强大，参数多牛”，他根本听不进去。他真正想听的是：“你用我这个，保证不出错，让你省心。”

所以，如果你脑子里这个弯转不过来，换十个项目照样白搭。

2. 生意做不动，不是货不行，是你的脑子还停留在“摆摊”模式

有些老板，嘴上天天喊着要转型、要升级，可骨子里还是老一套的“摆摊思维”：就是囤一堆货，然后坐等客户上门，最后靠拼价格来成交。

结果呢？客户越来越少，生意越来越难谈，自己还累得够呛，天天内耗。

你要换的，根本不是货，而是你的整个“操作系统”：要从“一锤子买卖”的推销思维，升级到“长久经营”的系统思维。

怎么升级？

把客户当朋友，不是“过路财”：别想着成交一次就拉倒，要把他当成你的长期资产。

把成交当成“开始”，不是“结束”：这次买完，怎么让他下次还想来？你得设计好路径。

把每次服务，都当成“广告”：服务好了，客户自然乐意帮你介绍新客户。

你的项目能不能成，关键就看有没有建立起这个“能留住人、锁住人、愿意帮你介绍人”的良性循环。

3. 忙活一年没利润，是因为你只想着“卖货”，忘了“值钱”这回事

现在的客户都精明着呢，谁也不想当冤大头。

你越是跟他说“我便宜”，他心里越是犯嘀咕：“你这么便宜，是不是质量有问题？是不是快过期了？是不是有什么猫腻？”

你说“便宜”，他说“我再看看”；你说“我的东西特别好”，他说“我考虑一下”。

但如果你换个说法，不吹产品多牛，而是告诉他：

“你看，像你这样的行家，都在用我这个。”

“用了之后，你能少操多少心，少踩多少坑。”

“你放心，出了任何问题，我给你兜底。”

客户一听，立马就明白了：“哦，原来你是个靠谱的人，能担责任。” 信任感一下子就上来了。

所以，生意想突破，从现在开始，别再说“我卖东西”，而是练好这句话：“我不是来卖货的，我是来帮你解决问题的。”

4. 你越怕没流量，越容易掉进坑里

这两年，好像满世界都在喊：“不拍短视频，你就被淘汰了！”

但问题是，不是所有人都适合当演员，也不是所有买卖都适合上直播。你光看到别人在抖音上卖得风生水起，但你没看到人家背后有专业的团队写剧本、有专人花钱投广告、有一整套成熟的打法。

你自己还没搞明白门道，就一头扎进去跟风，结果往往是：

钱花了不少，一个客户没捞着。

时间精力全搭进去了，视频没人看。

最后你灰心丧气，得出个结论：“我这行，不适合搞流量。”

大错特错！不是你的行业不适合，是你根本没想清楚最基本的问题：客户到底从哪儿来？我凭什么能留住他？

脑子里这根弦没绷紧，给你再多的工具、再好的平台，你也玩不转。

5. 真正会赚钱的老板，心里都有一张“活地图”

那些能把生意做明白的人，脑子里不只是想着“我这一车货怎么卖出去”。

他们琢磨的是更深一层的事：

在我这行，客户凭什么第一步就信我？

怎么才能让客户第一次接触我，就觉得我靠谱？

买过一次的人，怎么才能让他心甘情愿帮我介绍新客户？

客户要是走了，他会去谁家？我能不能在路上把他“拦”下来？

这些问题，才是你真正该花时间琢磨的。

因为一旦你心里有了这张“活地图”，你就不会再天天焦虑“要不要换个项目干了”，你只会琢磨“我下一步该把哪个环节做得更好”。

很多人做着做着生意就黄了，不是东西不好，也不是行业不行，而是他的脑子一直困在“比价格→卖东西→抱怨不赚钱”的死循环里，出不来。

你总觉得自己缺的是个好机会，其实你缺的，是能看懂机会的那双“火眼金睛”。

所以啊，生意想往上走，先别急着辞职、别忙着换行、别到处乱撒钱。

先让自己静下来，扪心自问一下：“我这脑子，是不是早就该‘升级换代’了？”

来源：第一桶金学派