摘要：随着金秋时节来临，国庆长假和年底春节的前后兜底，汽车后市场正式进入一年中最火爆的维修保养旺季。

山外青山楼外楼

汽修旺季要加“油”

随着金秋时节来临，国庆长假和年底春节的前后兜底，汽车后市场正式进入一年中最火爆的维修保养旺季。

对于汽修行业而言，这不仅是一场短期的流量爆发，更是奠定下一年供需基础的战略性机会。

回顾整个前三季度，尽管经济环境波动、新能源车占比提升，但传统燃油车尤其是“大龄老车”的保养需求依然坚挺，汽车后市场的整体规模并未缩小，反而为懂策略、会备货的汽修店带来了黄金增长点。

本刮将深度剖析旺季备货的核心逻辑，从“为什么备”、“备什么”到“怎么备”，结合全国真实案例和数据，为您提供一份超详尽的行动指南，帮助您在这个旺季赚得盆满钵满！

Q4旺季

1.旺季现象：需求爆发背后的数据与真相

每年的第四季度，都是汽修行业不容错过的丰收季。

公安部数据显示，全国汽车保有量已突破3.45亿辆，长假期间人口流动加剧，车辆使用频率陡增，事故率、保养需求同步攀升。

我们电访了全国多地汽修门店、配件供应商和车主，发现以下普遍现象：

· 维修保养量激增：

国庆后进场台次平均增长30%-60%，事故车维修量达平时3倍以上。例如，福建福州某汽修店日均接待35台车，湖南永州门店假期日均处理事故车7-8台，维修排期长达一周。

· 配件紧缺与物流压力：

四川南充汽配商反馈，年底物流放缓，备货需提前1-2个月启动，否则无法满足修理厂需求。

· 客户付费意愿提升：广州车主表示，洗车价格涨至100-120元/次，维修费用上浮50%，但优质服务仍供不应求。

2、备货重要性：为什么旺季必须“粮草充足”？

这一切印证了“兵马未动，粮草先行”的古训——旺季的成功，取决于备货的及时性与精准性。

故步自封的门店可能错失订单，而提前布局的商家则能承接流量红利，实现口碑与收益双赢！

旺季备货绝非简单的库存堆积，而是战略性的市场抢占行为。其核心价值体现在三方面：

1.避免订单流失：车主在旺季对时效性高度敏感，若配件缺货，客户会转向竞争对手。贵州遵义汽修老板指出：“节前没备货，很多故障单根本接不下来。”

2.提升客单价与利润：需求爆发期，客户更愿意为打包服务付费。例如，洗车+打蜡、机油更换+底盘检查等组合套餐，可拉动客单价提升20%以上。

3.奠定次年客户基础：旺季是新客获取的关键期。通过高效服务体验，可将临时客户转化为长期忠实用户，为来年业绩打下基础。

值得注意的是，经济低迷期反而凸显了汽车后市场的韧性——新车销售疲软，但存量车保养需求持续旺盛。

顶刮刮等供应链品牌的加盟商数量逆势增长，正是市场潜力的证明。唯有备货充足，才能在这场“洪福齐天”的旺季中脱颖而出。

顶刮刮

1.备什么？核心品类清单与深度解析

基于全国门店反馈，我们梳理出旺季必备的八大品类，并附详细说明：

1. 油液类：需求频率最高，占比旺季订单40%以上

· 全合成机油：长途行驶后更换需求激增，建议备货主流粘度型号（如5W-30、0W-20）。

· 防冻液：冬季严寒地区需求量大，需保证冰点达标。

· 变速箱油：动态换油技术受高端车青睐，备货时需区分AT、CVT等类型。

2. 安全关键件：事故与保养刚需，利润率高

· 刹车片：长假高速行驶后磨损加剧，顶刮刮主机厂同质刹车片备货建议增加50%。

· 轮胎：磨损与扎胎高发，备货时需覆盖主流尺寸（如16-18英寸）。

· 蓄电池：低温环境下电池故障率上升，顶刮刮金标蓄电池保质期长，适合囤货。

3. 事故维修件：钣喷与外观修复需求爆发

· 车漆快修材料：刮擦事故增多，AI智能修复系统（如顶刮刮车漆快修套件）可提升效率。

· 大灯总成与后视镜：碰撞导致损坏，需备货常见车型配件。

4. 滤清系统：空气质量关注度提升

· 空气滤清器/空调滤芯：顶刮刮滤清器采用日本进口滤纸，过滤效率优异，适合长途后更换。

5. 照明与雨刮：视线安全核心。

· LED车灯：顶刮刮LED大灯“更亮、更远、更聚光”，适合夜间行车增多的需求。

· 雨刮片：雨季与冬季叠加，磨损加速。

6. 底盘与悬挂件：复杂路况行驶后检修增多。

· 底盘护板、悬挂球头：颠簸路段易损件，需备货应对检测后更换。

7. 养护品：提升服务附加值

· 镀膜剂、打蜡产品：顶刮刮晶钻纳米镀膜剂可保持漆面光洁，吸引洗车后增值消费。

8. 快修设备：效率提升利器

· 智能洗车机：顶刮刮360°智能洗车机可降低人工成本，提升旺季洗车吞吐量。

总计推荐备货200+SKU，覆盖顶刮刮18大产品系列，确保一站式供应。备货原则：高频件备货量增加100%，低频件增加50%，并与供应商协议灵活退换机制。

2.怎么备：三步策略打造旺季供应链优势。

第一步：数据驱动备货计划

· 分析历史订单：梳理前三季度热销品类，例如机油、滤清器占比较高的门店，应优先扩容。

· 预测本地需求：结合车龄结构（如5年以上老车居多，侧重备货易损件）、气候特点（北方备防冻液，南方备空调滤芯）。

· 联动客户预判：通过会员系统推送“旺季检测预约”，收集意向需求反推备货量。

第二步：供应链协同与物流优化

· 选择可靠供应商：顶刮刮汽配供应链提供全品类支持、主机厂同质产品，且全国物流网络保障时效。

· 提前下单避峰：最晚11月底完成核心品类备货，避免年底物流停运风险。

· 建立应急渠道：与本地配件商合作，作为突发补货后备。

第三步：库存管理与营销捆绑

· ABC分类管理：A类（机油、刹车片）每日盘点，B类（轮胎、电池）每周盘点，C类（小众件）按月盘点。

· 设计套餐促销：例如“出行安心包”（机油+胎检+刹车检测）、“返程焕新套餐”（漆面修复+内饰清洁），提升客单价。

· 利用新媒体引流：拍摄备货视频、维修案例发抖音/微信，强化“货源充足、快速响应”形象。

3.顶刮刮优势：为什么选择我们？

顶刮刮汽配供应链作为行业领军者，为您提供旺季全方位支持：

· 全品类覆盖：18大系列、20000+SKU，从过滤、制动到电池、轮胎，一站式满足需求。

· 主机厂品质：所有产品与整车厂同线同料，如轮胎投资3000万研发，蓄电池上市即成爆款。

· 保姆式帮扶：从开店运营、客户开拓到业绩增长，提供专家团队支持。

· 物流保障：全国仓储网络，400热线（400-020-8188）快速响应，规避旺季断货风险。

通过与顶刮刮合作，门店不仅可降低采购成本，还能借助品牌影响力吸引客户，实现“技术+营销”双提升。

4.决胜旺季，从现在开始

旺季是检验汽修店综合能力的试金石。备货不足的门店可能眼睁睁错过订单，而提前布局者则能收割市场红利。无论您的门店规模大小，都应立即启动备货计划：

1.盘点库存：清理滞销品，腾出空间给旺季高频件。

2.联系顶刮刮：咨询定制备货方案，获取品类清单与报价。

3.预热营销：通过朋友圈、社群发布“旺季优惠预约”，锁定早期客户。

记住：旺季的成功不是偶然，而是基于精准备货、高效服务和智能营销的必然结果。立即联系顶刮刮吧

来源：顶刮刮聊汽配