日本失去的三十年，经济下行周期，赚钱的密码早已写在历史里？

摘要：您是否感觉，最近几年，一些“便宜货”、“二手货”和“小确幸”的生意特别火？拼多多、蜜雪冰城、闲鱼……这些品牌的崛起看似偶然，实则背后藏着一部经济发展的“天气预报”。

不是生意难做了，而是赚钱的逻辑变了。

您是否感觉，最近几年，一些“便宜货”、“二手货”和“小确幸”的生意特别火？拼多多、蜜雪冰城、闲鱼……这些品牌的崛起看似偶然，实则背后藏着一部经济发展的“天气预报”。

其实，这阵风，我们的邻居日本早在30多年前就经历过了。当经济从高速增长的“黄金时代”进入平稳甚至下行的“沉默时代”，消费者的钱包和心态会发生微妙而深刻的变化。这种变化，催生了四大“抗周期”的行业机会。今天，我们就来翻开这本“预言书”，看看我们能学到什么。

上世纪90年代，日本泡沫经济破裂，社会进入所谓的“失去的三十年”。正是在这片“寒潮”中，四种商业形态逆势生长，为我们提供了绝佳的样本：

1. 极致性价比经济： 消费者变得精打细算，对价格高度敏感。优衣库正是在1991年转型，专注于提供物美价廉的基本款，一举抓住了“消费降级”中的“性价比升级”需求。

2. 多巴胺经济（宅娱乐）： 当现实压力增大，人们更需要低成本、高浓度的快乐来逃避和慰藉。索尼、任天堂的游戏产业蓬勃发展，因为“在家打游戏”是当时最划算的娱乐。本质上，这和今天我们刷短视频、看爽剧、看直播是同一件事——寻求即时、廉价的快乐。

3. 二手循环经济： 钱不好赚了，东西却越买越多，如何处理闲置、如何用更少的钱买到好东西成了刚需。日本二手店（如著名的BOOKOFF）在1990年至2005年间疯狂扩张至700多家，二手车交易也持续繁荣。

4. 陪伴经济（宠物/情感服务）： 在经济低迷和少子化、老龄化的双重作用下，人们的情感寄托方式发生变化。日本的宠物市场迎来爆发，到2022年，猫狗的数量甚至超过了15岁以下儿童的数量。同时，各种陪伴、陪玩、旅游搭子等服务也应运而生，满足人们对情感联结的渴望。

回头看我们自身，是不是有种“似曾相识”的感觉？

● 拼多多、蜜雪冰城、名创优品的崛起，正是“极致性价比”的完美诠释。

● 短视频、手游、直播的繁荣，无疑是“多巴胺经济”的超级加强版。

● 闲鱼、转转、爱回收的规模在8年内翻了120倍，标志着“二手循环经济”的黄金时代到来。

● 宠物市场规模突破3000亿，“陪伴经济”下的各种新职业层出不穷。

这说明，经济周期的力量是相似的。但我们绝不能简单“抄作业”。因为我们所处的时代有更强大的互联网和自媒体，市场更庞大，变化也更迅速。直接照搬行业注定失败，我们要学的是背后的“解题思路”。

当巨头和资本都在卷价格、抢市场时，普通人挤进标准品的红海无疑是艰难的。罗永浩卖泡面、明星卖卫生巾，背后都是流量内卷的无奈。对于大多数创业者而言，以下几个“轻量打法”或许更值得参考：

1. 做“非标品”，不做“标品”

标品（如矿泉水、手机）最终难免陷入价格战。而非标品的核心是“人”和“服务”，是独特的价值。同样是教抖音，有人卖19.9元无人问津，有人卖1.9万却门庭若市，用户买的是你独特的视角、经验和交付能力。知识付费、个人咨询、定制化服务，这些都是极佳的非标品赛道，资本很难卷到你。

2. 在细分领域当“老大”

商业成熟后，“工匠精神”会大放异彩。与其做一个什么都卖的杂货铺，不如成为某个细分领域的专家。想想那些几十年只做一道菜（比如毛豆）的小店，它能够存活，正是因为高度聚焦带来了极致的专业和信任感。减肥教练可以主打“宝妈产后修复”，理财师可以专注“新中产养老规划”。越是不确定的时代，人们越会寻找确定性的专家。

3. 沉淀你的“数字资产”

我们80、90后见证了从黄金时代到沉默时代的转变，这并非坏事。你过去十年积累的行业经验和能力，正是这个时代最宝贵的“黄金素材”。以前别人要和你深谈才能了解你，现在，通过短视频或文章，5分钟就能展示你的前半生。将你的专业知识和产品，通过互联网内容沉淀下来，打造个人IP，这是应对经济周期最稳健的护城河。