摘要：刚入行不良资产的那半年，我像个“行业透明人”：找项目没人脉，只能蹲在群里等别人漏信息；问处置技巧没人理，发10条消息9条石沉大海；连尽调的工商资料都凑不齐，只能厚着脸皮求同行“施舍”。
刚入行不良资产的那半年，我像个“行业透明人”：
找项目没人脉，只能蹲在群里等别人漏信息；
问处置技巧没人理，发10条消息9条石沉大海；
连尽调的工商资料都凑不齐，只能厚着脸皮求同行“施舍”。
直到带我的师傅扔给我一句话：“不良资产的人脉，从来不是‘认识多少人’，而是‘你能帮多少人解决问题’。这个行业的资源，只会流向‘有价值交换能力’的人。”
今天把我踩过的3个坑、摸出的5套方法论全掏出来——新手不用拼背景、不用砸钱，靠“精准定位+有效连接+深度运营”，3个月就能从“圈外人”变成“人人愿意帮的资源咖”。
新手最容易犯的错，是把“加好友”等同于“积累人脉”。
我之前加了20个行业群，攒了1500个微信好友，结果遇到问题时，翻遍通讯录都找不到能帮忙的人。后来师傅帮我梳理才发现：人脉的核心是“价值匹配”，不是“数量堆砌”。
不良资产是“信息差+专业度”驱动的行业，每个角色的需求都精准且现实：
资产端（银行、AMC、民间资管）：缺“能快速处置的下家”——要有人找买家、谈条件、做尽调；处置端（律所、拍卖行、评估机构）：缺“稳定的项目源”——要有人懂流程、能配合、不挑肥拣瘦；资金端（特殊机会基金、高净值个人）：缺“优质标的”——要有人会筛选、控风险、讲收益；服务端（协会、信息平台、顾问）：缺“活跃用户”——要有人分享、互动、推广。而新手的“初始价值”，根本不是“资源”，而是**“学习能力、执行力、信息传递”**：
你能帮前辈查一份工商产调，能帮社群整理一份政策解读，能帮新手解答一个基础问题——这些“小事”，才是你撬动人脉的杠杆。
我刚入行时，总想着“认识个大佬帮我找个资产包”，结果碰了一鼻子灰。后来调整策略：把“我能得到什么”换成“我能给什么”——
向律师请教时，先说“我帮您整理了最近3个月的抵押权纠纷判例”；找AMC项目经理时，先说“我查了这个资产包所在小区的最新房价，涨了5%”；连社群发言，都先分享“我最近研究的《民法典》租赁权例外条款，整理了10条要点”。人脉的本质是“等价交换”：你先给出“微小但具体”的价值，别人才会愿意对你开放“更大的资源”。
新手积累人脉，最忌“广撒网”。与其加100个泛泛之交，不如精准连接4类“能帮你解决实际问题”的人：
资产端是不良资产的“源头”，而银行资产保全部的客户经理、AMC的项目经理、民间资管公司的业务员，是最直接的“信息漏勺”——他们手里有最新的资产包清单、处置进度，且需要“能快速对接下游”的合作伙伴。
怎么连接？
蹭推介会：四大AMC（华融、信达、长城、东方）每年都会举办“春季/秋季资产推介会”，提前查参会名单，找到负责你感兴趣资产类型（比如住宅、工业用地）的客户经理，加微信时备注：“您好，我是刚入行的小X，关注到您负责的XX住宅包，我最近在研究区域房价，想请教下这个包的处置难点？”（重点：提具体问题，显示你做了功课）；混社群：加入“不良资产头条”的“不良圈”、“火栗网”的“不良资产通讯录”这类垂直社群，在群内主动发言：“我是新手，最近在学尽调，有没有前辈能分享下‘查产权抵押’的技巧？”（重点：用“请教”代替“索要”，降低对方防御心）；电话直连：关注“资管云”“法拍网”等行业公众号，获取银行资产保全部的公开电话，直接打过去：“您好，我是XX资管的小X，想了解下贵行近期有没有适合新手的住宅资产包？我可以帮您对接下游买家。”（重点：明确你的“渠道价值”，不是“要项目”而是“帮他卖项目”）。处置端是不良资产的“转化器”，律所的诉讼律师、拍卖行的负责人、评估机构的评估师，手里握着“避坑指南”和“实操技巧”——你遇到的90%问题，他们早踩过坑。
怎么连接？
查案例找线索：在中国裁判文书网搜索“金融借款合同纠纷”“不良资产处置”，找到经办过同类案件的律师，加微信时说：“李律师您好，我看到您代理的XX案件，里面关于‘抵押物查封顺序’的判决对我很有启发，想请教下具体怎么应用到我的尽调里？”（重点：用“具体案例”证明你做过研究，不是“随便加的”）；参加线下论坛：去“地方不良资产峰会”，会后找实战派专家要名片，说：“您刚才讲的‘法拍房踩盘技巧’太实用了，我最近在跟一个法拍项目，能不能请教下怎么查‘隐形共有人’？”（重点：提“他的内容”，让他觉得你重视他的经验）；加入行业协会：比如中国拍卖行业协会，参加他们的“拍卖业务培训”，课间跟拍卖行负责人聊天：“我最近在做资产包处置，需要对接法拍渠道，您能不能给我讲讲‘法拍房流拍后的处理技巧’？”（重点：用“需求”换“经验”）。资金端是不良资产的“终点”，特殊机会基金的分析师、私募基金的LP，知道“什么样的资产包能卖上价”——他们的偏好，决定了你项目的“变现速度”。
怎么连接？
读报告找偏好：关注“鼎晖投资”“弘毅投资”这类基金的不良资产专栏，读他们的投资报告，比如“我们优先选择一线城市核心区的住宅资产包，要求抵押率低于50%”，“您好，我最近看了您的报告，我们有一个上海浦东的住宅包，抵押率40%，想请您帮我看看有没有吸引力？”（重点：用“他的偏好”证明你做了功课）；混投资社群：加入“栗学堂”的“不良资产投资群”，分享你对资产包的分析：“这个包的底层资产是杭州滨江的写字楼，周边租金5元/平/天，我觉得适合基金入局，有没有感兴趣的朋友？”（重点：用“专业分析”吸引资金端的注意）；请教投资逻辑：在社群里问：“请问资金方看资产包，最看重‘抵押率’还是‘处置周期’？”吸引基金分析师回复，然后顺势说：“我是新手，想多学点，您能不能给我讲讲你们的决策框架？”（重点：用“请教”建立联系）。服务端是不良资产的“润滑剂”，行业协会的秘书长、信息平台的运营者，手里握着“全行业的人脉资源”——他们的一句话，能帮你对接10个有效联系人。
怎么连接？
入会做贡献：加入“地方不良资产协会”（当然了，也可以跟我们沟通），缴纳会费成为会员，主动帮协会整理“行业白皮书”的资料，或者帮他们运营公众号，然后说：“秘书长您好，我想多参与协会活动，能不能介绍几个资深会员给我认识？”（重点：用“付出”换“资源”）；参加线下沙龙：关注线下沙龙，报名后找平台运营者聊天：“我是新手，想多认识同行，能不能帮我引荐几个做处置的前辈？”（重点：明确你的“学习需求”）；帮平台推广：把平台的“不良资产课程”分享到朋友圈，配文：“这个课讲‘尽调实操’，很适合新手，推荐给大家～”，然后截图给运营者：“我看到好多人问课程链接，能不能给我个专属码？”（重点：用“推广”换“资源”）。找到“对的人”后，最关键的是**“不尴尬地建立连接”**。新手不要一开始就约吃饭，用这3个“低压力”方法，让对方愿意跟你聊：
3.1 自我介绍：别只说“我是做不良资产的”，要说“我能帮你做什么”我之前加律师好友，只会发“你好，我是做不良资产的”，结果对方不理我。后来改成：
“王律师您好，我是小周，刚跟着师傅做尽调，最近碰到一个抵押物有租约的问题，看了您写的《买卖不破租赁的5个例外》，想请教下具体怎么核查租约真实性？如果您最近需要帮忙查工商信息或者整理卷宗，我可以免费做，就想多学点东西。”
高价值自我介绍的3要素：
身份定位：明确你是谁（刚入行的新手）；核心需求：你遇到了什么问题（抵押物租约核查）；价值贡献：你能给对方什么（查工商、整理卷宗）。这样的自我介绍，对方会觉得“你懂事、有用”，自然愿意回复。
新手不要一上来就约见面，先用“线上低压力互动”建立信任：
线上聊天：每次聊10分钟内，问具体问题（“您最近在做的住宅包，有没有考虑过法拍？”），不要发长语音，不要问“在吗？”；线上活动：参加行业社群的“线上分享会”，比如“栗学堂”的“尽调实战课”，在直播间提问：“我是新手，想学习尽调，需要注意哪些问题？”引起对方注意；转发价值：把对方的文章、报告转发到朋友圈，配文：“这篇文章讲‘抵押权登记’，太实用了，感谢分享！”让对方感受到你的认可。要让对方记住你，就做“能立刻解决问题的人”：
对方说“最近在做一个住宅包”，你立刻查这个小区的最新房价，回复：“我查了链家，这个小区最近涨了5%，成交率很高，您要不要考虑一下？”；对方说“需要查某个企业的工商信息”，你立刻发一份“企查查批量查询教程”，说：“这个功能能快速查股东和风险信息，要不要我教您？”；对方说“最近在看《民法典》”，你整理一份“抵押权重点笔记”发给他，说：“我花了3天整理的，里面有10条容易踩的坑，您看看有没有用？”。“即时价值”是撬动人脉的钥匙——对方会觉得“你靠谱、有用”，自然愿意跟你进一步合作。
连接只是第一步，把“联系人”变成“合作伙伴”，才是人脉积累的关键。这3件事，新手一定要做：
我每天都会在朋友圈分享3类内容：
学习心得：“今天学了《民法典》‘抵押权与质权并存’的处理规则，整理了3条要点，需要的朋友自取～”；项目案例：“最近跟了一个应收账款贴现项目，发现债权真实性核查要注意‘合同+发票+物流单’三证合一，分享给大家避坑～”；优质资源：“我发现‘火栗网’的‘尽调课程’很不错，里面有好多实战案例，推荐给大家～”。持续输出的价值：让对方觉得“你是行业里的‘小专家’”，有项目时会第一个想到你。
信任是合作的基石，新手要通过“小事”证明你“靠谱”：
守时：约定见面时间，提前10分钟到达；线上聊天，10分钟内回复；保密：对方分享的“未公开项目信息”，绝不对第三人提及；负责：帮对方查产调，不仅要查清楚，还要标注“抵押登记日期”“查封法院”等关键信息；帮对方整理卷宗，要按“时间顺序”分类，方便查阅。“小事不小做”：这些细节会让对方觉得“你值得托付”，愿意把更大的项目交给你。
当与对方建立信任后，要主动寻求“小项目”合作，比如：
“我最近发现一个上海宝山的住宅包，抵押率35%，想请您帮我看看有没有价值，如果有，我帮您联系买家；”“我最近接了一个应收账款贴现项目，想请您帮我核查债权真实性，如果有，我帮您对接资金方；”“我最近在整理‘不良资产处置案例’，想请您帮我写一篇‘诉讼清收技巧’的文章，我帮您推广。”小项目的意义：让对方看到你的“能力”，进而愿意与你合作更大的项目。我之前帮一个律师做“租约核查”，后来他把自己手里的3个诉讼项目都转给了我，赚了第一桶金。
我之前加了100个好友，就想马上有项目，结果没人理我。后来才明白，人脉需要“沉淀”——先做“有用的人”，再做“有资源的人”。
不要只想着“从对方那里获取资源”，而不愿意“付出”。比如你找律师请教问题，至少要帮他做一件小事（查工商、整理资料），不然他会觉得“你在占他便宜”。
不要相信“能帮你低价收购资产包”“能帮你快速变现”的人。要通过“背景调查”（查营业执照、过往业绩）判断对方的“可信度”——比如对方说自己是“AMC的项目经理”，你可以打AMC的公开电话核实。
不良资产新手积累人脉的过程，其实是“提升自己专业能力”的过程——你越懂尽调、越懂处置、越懂市场，就越能给别人提供价值，人脉自然会来找你。
最后问大家一个问题：你刚入行时，遇到过最头疼的人脉问题是什么？ 评论区聊聊。
来源：阿龙资产