摘要：有媒体问了6个经销商，4个说销量跟去年差不多，还有2个直接说跌了不少，最少的也跌了三成。

2025年夏天，娃哈哈的经销商们有点愁。

有媒体问了6个经销商，4个说销量跟去年差不多，还有2个直接说跌了不少，最少的也跌了三成。

就在经销商犯难的时候，宗馥莉那边传出个大消息，2026年要把“娃哈哈”换成“娃小宗”，新商标是她自己公司的，她说了算。

老实讲，这事说到底，还是娃哈哈“站着不动”太久了，宗馥莉是真急着让公司往前挪挪。

很多人可能忘了，娃哈哈以前多牛。

1998年的时候，7家本土可乐想跟可口可乐、百事可乐抢市场，全输了。

就宗庆后敢出手，搞了个“非常可乐”，销量差点就追上两乐了。

当时可口可乐前总裁都说，以后在中国唯一的对手可能是娃哈哈。

那时候的娃哈哈，说是本土饮料的骄傲一点不夸张。

可谁能想到，不到20年，情况就反过来了。

从2015年到2023年，整整8年，娃哈哈的营收就在500亿左右晃悠，没怎么涨。

2024年好不容易冲到700亿，宗馥莉自己都承认，这里面不少是因为大家怀念宗老，买的情怀单。

说实话，老靠情怀撑业绩，根本不是长久事儿。

更麻烦的是核心业务也掉链子了。

AD钙奶、纯净水本来是娃哈哈的“钱袋子”，结果2025年尼尔森的数据显示，AD钙奶在华东卖得差了很多，纯净水的市占率也从以前的18%掉到12%。

华东地区可是全国最大的饮料市场，还是娃哈哈起家的地方，连这儿都守不住，问题确实不小。

而且这些年饮料行业新东西冒得快，无糖茶、气泡水都成了百亿规模的品类，可娃哈哈连个能打的新品都没有，就盯着AD钙奶、营养快线这些卖了快20年的老产品，哪能有后劲？

宗馥莉接过来之后，肯定也想改变这局面。

她先是把宝押在瓶装水上，2024年的销售会议上就说，2025年重点搞水和茶。

还给经销商加了任务，有些地区甚至要求涨50%。

本来想靠低线城市的老渠道接着卖，后来发现不行，转头就攻一线城市，跟全家、盒马合作，连广州的美宜佳都摆上了娃哈哈的水。

这步调整还真有点效果。

快消品监测公司“马上赢”的数据显示，2024年第一季度娃哈哈瓶装水市占率才9%多，到2025年第一季度就涨到17%了。

消费者买水的时候，选娃哈哈的也快追上农夫山泉了。

不过话说回来，瓶装水赛道早就成了“神仙打架”的地方，农夫山泉、怡宝这些头部品牌加起来占了快80%的市场，娃哈哈排第四，想再往上冲，难度不小。

而且现在大家都在打价格战，农夫山泉的利润率都降了，娃哈哈想靠瓶装水赚更多钱，怕是没那么容易。

瓶装水刚有点起色，宗馥莉又盯上了无糖茶。

2024年上半年密集推了好几款，没什么水花。

2025年5月又搞了个“娃小宗”无糖茶，结果不少经销商的冰柜里都见不着这产品。

其实无糖茶是个好赛道，从2017年到2023年，市场规模从18亿涨到189亿，翻了10倍还多，而且现在中国人喝无糖茶的比例才7.7%，跟日本的78%比，空间大得很。

可娃哈哈动作太慢了，农夫山泉的东方树叶上半年就卖了百亿，怡宝的无糖茶也涨了1倍多，娃哈哈连跟跑都没跟上，确实有点可惜。

之所以要搞“娃小宗”这个新品牌，说到底还是娃哈哈老问题太多。

以前内部股权乱，品牌用着也不自由，推个新品要走好多流程，效率特别低。

“娃小宗”是宗馥莉自己旗下宏胜集团的商标，她有100%的决策权，以后想推什么产品、怎么调整策略，不用再跟其他股东扯皮，效率肯定能提上来。

不过现在的压力也大，2025年二季度是饮料销售的旺季，可娃哈哈的销量没起来，今年能不能保住700亿的营收，谁都说不准。

宗馥莉想让娃哈哈“进步”的心思，明眼人都看得出来。

从搞瓶装水渠道改革，到试水中无糖茶，再到下定决心换品牌，每一步都是想把娃哈哈从“原地踏步”的泥潭里拉出来。

可娃哈哈这船太大了，这么多年的老问题不是换个名字就能解决的。

“娃小宗”能不能成，最终还是要看产品能不能抓住消费者的胃，决策能不能跟上市场的变化。

毕竟饮料行业不等人，宗馥莉想让娃哈哈重新跑起来，还得再下点真功夫。

来源：萌萌思密达