摘要：2025年5月，宗馥莉在一次公开采访中透露，娃哈哈正在推进品牌更新，“娃小宗”是她个人掌控的宏胜集团全资持有。宗馥莉对“娃小宗”拥有100%的决策权，这一点，在娃哈哈体系内几乎不可能实现。

娃哈哈还扛得住吗？宗馥莉真的能靠“娃小宗”破局？

宗馥莉推出了娃小宗无糖茶。包装简洁，标识低调，产生了很大影响。

2025年5月，宗馥莉在一次公开采访中透露，娃哈哈正在推进品牌更新，“娃小宗”是她个人掌控的宏胜集团全资持有。宗馥莉对“娃小宗”拥有100%的决策权，这一点，在娃哈哈体系内几乎不可能实现。

娃哈哈的股权结构复杂。宗家掌握控股权，公司内部关于品牌使用、资源分配、重大事项决策等方面，存在多方制衡。这些机制在创始人宗庆后在世时维系平衡，宗庆后去世后，这一平衡开始被打破。

“娃哈哈”这个品牌的商标权不完全归宗馥莉所有，她在品牌策略和产品决策上受到限制。她想改革，难以快速推进。

2024年，娃哈哈营收突破700亿元，这个数字里，掺杂着宗庆后去世后的“情怀消费”。不少消费者出于纪念心理，购买了AD钙奶、营养快线等经典产品。宗馥莉本人在接受媒体采访时说：这一增长难以持续。

2025年上半年，AD钙奶在华东地区的销售额同比下降37%，纯净水市占率从18%跌至12%。华东是全国最大的饮料消费市场，占全国饮料销售额的24.8%，娃哈哈在这里的表现直接影响全国业绩。

娃哈哈的核心收入来自于二十年前的老产品，AD钙奶、营养快线、八宝粥。这些产品在市场上早已进入成熟，衰退阶段，对年轻消费者吸引力不足。

面对压力，宗馥莉大规模调整渠道策略。她推动娃哈哈饮用水进入全家、美宜佳、盒马等现代零售渠道，渗透原本空白的一线城市市场。数据显示，娃哈哈包装水2025年第一季度市占率升至17.07%，接近农夫山泉的48.53%。

在农夫山泉、怡宝、康师傅等头部品牌中，娃哈哈排在第四，市场占有率多年未能突破10%。行业利润结构在变化——包装饮用水的价格战更加激烈，利润率持续下滑。农夫山泉2025年上半年饮用水利润率为35.44%，低于2022年的39%。

娃哈哈提升了市占率，也难以获得更大的利润。仅靠包装水业务，无法支撑娃哈哈的转型。

2024年起，娃哈哈推出了一系列无糖茶。宗馥莉亲自负责，推出“娃小宗”无糖茶系列，试图复制东方树叶的成功路径。从2017年到2023年，中国无糖茶市场规模从18亿元增长到189亿元，6年增长超过10倍。

娃哈哈进入时间较晚，产品没有形成独特认知。根据行业反馈，“娃小宗”无糖茶在部分经商店中几乎看不到，销售较差。靠品牌情怀和渠道铺货，难以打动新一代消费者。

农夫山泉的东方树叶有很大知名度，2024年茶饮业务营收突破百亿元。怡宝的“佐味茶事”和“至本清润”销量同比增长122%和100%。

娃哈哈的问题是组织结构的迟缓。宗馥莉多次公开表达，要让娃哈哈“年轻化”“快起来”，在现有体制下推进缓慢。

“娃小宗”是打造一个决策链更短、反应更快的新平台。在传统娃哈哈体系中，一个新产品从策划到上市可能需要数月，“娃小宗”可以在几周内完成从产品开发到终端测试的闭环。

这种模式，短期内会引发内部矛盾，引来外界质疑。从管理自主权、决策效率、品牌更新等多个维度看，这是当前最正确的选择。

“娃小宗”能否接住“国民品牌”的接力棒，是娃哈哈能否完成自我更新的一次关键考验。

来源：内科医生小红姐一点号