摘要：张爷爷住老城区的四合院，穿洗得发白的布衫，手里总盘着对包浆浑厚的核桃，谁也看不出他是早年靠粮油、后来做实业攒下亿万家产的人。上周天我帮他搬花，他拉我在葡萄架下喝茶，压低声音说：“我这一辈子没靠过投机，全靠这8个‘笨办法’，让钱自己追着我跑。你记牢了，比啥理财课

张爷爷住老城区的四合院，穿洗得发白的布衫，手里总盘着对包浆浑厚的核桃，谁也看不出他是早年靠粮油、后来做实业攒下亿万家产的人。上周天我帮他搬花，他拉我在葡萄架下喝茶，压低声音说：“我这一辈子没靠过投机，全靠这8个‘笨办法’，让钱自己追着我跑。你记牢了，比啥理财课都管用。”

1. 别赚“快钱”，要赚“能回头的钱”

“我23岁开始挑着担子卖粮油，那时候有人劝我‘倒腾粮票，来钱快’，我没干——粮票是投机，今天能赚，明天可能就栽了，可街坊买我的油盐，吃着好会再来，这是‘回头钱’。”张爷爷说，他卖粮油时，总多给一勺油、少收两分钱，还帮行动不便的老人送上门，慢慢的，半个城的人都找他买粮油，后来开了铺子，老客户又带新客户，根本不用愁生意。

“快钱像流水，过了就没；回头钱像水井，越挖越甜。”他后来做粮食加工，有人让他掺次粮降成本，他不肯，说“掺一次，老客户就跑了，赚那点钱不够赔的”。现在他的加工厂还在，老客户的孩子都成了他的客户，“你让人放心，钱自然会跟着你走”。

2. 帮人解决“难办的小事”，比送钱还管用

张爷爷30岁那年，邻居王婶家存的粮食生了虫，急得直哭——那是全家半年的口粮。他没说啥，回家拿了自己配的“防虫药粉”（晒干的艾草、花椒磨的粉），帮王婶把粮食筛干净，还教她“把粮缸底下垫层报纸，放包花椒”。

后来王婶的儿子在外地开餐馆，专门从张爷爷这订大米，一年就是几十万的单子；还介绍了好几个餐馆老板来，说“张叔靠谱，他的米放心”。“别觉得‘小事不值当’，人家难办的事，你帮着解决了，人家记你一辈子，钱自然会跟着来。”张爷爷说，他早年帮过的人里，有7个后来成了他的大客户，“帮人不是吃亏，是给未来攒‘钱路子’”。

3. 钱要“分着赚”，别想着“独吞”

张爷爷开粮食加工厂时，有个帮他跑运输的老李，踏实肯干，就是家里穷。有次老李说“想自己买辆货车，怕没钱”，张爷爷直接借了他一半的钱，还跟他说“以后我的运输活，优先给你，运费比别人多5%”。

老李后来不仅把钱还了，还帮张爷爷联系了外地的粮站，拓宽了进货渠道；遇到运输旺季，老李还会帮着找其他靠谱的司机，从不让张爷爷误了交货期。“你想赚100万，得让帮你的人赚10万，不然没人愿意跟你干。”张爷爷说，早年有人想跟他合伙开分厂，想让他少分点利润，他没同意，“独吞的钱不长久，分着赚的钱才稳，人家跟你干有奔头，才会帮你把蛋糕做大”。

4. 别跟人比“赚得多”，要比“剩得多”

“我这辈子没买过奢侈品，不是买不起，是觉得‘没用的钱花了，就是丢了’。”张爷爷说，他早年赚了钱，没跟风买小汽车，而是买了两间临街铺面——一间租出去收租，一间开粮油铺，租金能覆盖日常开销，铺子里的生意还能赚本金；后来铺面涨价，他也没卖，说“这是‘能生钱的根’，卖了就没了”。

反观他早年的同行，有人赚了钱就换大房子、买豪车，后来粮食价格波动，资金链断了，只能把房子车子卖了还债。“赚得多不如剩得多，剩下来的钱，要投在‘能帮你再赚钱的地方’，比如靠谱的铺面、懂行的生意，别花在‘只好看不实用’的东西上。”张爷爷敲了敲茶桌，“钱是攒出来的，更是‘生’出来的，你不乱花，它才会慢慢变多。”

5. 老客户是“活招牌”，比打广告管用

张爷爷的粮食加工厂，从来没打过硬广，全靠老客户介绍。他有个小本子，记着每个老客户的“小习惯”：李老板喜欢早上收货，王餐馆要的米得筛两遍，张婶家的油要小桶装——每次送货，都按本子上的来，从不让客户多费一句口舌。

有次老客户赵叔的餐馆突然断米，半夜给张爷爷打电话，他立马叫醒工人，把米送过去，还没收加急费。后来赵叔不仅自己常年订，还介绍了10多个餐馆老板来，说“张叔办事，我放心”。“老客户帮你介绍生意，比你花几万块打广告管用，因为他们说一句‘靠谱’，比你说一百句都强。”张爷爷说，维护老客户不用送贵重礼物，记着他们的需求，帮他们解决急茬事，就够了。

6. 不碰“看不懂的钱”，再赚也别伸手

“40岁那年，有人拉我做‘期货’，说‘投10万，半年能赚5万’，我没干——我连期货是啥都不懂，怎么敢投钱？”张爷爷说，后来那人亏得倾家荡产，还欠了一屁股债。“看不懂的钱，就是‘陷阱钱’，看着能赚，其实是让你往里跳。”

他这辈子只做自己懂的生意：粮油、粮食加工、铺面出租，都是看得见、摸得着的，哪怕利润少点，也踏实。“有人说我‘保守’，但保守能不栽跟头。你想让钱追着你跑，首先得保证自己不把钱亏没了，看不懂的东西，再诱惑也别碰。”

7. 每天花1小时“琢磨事”，比瞎忙活强

“我不管多忙，每天都会花1小时坐在院子里琢磨：今天客户提了啥需求？粮食价格会不会涨？怎么能让加工效率再高一点？”张爷爷说，他的粮食加工厂能比同行省20%的成本，就是靠每天琢磨——比如发现工人筛米时浪费多，就改了筛子的孔径；发现客户要的小包装油多，就多进小桶，减少库存积压。

“很多人忙得脚不沾地，却没花时间琢磨‘怎么把事做对’，结果忙了半天，钱没赚到。”张爷爷说，琢磨事不是“瞎想”，是想“客户要啥、我缺啥、怎么改进”，想明白了再动手，比瞎忙活强10倍。

8. 熬得住“慢”，才能等得到“钱追你”

“我开第一个粮油铺，前3年没赚啥钱，有人劝我‘转行’，我没动——我知道街坊需要靠谱的粮油店，只要我熬住，老客户会越来越多。”张爷爷说，第4年开始，生意突然好了，客户排着队买，后来开分店、开加工厂，都是水到渠成的事。

“钱追着你跑，不是一天两天的事，得熬。很多人刚做半年，没赚钱就放弃了，哪能等到钱来？”他说，就像种庄稼，得先播种、浇水、施肥，等几个月才能收获，做生意也一样，得熬住慢，把基础打牢，钱才会慢慢跟着你跑。

最后他说：这些不是“秘诀”，是“本分”

临走时，张爷爷把核桃递给我盘，说：“我这8个‘秘诀’，没一个是投机取巧的，全是做人做事的本分——靠谱、利他、不贪、熬得住。你把本分做好了，人家愿意跟你打交道，愿意给你生意，钱自然会追着你跑。”

来源：极度看法