摘要：今天我要在7月25号讲一箭四雕的故事，这个故事的主人翁叫做郭台铭。大家都认为郭台铭一直在走独立参选之路，的确他的动作是这样，可是他的脑袋告诉我们他希望能够达成“郭柯配”，就是说“郭柯配”可以绝对把侯友宜给边缘化然后跟赖清德一较长短。

一箭四雕：郭台铭这步棋，拉满的弦要往哪里放

文丨张友骅

今天我要在7月25号讲一箭四雕的故事，这个故事的主人翁叫做郭台铭。大家都认为郭台铭一直在走独立参选之路，的确他的动作是这样，可是他的脑袋告诉我们他希望能够达成“郭柯配”，就是说“郭柯配”可以绝对把侯友宜给边缘化然后跟赖清德一较长短。

可问题来了：弓是拉满的，靶场还没选定，风却老是变。你看他一会儿说独立走，一会儿又和人打暗语，像不像我们同事群里那个总爱“试水温”的人？说白了，他不是没主意，是主意太多，哪一招都想试试，生怕亮得太早、被人看穿。

先讲一个场景。七月的岛内湿热，某个饭店地下一层的小会议厅，亮着冷白灯。他拎着话筒，身边是挂得端端正正的背景板，台下坐着几十号人，脸上有期盼也有犹疑。会开得克制，不铺张，像一场没有配乐的婚礼。散场之后，他会在后台刷手机，看那条“关于两岸和平宣言”的贴文讨论掉得有多快。热度来得猛，去得也快，像雨过柏油路上的蒸汽。这是他近几年最深的感受：话题靠喊不够，得有人愿意把票拿出来。

他其实有一套数据班底，爱看趋势线、词云、留存率这种“冷东西”。“两岸和平宣言”扔出去，噼里啪啦在网路上炸了一圈，三天以后，曲线就回到地平线。他大概心里也明白，靠一次大声的宣告撑不到投票那天，最多像烟火，亮了，却照不热地面。这也解释了他为什么频频在室内见面、不开大场：可控，安全，先把信息精准送到耳朵里，别被人当靶打。

表面看，他在社群上一直强调“我自己来”，牌摆得很像独立选。但是若你把他近几个月的行程和会面对象摊开看，会发现另一条暗线：他在和那群穿白衫的人靠近。不是真的要回蓝营，蓝营门口那道门槛，他前一次脚迈进去又退出，弄得双方脸上都挂不住；四年过了，伤痕还在，那种“说走就走”的印象不是几句保证就能抹掉。这群人讲究信任，信任一旦破了，谈合作就像谈分手后的复合，谁都怕再受一次伤。

话说回来，他为什么还是要在蓝营门口徘徊，明知回不去还在门边试门把？很简单，那里有人、资源、地方派系的网络。把这些人一口气扔掉他也舍不得。更关键的是，他看得到另外一个节点——如果换个方向，和白营结伴，他就能带着一部分蓝营的“人”和“钱”过去，搭一个临时联盟。话直白点，这叫“连人带盘子过去”；政治上，这一招又狠又现实。

可独立走这条路，真要走，门道多得很，不是发个帖、办几场说明会就够了。程序、连署、协调、时间，一道一道卡着。那些都是磨人的细节，没十足的组织与地面能量，很容易半途卡死。这个时候，和白营合作看起来就顺眼得多：民调若能拼、资源若能补，组合起来还是能直面绿营强敌的。你看他脑海里的算盘，大概就两颗重珠子：我把我的盘子抬过去，你给我主位坐；我们俩合力，把另一个对手顶在台边，台下票自然往我们这边流。

说回“一箭四雕”，这四只鸟不是一齐飞起的，是一前一后地被惊起。

第一只，他先在蓝营的初选舞台上露过脸，拱手祝福，摆出一副“归队也可”的姿态。礼做了，话也留了，但心底清楚——就算勉强被接回去，也是回锅肉，香味不对，厨房里那几个老厨子看他的眼神也不会一样了。那一幕，他早就演练过，甚至写好了剧本，只是走过一遭，自己也更笃定：这条路是个回旋镖，扔出去又飞回脸上。

第二只，他尝试在“换不换人”这件事上积蓄声量。你能听到一些地方上说“换”的声音，赞他企业家魄力、执行力、资金力——说到底，就是想让蓝营高层正眼看他：我不是空手来，我后面有队伍、有资源。这一波，确实有些人上场喊话，常委里面也有人起劲奔波，但党机器没转向，齿轮照旧转。有时候政治很简单，信任不到位，其他加起来都是零。这一回，能量散了，没接上。

第三只，他干脆把“我自己上”的架势摆满格。这个动作，一个是把自己定价抬起来，另一个更重要——给白营的领导人添压。大家心里都有一本账：他若正式进场，白营那条支持曲线会被切掉一截，特别是中间偏蓝的那一块。两个人在同一条路上抢同类人，是会碰车的。于是，他把这张牌翻给对方看：你要不要合，别让我真的开跑。

第四只，就看对白营那边点不点头了。点头，两个品牌拼在一起，去对攻绿营的既有优势；不点头，那就继续对峙，彼此都不好过。他心里最想的当然是合体——他站前头，对方做搭档。站在政坛中线看，这是他认为唯一能把局面打散、重排的方式。

可是，话说回来，胜负最终还是落在“实力”两字上。七月下旬，原先放了风的几场大型造势，其中有两场——26号、29号——临时按了暂停。对外的理由总是有的，场地、天气、协调，但行家都懂，真正卡住的是“人气”。你不可能靠新闻稿堆出广场的海。每一次临时取消，像是在纸上戳了一个洞，外界就会往里看，猜：是不是能量不够？

有趣的是，替他讲话的人，更多来自蓝营地方派系。老面孔、老朋友，轮流在媒体上出镜，帮他说，帮他试探。本人反倒少见，话说得少、发帖有分寸。为什么？说多错多，他这一路本就不稳，任何一句话都能被拿来当标本、解剖。谨慎，是不得不的自我保护。

闲话一句，政治谈判很像我们平常讲价。你端着一杯咖啡，坐在对面听对方报价，心里算着今天促销还是明天促销，差五块钱要不要在意。唯一不同的是，台上的这杯咖啡，杯子里是票、是人、是彼此的面子。每一次起身，都要决定是不是还坐得回去。

我们再把时间线拉近一点。七月二十三号之后，岛内的政治观察圈子都在问：会不会最终变成四方混战？这问题没那么快有答案。棋盘上四子各有盘算，谁都不想先把最后底牌亮出来，免得被人逮住软肋。一种可能是蓝、白两边都关上门，不留余地，让他无从切入。另一种可能是门留了一条缝，他继续在门口绕圈，直到九月十六号，那天之前的每一刻，都可以谈，也都可以变。你说他会不会一直玩到最后？我看，他只要觉得还有效用，就不会停手。

再看他个人的那点急躁。你从他的行程密度能感受出来：短平快的座谈、城市切换频繁、直播节奏加快。那是一种“赶路”的气息。企业家出身的人，习惯在最后关头冲刺，把项目硬生生做出来。可政治跟工厂不一样，不是投入越多、堆得越快就能立刻产出。人心要慢慢捂，联盟要稳稳搭，很多事情不吃急，也急不得。

有人会问：他到底是在追一场“翻盘”，还是在追一张“入场券”？也许两者并不矛盾。他要证明自己手里有牌，足以让别人必须考虑他。这就是为什么他不肯彻底与蓝营断线，也不愿对白营一味示弱。全场看下来，他最想留住的是两个字：议价。保持议价，等于保持存在感。

当然，现实总有冷冰冰的部分。人气、组织、信任、时间，这四样，只要有一项掉链子，后面就难跑。你在新闻上看到的那些“取消”“迟疑”“再议”，都不是一个词那么简单。更别忘了，外面风声越来越紧，“合不合”“换不换”的讨论听多了，民众也会疲劳。疲劳以后，票就会回到最稳那边，这是人的天性。

写到这儿，故事并没有结束。那把拉满的弓，还横在他手上。箭有四只飞出去，还有没有第五只、第六只？说不定。政治里的人，都在学一件事：什么时候放，往哪里放，放出去的东西会不会折回来伤到自己。九月之前，仍有很多转弯的机会，很多人会给出不同的建议——有人说快，有人说忍，有人说别说话。

我倒更好奇的是，等到灯光收起的一刻，他会不会想起那间冷白灯的小会议厅，想起那群坐了两个小时没走的听众。归根到底，故事终究要回到人。那些握手、点头、眼神里的迟疑与期待，才决定了箭落在哪里，也决定了他是不是愿意在某个晚上，放下“全都要”的念头，承认有些路，只能二选一。

我们常说，政治是可能的艺术。可在可能与不可能之间，往往只隔着一股气。那口气，他能不能提住？能提多久？也许，这才是这个夏天最值得看的一幕。

来源：财经大会堂