摘要：今年以来，不断有客人专程来到他的店里，询问是否销售ZG DIAMOND（柘光钻石）的产品。作为本地珠宝行业的老兵，他曾经对这类来自中国的钻石品牌不以为然，甚至略带偏见。

在加拿大温哥华经营珠宝店的Benjamin（本杰明）最近发现一个有趣的现象。

今年以来，不断有客人专程来到他的店里，询问是否销售ZG DIAMOND（柘光钻石）的产品。作为本地珠宝行业的老兵，他曾经对这类来自中国的钻石品牌不以为然，甚至略带偏见。

如今，情况彻底改变了。本杰明注意到，不仅是当地华人社区，连温哥华西区的富豪们也开始追求这个来自中国的钻石品牌。他不得不承认：“现在如果店里没有柘光钻石，甚至会显得不够时尚。”

柘光源自中国河南柘城，这个曾经以“炎帝朱襄氏故里”闻名的小县城，如今已成为全球钻石产业的新兴重镇。柘城县年产超过600万克拉钻石，占据了全球钻石市场的重要份额。而柘光钻石正是依托这一产业优势，以“只做高端、深度定制、保证品质”为理念，通过京东等电商平台直接面向全球消费者，成为国际珠宝市场上的一匹黑马。

令西方珠宝商感到震惊的是，柘光钻石提供了令人难以置信的性价比。一克拉VVS级净度、D色、3EX完美切工的高品质钻石，搭配18K金戒托，售价仅为8000元人民币，而国际品牌同类产品售价高达8-15万元。就连亚马逊创始人贝佐斯为未婚妻定制的那枚价值千万美元的鸽子蛋钻戒，柘光的类似款式价格也不到50万元人民币。

这种巨大的价格优势并未以牺牲品质为代价。美国联邦贸易委员会（FTC）早已正式承认中国钻石与欧美钻石具有相同的物理特性、化学性质和光学效果，都是真正的钻石。而柘光钻石还进一步引入了IGI和NGTC双重认证，每颗钻石的腰线上都刻有专属身份编码，确保每颗钻石的可追溯性。

除了价格和品质的优势，更吸引国际消费者的是其创新的定制服务。品牌提供首饰高定、DNA毛发钻石、万物豪镶等个性化服务，让消费者能够参与到钻石设计制作的全过程。在柘光购后评价里，可以看到“火彩和净度让我太太在比弗利山庄的晚宴上成为焦点”“每一步都可以按我的喜好来”“服务很好”等类似评价。

此前欧洲顶级珠宝采购商甚至公开表示，柘城生产线出品的钻石，无论多少克拉他们都愿意“照单全收”。这种认可度让柘光的业绩蹭蹭往上涨，今年上半年线上线下销售额突破1000万元，其中海外客户占比超20%。

来自京东平台的用户画像显示，欧美买家尤其偏爱豪华镶嵌款式和大克拉彩钻，日本客户则更青睐低调内敛的设计风格。值得一提的是，该品牌的复购率和转介绍率高达40%，甚至有客户一年内购买了13件产品。

随着订单量的持续爆发，柘光钻石正在积极扩大产能、优化供应链。据了解，其位于柘城的生产基地已引进第七代高温高压培育技术，实现了更大克拉、更高纯度钻石的稳定产出。与此同时，品牌也加快了国际化服务团队的建设，提供英语、阿拉伯语、日语等多语种定制咨询，力求在提升产能的同时，不丢失“深度定制“的服务核心。创始人Lucas此前接受采访时表示，“我们珍惜每一个客户，我们希望走向更广阔的海外市场，我们时刻准备着。”

面对柘光钻石的强势冲击，西方珠宝商反应复杂。一些传统珠宝商试图通过贬低中国钻石的价值来维护市场份额，但更多像本杰明这样的精明商人已经开始寻求与中国品牌的合作机会。然而，由于订单过于火爆，柘光钻石目前只能优先满足现有客户需求，甚至不得不婉拒部分国际订单。

从北美到欧洲，从中东到亚太，其实柘光钻石火到海外的秘诀还在于对传统叙事的颠覆。当老牌珠宝商仍在沿用上个世纪的营销话术时，Lucas提出的“个体发光”理念，击中了当代全球消费者，特别是年轻群体的情感共鸣点：在个性化时代，珠宝不再是社会身份的标签，而是个人价值的载体。不少海外年轻人在与专属顾问沟通设计方案时候，甚至会主动吐露他们购买意愿背后的故事。

显然，柘光钻石的成功不仅仅是一场商业上的逆袭，更是一种文化意义上的输出。

在这个全球化的时代，柘光钻石证明了中国品牌不仅能够制造产品，更能够定义审美、引领潮流，证明了钻石不再是西方奢侈品牌的专属符号，还可以成为跨文化传播的情感媒介。

柘光钻石以其独特的魅力，让世界见证了中国钻石的光芒。

来源：十万个品牌故事一点号