摘要：社区团购下半场拼杀正酣，谁在主动破局？兴盛优选给出了答案——近期它以“战略进攻、供应链升级”为核心，打出一系列硬招，不仅引发行业关注，更直接瞄准“扩规模、谋长期盈利”的关键目标，为自己的转型之路定了调。

社区团购下半场拼杀正酣，谁在主动破局？兴盛优选给出了答案——近期它以“战略进攻、供应链升级”为核心，打出一系列硬招，不仅引发行业关注，更直接瞄准“扩规模、谋长期盈利”的关键目标，为自己的转型之路定了调。

战略转向：让毛利换份额，单量营业额双涨

抓住美团优选模式变动的行业契机，兴盛优选把“扩规模”定为核心目标。为了实现这个目标，它主动让出2个点的毛利率——看似是短期利润的“让步”，实则是为长期盈利铺好路。

这一调整很快见了效：7月，金牌团长的单量普遍涨了30%，日均营业额更从不足500元冲到了千元级。数据背后，是消费者认可度的提升，也为后续市场拓展打下了扎实基础。

不过这类“让毛利换份额”的战略落地，离不开稳定的系统支撑——从团长订单统计到营业额实时追踪，都需要高效工具承接。

像广州赤焰信息（微信ID：chiyanmary）社区团购系统就具备适配这类需求的功能，比如实时更新团长单量数据、自动核算营业额，还能通过数据看板助力运营者及时调整策略，恰好能为“扩规模”的目标提供技术适配，让前期的毛利让步真正转化为可落地的增长成果。想要搭建社区团购系统的老板请直接联系我们哦。

组织升级：瞄准“宝妈金牌团长”，高激励建攻坚队

要配合“战略进攻”，就得有强团队。兴盛优选重启了小规模BD（商务拓展）招聘，重点是重建销售攻坚队，核心筛选目标是“宝妈金牌团长”。

想入选有明确要求：既要愿意长期经营，还得有送货上门的能力。但对应的福利也很有吸引力：专属运营支持、小区独家合作权、直播间流量倾斜，抽成比例更是高达12%——要知道，普通团长的抽成只有6%。这样的激励，能吸引更多有能力、有热情的人加入，进一步提升市场渗透力和服务质量。

供应链+业务双发力：区域优化提效率，跨界联动拓营收

区域供应链：12小时鲜达，成本损耗双低

供应链是社区团购的“生命线”，兴盛优选把重心放在了湘鄂赣核心市场，深化“本地化采购+仓储智能化”体系：生鲜从地头到社区只要12小时，新鲜度有保障；物流成本比行业平均低25%，损耗率控制在5%以下，成本和品质两头抓。

近期西南物流产业园落地运营，加上新启用的智能化分拣中心——靠AI算法实现“1分钟扫码装车”，配送成本再降20%，供应链效率又上了一个台阶。

新业务+政策联动：拓品类、贴政策

8月，兴盛优选新增了“源本商城”业务，涵盖服装、电器、医药等全品类低价商品。通过外部合作补充非核心品类，既给消费者多了选择，也为平台拓宽了营收渠道。

政策协同上，它在湖南推进家电以旧换新补贴，补贴比例15%-20%，还支持云闪付支付和上门安装，后续计划把品类扩展到手机、厨卫电器。这波操作既顺了政策方向，也能拉动消费者购买意愿，还能提升品牌好感度。

从战略上“让毛利换规模”，到组织上“建团队强执行”，再到供应链“提效降本”、业务“跨界拓收”，兴盛优选这波围绕“战略进攻、供应链升级”的动作，每一步都紧扣“扩规模”目标。随着这些举措慢慢落地深化，它大概率能在社区团购赛道实现更大突破，开启长期盈利的新篇章。

社区团购早已告别“野蛮生长”，进入“精耕细作”的下半场。兴盛优选的转型不是零散尝试，而是“战略-组织-供应链-业务”的系统性发力：用毛利换市场份额，用高激励聚核心人才，用效率保服务品质，用跨界拓增长空间。

对消费者来说，这意味着更新鲜的食材、更丰富的选择；对行业而言，这或许是社区团购从“拼低价”转向“拼价值”的重要探索。未来，若能持续夯实供应链优势、稳住团长团队，兴盛优选有望在激烈竞争中，真正走出一条“规模与盈利并存”的可持续路径。

来源：春哥聊小程序