摘要：你有人脉吗？你对人脉的理解是什么？人脉是去参加各种活动，逢人加微信?是比通讯录里谁的好友多?是酒桌上的周到殷勤?

你有人脉吗？你对人脉的理解是什么？人脉是去参加各种活动，逢人加微信?是比通讯录里谁的好友多?是酒桌上的周到殷勤?

人脉经营的核心到底是什么？

相信你也听过一句震耳欲聋的话：人只能赚到他（她）认知内的钱。《如何成为会赚钱的妈妈》将带领我们一步步对人脉拥有新的认知，从而获得优质人脉：

在社交中是否有必要给自己帖上明确的标签？

作者的美国导师曾做过一个关于优质人脉的研究课题，经典结论是：一个人社交技能再好，获得对方信息的成功率最多只有14.4%，但，加上双方对彼此专业的感知和认同、双方之间互换价值，成功率可以提高到85.1%。

从而得出想获得优质人脉的3个关键影响因素：

社交沟通（双方沟通的技巧、社交礼仪）

专业优势（你的专业能力，以及你理解对方专业的能力）

社会交换价值（能够给对方提供的利益交换价值，包括合作、联盟等）。

作者对应不同身份把人脉分为了3个不断升级和递进的不同版本：

1.0版本：成为朋友；（懂得基本社交礼仪，这是基础）

2.0版本：朋友+专家；（你的社交沟通加上你的专业优势，以及你能理解对方专业的能力，不是需要你是对方专业的专家，而是能理解对方的这个能力，能惺惺相惜。）；

3.0版本：朋友+专家+盟友（你们的关系成为多重的、高质量的三重身份；要把你的专业优势做成你的个人标签，来进行社交，甚至与他人形成联盟关系，这时候什么酒桌文化统统可以舍弃了）。

作者还分享了她常对“妈妈不烦”的学员们说的一句话：决定你人生天花板的不是你的能力，而是你的社会关系的总和。英国诗人约翰.多恩说过一句流传甚广的话:"没有人是一座孤岛,可以自成一体,每个人都是那广袤大陆的一部分。"人与社会的关系如此，人与财富的关系同样如此。

假如你是一匹优质千里马，想要寻找伯乐，与其四处寻找贵人，不如主动吸引贵人。很多人会问：我身边就是没有优质人脉，怎么办？与其被动等待，不如主动出击。“进攻是最好的防守”。贵人不是靠等的，我们要主动吸引他们。

市值千亿的拼多多创始人黄峥2001年还只是个计算机专业的大学生，而互联网大亨网易CEO丁磊，想要请教他技术问题，一个大亨请教一个在校大学生，你能相信吗？

原来黄峥当年经常在专业网站上发表自己对技术的一些看法，算是个小小的技术网红了，而丁磊当时关心的一个技术问题就在黄峥发表的一篇文章里，于是丁磊主动联系了黄峥，一段铁杆网友的故事就这么产生了。

后来，丁磊把步步高创始人段永平介绍给黄峥，段永平建议黄峥毕业找工作加入谷歌，黄峥创业，段永平从步步高分出业务给黄峥并出谋划策。

黄峥找对了自己的出场方式，用合适的专业社交策略，让贵人一步步主动走近了自己。所以让自己成为一道光，连接贵人主动走近你、帮助你、甚至与你合作的更好方法。

作者告诉我们：

找到对的出场方式。

首先，你要弄清楚：你想认识谁？他可能出现在哪些渠道？他是喜欢出现在公共线上平台还是线下论坛？你可以多去主动去发现和联系；还有更高效方式，争取一次在这个渠道上做分享的机会，让你的贵人建立对你的认知，进行互动。

主动阐述自己的价值

让对方感知到自己的专业。就是让对方感知到你知道，或者说，感知到你属于哪个行业、职业、专业领域，你有能力解决哪些问题，等等。这就是标签的意义，让别人记住你。注意第一次见面特别重要。

用故事来加强你的专业感，最好让“江湖”有一些你的传说。

结合专业标签，再加上你的亮点事件说明，引起大家的好奇和关注，真正的人脉，不是你认识多少人，而是有多少人愿意跟你合作，愿意帮你。你有多少人脉，取决你有多大的“利用价值”。只有那些能够彼此交换价值、带来合作机会的，才叫人脉。

所以提高自己的“利用价值”是关健，你和他人没有互相利用的价值，他有能力也不愿帮你，不能成为你的人脉。

给贵人创造一次超预期的体验，获得一个潜在的联盟机会。

希望人脉关系扎实，最好的方式就是合作。创造一次最低成本的小合作，发挥出你最大的价值，让他感受到你是能够帮他加分，那他下次就第一个想到你，

即用超预期的专业体验，带来超预期的深度连接。

《如何成为会赚钱的妈妈》一本有价值的好书，欢迎有追求的您一起来阅读。

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来源：灏元体育