摘要：内容同质化困境：硬广素材到处都是，用户都看腻了，以前抄袭爆款的办法也不管用了。商家都在同一个“公共鱼塘”里恶性竞争，精准用户都被抢得差不多了，找新客户的成本越来越高。

在讲这个问题之前，先引入下一个背景：

一、千川商家普遍存在的问题

内容同质化困境：硬广素材到处都是，用户都看腻了，以前抄袭爆款的办法也不管用了。商家都在同一个“公共鱼塘”里恶性竞争，精准用户都被抢得差不多了，找新客户的成本越来越高。

战略系统性缺失：80%的商家只想着赶紧赚钱，不重视前期种草，种草的速度比收割的速度慢了3倍还多。自己的内容团队拍出来的东西很生硬，对品类的生命周期也不太了解。

达人价值误判：很多商家只把达人当成带货的渠道，没看到他们在内容方面的作用。数据显示，达人自然流曝光成本比自己做硬广低47%，用户对达人的信任度还高出32%。

二、当初提出的破局三大策略

内容配比革命（3322法则）

30%硬广素材：主要是为了提高转化效率，先把短期的GMV搞上去。

30%达人采买：花500-2500元/条，星图下单挂车且采买中小达人的原生内容。

20%短直联动：通过星图新功能实现“达人种草+短视频/直播间收割”闭环。20%创新测试：每个月留20%的预算，试试AI生成、素人纪实这些新玩法。

达人赋能体系

短直联动新玩法：达人发视频的时候能直接跳到商家直播间，形成“内容加热+付费助推+即时转化”这三步。有个母婴案例，用了这个模式后，客单价涨了23%，复购率增加了17%。

素材采买策略：把达人分成不同等级（S级头部达人负责造势、A级腰部达人负责种草、B级素人负责铺开量），把他们的素材混剪加工一下，提高素材的投资回报率。

数据化运营升级

极速版云图应用：盯着行业爆款视频的点击率基准线（比如：服饰类目及格线是5.8%），根据数据动态调整素材的指标，当然不同素材类型以及投放方式也会影响这个指标，做好区分。

内容中台管理：建一个爆款素材基因库，把视频分镜头拆到0.5秒那么细，实现模块化生产。

三、未来团队的核心竞争壁垒

人群资产沉淀：通过云图资产分析，把A3人群占比从现在的15%提高到30%。有个美妆品牌这么做了之后，素材的生命周期延长了2.3倍。

内容战略迭代：弄个“3层内容漏斗”：最上面让达人种草，扩大大家的认知；中间植入场景，激发大家的兴趣；最下面搞促销，把东西卖出去。

组织能力重构：建立“素材特种部队”机制：编导提前参与产品开发，投手反过来指导内容生产，让产品、内容和流量这三方面联动起来。

四、可以快速落地的行动指南

马上开始：测试达人素材占比30%这个基线。

7天内完成：搭建爆款素材基因库1.0版本。

15天迭代：调整3322配比模型，根据不同品类特点改成343、433等。 数据显示，那些早期用了这个体系的商家，测试期30天内素材爆款率提高了40%，千次曝光成本降低了18%。2025年内容竞争已经不是比素材数量了，而是“人群资产 + 内容生态 + 数据智能”这三方面的竞争。

于是这里面很多人对这个达人素材采买，koc达人团产生了疑问，接着引入今天的主题，什么是KOC带货达人团？对商家又有什么好处？大概的操作流程又是哪些？以及一些常见问题，下面会一一进行展开。

什么是带货达人团？先说个简单的概念：

考虑到客户批量跟带货达人合作，还有千川素材的需求，巨量星图【抖音官方的一个撮合达人和商家合作的平台】就联合优质服务商，给客户提供优质带货达人合作。客户支付个保底一口价的费用（固定服务费），再加上挂车佣金（简称：T+S），其中T代表一口价部分，走星图结算；S代表挂车成交分佣，通过精选联盟结算。这样能够协助商家高效找到优质达人帮忙带货。另外，还能针对优质的跑量视频，可授权进行千川广告投放，达到更好的带货效果。

核心：

1、协同多转化场景（挂车发布、达人视频引流商家直播间、达人素材授权千川等），帮助商家产出多样化优质转化素材,助力生意提升;

2、批量采买优质koc素材、达人低佣金带货、规模效应铺产品声量、流量破圈。

短直联动形式：

表现形式：刷到达人视频，点击达人短视频底部「相关直播」或者弹出的卡片，跳转至商家直播间，后面也放个视频方便大家理解

服务模式：

1.优质服务商一站式托管，为客户提供中小达人人合作服务，支持客户选择达人及定义视频内容。

2.合作档位灵活：整包购买5W起，支持生态客户自定义档位1w起。

3.合作成本低&省心：单达人¥100起，服务商全流程对接，客户更重要的是选好产品以及脚本的输出。

带货达人团合作注意事项：

店铺&商品：店铺评分需要4.6分以上，好评率80%以上，精选联盟分数80分以上的商品。

挂车佣金：建议商品挂车分佣比例（S）不低于10%。

视频投流：搭配投流政策可吸引更多优质达人报名，且千川投流可快速放大优质视频带货效果。

合作档位参考：

对商家有哪些价值？这里直接放一个官方总结的图，比较清晰

下单操作流程及指南：先看下整个大的框架

可以直接巨量星图进行下单，选择对应的服务商；也可以先通过各种渠道建联到星图达人团服务商，然后根据产品评估，需求确定，再服务商给出达人清单list，商家进行反选后再星图走下单流程。

发布任务-新建项目-商品-【破圈种草、行动转化】，根据自己项目需求下单；这里大部分达人团是选择行动转化、核心指标是销售额。

选择行业，星图品牌，名称，预算，项目周期等，项目周期的时间可以写长一点，方便以后多次下任务用同一个项目；然后创建项目。

项目创建后，到下面这个页面，根据需求选择推广形式，任务模式选择【招募】。

确认后，到招募形式，选择服务商承包，带货达人团，输入对应的总预算以及达人一口价的区间。

服务商选择，可以由平台直接分配，也可以指定服务商，就是自己提前建联到的服务商。

可以设定招募达人范围，比如粉丝要去，带货GMV，主要类目以及带货等级等等，当然如果前期在微信或者电话和服务商已经沟通好了，基本简单填写。

下一步，到详细的填写要求了【视频需求】【指定话题】等，再到具体的素材参考上传；按正常需求填写清楚即可。

时间要求：达人报名时间，以及期望保留时长。组件绑定，短视频的必须要挂车，需要选择。

广告投放：默认推送到广告平台，根据需要进行平台的选择以及广告主ID补充。

同时勾选原视频投放，追投达人的主页视频；可以进行推商品和视频引流直播间功能。

到这基本完成了，确定没有问题点击发布任务即可。

星图视频授权流程和注意事项：支持任务模式：巨量星图短视频传播任务，短视频招募任务一口价模式

发布任务-选择千川授权-视频审核-视频推送千川户

巨量千川投放链路

选择竞价推广-全域推广-推直播间，新建计划或者对现有计划进行修改，选择要使用该素材的抖音号，仅支持1、抖音号授权类型为2、开播抖音号和千川账户绑定同一企业资质的【自运营】账户

需要注意，该模式是达人A视频引流品牌B直播间，即开播的商家抖音号和星图达人视频的抖音号非同一个，如果是开播的商家抖音号=接单的星图达人抖音号（A引A），那么在下面流程中找不到对应视频，需要在自选投放视频-抖音号主页视频中选择该视频

在更多视频创意下，选择自选投放视频-星图达人视频，找到从星图推送过来的创意，选择该视频后点击保存进行投放。

如果找不到视频，原因可能是：

常见的一些问答：

1、该模式是否支持达人账号开播？怎么判断千川账户类型是不是【商家】类型？

答：仅支持品牌抖音号开播；登录千川账户管理页，如果账户信息显示绑定了店铺则为【商家】类型。

2、星图挂车短视频是否可投放【直播全域-星图达人原视频引流商家直播间】模式？

答：可以，全量星图视频均可勾选授权短引直模式。仅在千川投放全域流量下展示短引直样式，不影响其他流量下达人视频本身组件展示（如购物车）。

3、投放短引直时，如果达人同时在开播，是否展示达人头像呼吸灯？

答：仅内容协同流量下展示达人自己的开播呼吸灯，千川广告流量下仅展示客户直播引流样式。

4、KOC达人团的视频是否可授权投放广告,是否可授权二创剪辑?

答:仅承诺原视频投放广告授权，客户在发布任务时勾选需要广告授权，系统自动实现原视频模式授权；平台和服务商不承诺剪辑二创授权(二创改变了视频内容,系统无法关联到原星图视频的授权)。

5、客户是否可参与达人脚本创作和视频修改?

答:客户针对每个达人有一次脚本修改和一次视频修改机会；为提高批量合作效率，建议客户尝试和服务商共建标准脚本，明确任务要求后交由服务商代客户把控视频详情。

6、KOC达人团视频是否务必挂载闭环购物车?

答:是的，购物车佣金可和服务商沟通协商，购物车链接在任多中达人上传视频前可修改。

7、通过星图勾选预审并推送到千川vs下载视频手动上传到到干川投放有何区别?

答:通过星图预审后推送到千川投放，可直接复用星图预审结果,保障投放更顺畅。

8、本次合作T+S模式,T和S部分分别如何结算?

答:通过招募任务模式线上下单，一口价部分直接在星图结算，购物车佣金s部分通过精选联盟结算。

9、同一个任务是否可合作多个商品?

答:不可以，一个任务仅可合作一个品，涉及多品类提前和服务商协商拆分任务下单。

来源：全域运营一点号