摘要：中秋国庆，向来是白酒行业的“黄金档”。然而，2025年的双节，却让酒商们感受到了刺骨的寒意与炙热的火焰并存：传统批发商场冷清萧条，新零售却在加速狂奔。

“双节”酒市前瞻：传统酒商降价难去库存，新零售放量急抢市场

中秋国庆，向来是白酒行业的“黄金档”。然而，2025年的双节，却让酒商们感受到了刺骨的寒意与炙热的火焰并存：传统批发商场冷清萧条，新零售却在加速狂奔。

一、批发市场：人流冷清，利润“薄如纸”

走进郑州百荣商城，往日熙熙攘攘的批发盛景早已不见。酒商张伟直言：“卖一箱酒只赚3-5块钱，一掉价就全砸在手里。”哪怕是名酒大单品，也已难成“硬通货”。

成都的酒商同样感受到压力：降价促销并没有带来预期的销量，甚至出现“降价也没人接货”的尴尬。批发体系正在失去昔日的价值。

二、团购渠道：从“百万大单”到“几近消失”

过去，中秋国庆是团购的高光时刻。只要抓住几单企业团购，动辄就是百万、千万级销量。可2025年，团购几乎归零。
成都酒商唐松林感叹：“以前双节团购能顶一年一半的业绩，现在基本看不见了。”

限制三公消费、礼品酒需求下滑，再加上信息透明、采购趋于理性，团购早已不再是“捷径”。

三、名酒利润稀薄，开发酒卖不动

名酒曾是酒商的“护身符”。可如今，名酒价格频繁倒挂，批发商一箱酒赚不到5块，甚至搬到五楼小仓库只为省房租。

开发酒也难以承接利润空缺。消费者花200元就能买到一瓶品牌酱酒，谁还愿意买陌生开发品牌？“名酒引流+开发酒赚钱”的逻辑彻底失效。

四、新零售崛起：即时零售、电商直播狂飙

与传统酒商的困境相比，新零售酒商正迎来高光时刻。

即时零售：有酒商表示，即时零售占比超过60%，白酒销量在9月占到总销售额的70%，增长显著。

电商直播：大量酒商团队转型线上开播卖酒，不仅抵消了线下下滑，还吸引了大量年轻用户。

私域运营：平顶山“酒约购”通过社群+直播+会员运营，三年积累10万用户，复购率超过50%。

这些酒商的打法是：用名酒引流，靠百元光瓶酒放量，再辅以啤酒、米酒、黄酒等品类满足年轻群体需求。

五、渠道变革：B端退潮，C端为王

专家指出，传统批发、团购是典型的B端逻辑，依赖品牌驱动和集中消费场景。但在互联网普及、消费去中心化的背景下，这一模式彻底失效。

新零售直接面向C端，依靠即时配送、直播互动、社群营销，抓住了消费者碎片化、个性化的消费需求。

未来，酒商如果不具备零售思维，不能服务好每一位消费者，只能在淘汰的边缘徘徊。

结语

中秋国庆白酒市场的“冰火两重天”，正是行业渠道逻辑被重写的缩影。大分销、大批发的黄金时代一去不返，新零售、即时零售、电商直播正在成为新的增长引擎。

对于传统酒商而言，守旧等于坐以待毙；唯有转型，才能迎来新天地。

来源：清香视界