产品同质化如何与众不同？

摘要：是真的以消费为中心去开发产品了吗？是真的以消费者购买逻辑去体验过产品了吗？是真的以消费者在使用产品行为中去感受产品了吗？还是说，看到竞争对手的产品好卖，就跟着抄？如果是前者思维，说明你是用心在做品牌；如果是后者思维，说明你就是纯粹的卖货。思维决定了结局，如果你

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在破局前，我们首先我要弄清底层逻辑：产品的本质是解决用户需求，品牌的本质是解决用户信任。

水果品牌设计

产品高度同质化的背后到底是什么？

是真的以消费为中心去开发产品了吗？是真的以消费者购买逻辑去体验过产品了吗？是真的以消费者在使用产品行为中去感受产品了吗？还是说，看到竞争对手的产品好卖，就跟着抄？如果是前者思维，说明你是用心在做品牌；如果是后者思维，说明你就是纯粹的卖货。思维决定了结局，如果你真的以品牌为核心，今天这个内容会给到你一些启发。

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产品是1，营销是0。产品是你品牌大厦的地基，是品牌的基石，是企业活得好，活得久的根本。从网红产品到长红产品，其核心在于，它是一款极致的产品。

为什么很多风靡一时的网红品牌都是昙花一现？因为他们都犯一个重要的错误：把营销当成1，而把产品当成0。没有形成口碑，没有做到复购，产品卖一段时间就卖不动了，如何能够长红？与之相反，为什么苹果能长盛，因为其产品的极致体验征服了无数果粉。产品是口碑，自己通过品牌媒介会说话！

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创新是企业持续经营的重要武器。德鲁克说：企业的两个功能就是创新与营销。创新是企业生存的不二法宝，没有创新的企业注定被时代所淘汰。产品持续创新与迭代是企业战胜对手的重要武器。从iphone4-iphone15就是不断持续创新的过程，不断满足用户需求，并创新需求的过程。

产品创新不只是盯住对手，更重要的是要紧盯用户需求。营销的本质是洞察用户需求，满足用户需求，挖掘用户新需求，并开创用户需求。

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用户只为自我利益价值买单。优秀的营销者懂得给产品价值做分级。价值不是以产品，而是以用户为核心提炼价值。要搞清其产品的人群定位是哪些人群，他们有怎样的痛点，喜好，兴趣，价值观及消费习惯等。再将自我产品的功能卖点罗列，竞争对手功能卖点罗列，然后汇总出用户购买产品的一级买点，二级买点，三级买点，四级买点，五级买点。

买点有层级，买点有场景。层层递进，利益价值更分明，让用户一看就懂，一见心动，秒下单。