青岛故事｜青岛嫚转行成了女“鲅”王！一天卖500多单海鲜，年销售额超千万

摘要：每年4月份，青岛当流鲅鱼上市的半个月时间，她能卖出近4000单，一天最多超300单，是码头上名副其实的女“鲅”王……2017年，从事外贸工作的“渔二代”姜小丫转行卖海鲜。她坚持每天早晨从渔船上挑选最新鲜的渔获，渐渐有了忠实的粉丝，年营业额超千万。4月17日，

每年4月份，青岛当流鲅鱼上市的半个月时间，她能卖出近4000单，一天最多超300单，是码头上名副其实的女“鲅”王……2017年，从事外贸工作的“渔二代”姜小丫转行卖海鲜。她坚持每天早晨从渔船上挑选最新鲜的渔获，渐渐有了忠实的粉丝，年营业额超千万。4月17日，记者就来到她的直播间，探访这位青岛海鲜“带货女王”是如何炼成的。

抓住风口，辞职回家卖海鲜

“这两天本地鲅鱼刚起量，要拿好货得靠抢。”凌晨5点多，今年36岁的姜小丫就起床赶到沙子口码头，每一条鱼都得亲自挑选。上午八九点钟开始直播，七八名工人一边分拣一边打包送快递。省内的客户，当天下午就能收到。省外的客户，第二天上午就能送达。

青岛当流鲅鱼的名气比较大，也是一年当中最忙的时候。仅鲅鱼这一单品，她最多一天就能卖300多单，客户遍布全国各地。

“我算是踩在了风口上，第一次创业就成功了。”姜小丫说，她从小在海边长大，几乎天天吃海鲜。2017年，她在朋友圈里发了一条视频，码头上刚上岸的鲳鱼，身上冒着蓝光。这条朋友圈迅速火爆起来，很多人在下边留言，第一次见到这么新鲜的鲳鱼。

“很多人没吃到过这样的海鲜。”姜小丫觉着，干这一行准行。她辞去了一家外贸企业的工作，回家创业卖海鲜。

当时，同城销售刚开始火起来，不少人纷纷从线下的摊位转向微信。她抓住机会，从亲戚朋友那里买来最好的海鲜。“有人只买一条鱼，我也会单独送过去。”姜小丫说，她相信只要卖好货，慢慢就有回头客。

不到三个月，她就打开了市场，月收入超过万元。随着业务量增大，她丈夫也辞职下海，夫妻俩一起线上卖海鲜。

从2018年开始，夫妻俩不停地在各个码头穿梭。“最忙的时候，我们在家里打包时才能见面。”姜小丫说，每个码头渔船靠港的时间不同，丈夫主要负责晚上，她负责白天。为了保障质量，她们几乎每条鱼都会仔细挑选。

“虽然有点累，但是口碑也积累起来了。”姜小丫说，一直到2022年，他们建了两个500人的微信群，一年的营业额做到了两三百万元。

坚持卖当日海鲜，年销售额超千万

从2022年开始，线上直播带货开始普及，她决定试水。“当时啥也不懂，花了好几万去学习。”姜小丫说，没想到刚转行就被泼了一盆冷水。

她卖的第一单产品是本地螃蟹，价格比较高。“很多人并不了解其中区别，质疑为啥卖得比别人贵十几块。”姜小丫说，当时销量很惨淡，所有人都有点沮丧，怀疑是不是选错了赛道。

然后，9月份开海以后，她终于迎来了爆单。“鲳鱼跟刀鱼，从起网到上岸只有几个小时。”姜小丫说，他们选择顺丰冷链发货，省内当天就到。客户一看，有时候比自己到码头上买到的还好，纷纷下订单。

“我们坚持只卖当天的海鲜。”姜小丫说，他们跟其他主播不同。每天凌晨拿到海货以后，一边直播一边发货。卖不了的，他们就会存放到冰库里，按照冻货来处理。“客户拿到的海鲜，可能自己去码头上都买不到。”姜小丫说，他们跟几十个船老大建立了稳定的供货关系。最多的时候，他们一天能卖五六百单。因此，他们能在上岸的时候，就从船老大那里挑到最好的货。