摘要：为支持外贸产品拓展内销、开展“外贸优品中华行”，4月18日，上海市商务委举办了一场“上海市电商助力外贸拓内销对接会”。有16个国内主要电商平台、近80家外贸企业现场对接，市商务委、市市场监管局、上海金融监管局等部门、各区商务部门以及行业组织共同参加，旨在助力上

为支持外贸产品拓展内销、开展“外贸优品中华行”，4月18日，上海市商务委举办了一场“上海市电商助力外贸拓内销对接会”。有16个国内主要电商平台、近80家外贸企业现场对接，市商务委、市市场监管局、上海金融监管局等部门、各区商务部门以及行业组织共同参加，旨在助力上海外贸企业对接国内市场资源，高质量做好拓内销工作举办的专场活动。

外贸企业同电商平台现场对接

会上，市商务委、市市场监管局、上海金融监管局等部门围绕拓展国内市场渠道和销售网络、减轻外贸企业拓内销成本压力、提升外贸企业国内市场经营能力等方面对相关政策进行了介绍。与会电商平台从电商促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接等方面，介绍了各自支持外贸企业转内销的服务举措，涉及服装、食品、家电等生活消费品以及工业品，为外贸企业提供了多元化的服务选择。两家企业分享了开展“内外贸一体化”的经验做法和心得体会，为与会企业提供了宝贵的借鉴和启示。

在活动对接洽谈区，与会外贸企业同电商平台代表围绕合作意向、产品展示、市场拓展等方面进行了深入的交流和对接。

现场对接。劳动报记者陆燕婷 摄影

“有一些按摩椅产品，原本将出口至美国，现在暂时未发货，来对接会上寻求拓内销的机会。由于型号、电压等不同，如转内销，我们也会对这部分产品进行改良。”现场，沪上一按摩椅生产企业正在与月星集团对接，月星方面表示将为其提供助力。一家来自闵行的生活用品生产企业，则与抖音、京东、百联全渠道等平台进行了对接，助力其生产的家居收纳用品拓宽内销渠道。

百联全渠道现场对接负责人告诉劳动报记者，对接会现场，沪上外贸企业拓内销热情颇高，部分出口的家纺用品尺寸上与国内产品略有不同、但质量非常高，可适当对产品进行调整后引入国内市场。淘天、得物、苏宁易购等沪上平台企业都在热情与外贸企业现场对接。现场气氛热烈，多家企业和平台达成了初步合作意向，为后续的深入合作奠定了良好基础。

现场气氛热烈。劳动报记者陆燕婷 摄影

发挥电商优势推出服务举措

市商务委介绍，自年初以来，市商务委积极推动外贸企业拓内销工作，到重点外贸企业开展走访调研，会同各区商务部门、重点行业协会等排摸外贸企业出口拓内销意向；同时，积极发动本市各大电商平台和企业，发挥电商优势推出相关服务举措，助力本市外贸企业开拓国内市场、拓宽内销渠道。

据悉，各大电商主动对接外贸企业，在深入了解企业需求的基础上，推出了服务措施。首先，是电商平台设立外贸专区推动外贸商品销售，淘天集团搭建“外贸精选”专区，打造爆款营销IP；拼多多搭建“外贸转内销”专区，提供营销和流量支持；苏宁易购上线“外贸拓内销”频道，通过多种方式为外贸商品提供专属流量入口；百联全渠道整合百联线上线下资源，开设“外贸精品 欢迎回家”主题活动卖场，东方购物在移动端APP和电视端黄金时段设立外贸专区，展示推荐外贸商品。海智在线设立“外贸转内销专区”为采购双方提供产品信息数字化入库、供应链寻源等免费服务。

淘天集团搭建“外贸精选”专区，图为现场对接洽谈。劳动报记者陆燕婷 摄影

其次，沪上电商平台还将对平台上开展外贸商品销售给予营销支持。如京东通过媒体传播资源加持和采购投入激发消费潜力；抖音集团定向邀请优质达人开展外贸商品专场直播并推出“外贸优品推荐官”打造带货内容；美团提供专有营销方案，利用小象超市和美团优选触达消费者；得物投入亿级流量支持并策划多种营销活动；震坤行通过多渠道资源推广和邀请专家达人直播带货来支持外贸商品销售。

此外，积极赋能外贸企业通过电子商务渠道提升内销流通能力，盒马联合外贸企业开发自有品牌，通过线上线下全渠道销售；叮咚买菜赋能商品开发与物流资源；海智在线设立专区，提供专业培训与会员折扣；途虎养车导入自有品牌生产需求，替代海外代工订单；东方购物提供一站式运营服务，支持外贸商品双端联动销售；本来生活开通极速入驻通道，提供反向定制与自有品牌开发支持；梦饷科技启动绿色通道，提供一站式解决方案。这些举措全方位助力外贸企业提升内销流通效率与能力。

助力“中国制造”迈向“中国品牌”

“近日，苏宁易购启动‘外贸优品振兴计划’。依托全场景零售生态、数字化运营能力及智慧供应链体系，苏宁易购将通过极速入驻通道、流量资源倾斜、反向定制支持等举措，为外贸企业提供从入驻到销售的全链路赋能，推动优质外贸商品快速融入国内消费市场。”苏宁易购相关负责人表示，针对外贸企业转内销的痛点，苏宁易购开通线上“24小时极速入驻通道”，免除保证金并简化审核流程，商家最快可实现1分钟开店。4月至5月，苏宁易购将在广东、江苏、浙江、山东等外贸产业带核心城市举办线下专场咨询会，提供1对1入驻辅导、运营培训及代运营服务支持，重点覆盖家电数码、家居百货等品类。渠道方面，苏宁易购将依托线上平台、线下超1000家城市自营门店、以及超10000家县镇零售云店，助力外贸企业拓展销路。

“目前，苏宁易购电商平台已上线‘国货优选’频道，为外贸商品提供专属流量入口。对于缺乏独立运营经验的外贸企业，苏宁易购提供‘一站式代运营服务’，涵盖商品上架、页面设计、直播运营、营销活动策划及用户运营。同时，开放全国仓储物流体系，为外贸企业提供仓配一体化服务，支持运费减免及账期优化政策，降低外贸企业仓储与运输成本。”苏宁易购方面还表示，将全面开放其“零售服务商”双线场景运营、商品供应链及物流履约服务能力，携手外贸企业共拓内需新蓝海，助力“中国制造”迈向“中国品牌”。

月星集团上海城市公司介绍相关举措。劳动报记者陆燕婷 摄影

“助力外贸企业拓内销优惠举措，月星将提供便捷入住、专人服务、场地免费、新媒体宣传等服务。其中，便捷入住方面，为外贸企业开辟绿色通道，简化入驻流程，缩短审核周期，实现快速开店。并提供‘0元试运营’政策，在试运营期间无需缴纳保证金和平台使用费，降低初期运营成本。”月星集团上海城市公司方面介绍，月星集团将开启“场地支持、流量支持、国补加持、开放资源、礼品采购、开店支持、联营联名”等7大行动，并设专班支持，全力助力外贸企业拓内销。

市商务委表示，此次对接会的成功举办，不仅为外贸企业提供了拓内销的新机遇和新渠道，也为电商平台拓展市场、提升服务水平提供了有力支撑。

头图：“上海市电商助力外贸拓内销对接会”在沪举办。劳动报记者陆燕婷 摄影

来源：劳动报