摘要：可能很多朋友脱口而出的名字都是周大福，毕竟周大福是个老牌子，其金价在市场上往往高于其他品牌，但如果我告诉你，还有一个品牌。

提起金饰品牌，大家会立马想起哪个名字？

可能很多朋友脱口而出的名字都是周大福，毕竟周大福是个老牌子，其金价在市场上往往高于其他品牌，但如果我告诉你，还有一个品牌。

图片来源于网络

虽门店数量和市值比不上周大福，但却是无数贵妇的最爱，有网友开玩笑的说：“现在最体面的炫富方式，是晒一只限量款的老铺金镯！”

要知道，老铺黄金近来热度居高不下，此前北京SKP门店前的队伍已排至商场外，保安手持大喇叭劝导顾客停止排队、次日再来。

图片来源于网络

店内甚至出现包装盒断货的情况，导购提出“放弃包装盒可立减300 元”的方案，要知道，老铺黄金的价格是传统金店的十几倍，却还是有人排队抢着要买，热度可见一斑。

伴随近期金价持续走高，多数消费者转向投资金条，金首饰销售额下滑24%，但老铺黄金自去年6月上市后，不到一年股价便翻了20倍。

图片来源于网络

网友不禁感到疑惑，这家黄金品牌究竟有什么魔力，如果以后金价“熄火”，它的商业模式还能让其屹立不倒吗？

首先咱们得了解老铺黄金的核心定位。

图片来源于网络

或许大家都不知道，如今能让高端商场排起千米长队的老铺黄金，创始人徐高明早年竟是从水产行业跨界而来。

1964年出生于湖南岳阳的徐高明，曾在岳阳市畜牧水产局深耕近十年，2004年，徐高明创立金色宝藏试水黄金珠宝业务，五年后正式敲定方向 ，2009年3月，北京王府井工美大厦开出第一家老铺黄金门店。

图片来源于网络

成为国内首个主打“古法黄金”概念的品牌，彼时中国黄金市场正陷同质化成灾的红海，周大福、老凤祥等品牌忙着价格战。

徐高明却另辟蹊径，将目光锁定在濒临失传的宫廷制金工艺上，把花丝镶嵌、錾刻等非遗技艺融入产品设计，彻底跳出流水线生产的窠臼。

图片来源于网络

“老铺黄金”虽名为“黄金”，实则并非单纯售卖黄金，说白了，主打的就是黄金材质的奢侈品，堪称黄金圈的“爱马仕”。

创始人徐高明融资时，与投资人数小时的沟通中，未提及黄金或消费品属性，全程聚焦奢侈品的特质与成长轨迹。

而老铺黄金的奢侈品路径，可归纳为三大策略，第一招是“一口价”定价模式。

普通金饰店多按克重销售并加收加工费，老铺黄金则采用奢侈品珠宝常见的一口价模式，主打“古法手工工艺”。

图片来源于网络

普通金店的“金镯子”，在其店内被命名为“花丝如意祥云纹手镯”，导购会告知，每一处纹路皆由非遗传承人持放大镜精雕细琢，就连包装盒内的绒布，也是苏州绣娘手工缝制。

选一只金镯的过程，愣是带出了品鉴故宫文物的仪式感，这种“艺术品”定位降低了顾客对金价的敏感度。

图片来源于网络

按克重折算，普通金店加工费约80元/克，而老铺黄金的加工成本折算后可达300元/克。

第二招是复刻奢侈品级体验，普通金店多开在商场一楼，几乎覆盖各类商场；老铺黄金则专选奢侈品聚集区，北京SKP、杭州万象城、上海豫园等高端场所均有其门店。

图片来源于网络

顾客需穿过香奈儿、路过卡地亚，在各路香水的环绕下才能抵达门店，门口的“金光闪闪”门童更显格调，排队时会有工作人员送上依云矿泉水与Godiva巧克力。

进店后导购以檀木托盘提供一对一服务，全程从容不迫，有消费者调侃，本只想买枚金戒指，走出门店时竟有种“登基”的错觉。

图片来源于网络

这种沉浸式服务拉满了情绪价值，极大促进了转化，据说到店顾客至少有一半会完成消费。

第三招是沿用奢侈品惯用的饥饿营销，黄金葫芦吊坠、玫瑰花窗吊坠等明星款常年缺货，定制款需等待三个月。

图片来源于网络

与高奢品牌类似，老铺黄金每年涨价两次，幅度约5%至10%，且从不降价，同时设置限购规则：每人每日仅可购买一次，每次最多5件。

不仅如此，持续的涨价让其产品衍生出保值属性，二手市场中，普通款可按市场价八折回收，爆款甚至能达到九折。

图片来源于网络

若购买时间早，历经几轮涨价后转售，甚至可能实现盈利，这一现象客观存在，并非推荐消费。

从定价、服务到营销，老铺黄金全程遵循奢侈品逻辑，但业界对其可持续性的质疑从未停歇，其能否成为真正的黄金圈“爱马仕”仍存悬念。

图片来源于网络

最核心的质疑指向“护城河”。

奢侈品品牌的壁垒多来自上百年的历史积淀，而老铺黄金虽率先打出 “古法金”旗号，但其工艺并非不可复制。

如今众多同行已纷纷入局该赛道：周大福有传承系列、周生生推出东方古祖、周六福打造习古今等，其工艺与品牌护城河实则并不深厚。

第二重质疑关乎黄金周期。

图片来源于网络

近两年金价处于上升通道，屡创新高，在此背景下，老铺黄金的涨价逻辑尚可被接受，不少消费者将其产品视作投资。

但一旦金价进入下跌周期，其涨价行为能否获得合理支撑，消费者是否还会为涨价买单，仍是未知。

图片来源于网络

第三重质疑聚焦股价。

老铺黄金当前市盈率已达75倍，而即便是奢侈品巨头爱马仕，其历史市盈率区间也仅在40至70倍，它可能领先不少中国品牌，但与国际奢侈品牌之间的差距还是距离甚远。

图片来源于网络

综合来看，老铺黄金的爆火是多重因素叠加的结果，但其商业模式的可持续性、品牌力的长期构建，仍需时间检验。

如今的老铺黄金站在了奢侈品和黄金的十字路口，它能否真正站稳黄金奢侈品赛道，答案还在时间里。

来源：鳄娱海棠一点号