摘要：中秋、国庆双节历来是白酒消费的黄金窗口，也是观察行业复苏成色的关键节点。在二季度行业普遍转跌的背景下，区域酒企能否借助旺季实现反弹，成为市场关注的焦点。

告别高增长时代：从老白干酒看白酒行业存量竞争下的生存法则。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

中秋、国庆双节历来是白酒消费的黄金窗口，也是观察行业复苏成色的关键节点。在二季度行业普遍转跌的背景下，区域酒企能否借助旺季实现反弹，成为市场关注的焦点。

以多省布局为特点的老白干酒，其在9月15日举行的业绩说明会中释放的信号，既折射出行业阶段性的压力，也揭示了区域酒企在分化中寻求突破的路径……

众所周知，作为河北唯一的上市白酒企业，老白干酒曾凭借在本地市场的强势表现被誉为“河北王”。然而，在白酒行业竞争日趋激烈的背景下，其全国化布局虽已启动，却暴露出一系列亟待解决的问题。

首先，尽管老白干酒试图通过拓展省外市场打破地域局限，但2025年上半年数据显示，河北市场仍贡献了近六成营收（14.82亿元），同比增长3.74%。这种高度依赖单一市场的结构，使其抗风险能力较弱。一旦河北市场受区域经济波动或竞争加剧影响，整体业绩将直接承压。

其次，全国化布局虽覆盖湖南、安徽、山东等地，但除湖南市场表现亮眼（营收5.24亿元，增速11.34%）外，其他地区未能形成有效支撑，尤其是安徽市场营收大幅下滑18.52%，反映出其省外扩张策略存在明显区域适应性不足的问题。

按照业内人士的话说，在白酒行业高度同质化的竞争中，老白干酒缺乏独特的全国性品牌认知优势，其“衡水老白干”香型定位虽具特色，但未能有效转化为跨市场的消费认同。此外，渠道建设可能尚未深入底层市场，导致区域波动性较大。

2025年上半年，老白干酒营收增速仅0.48%，净利润增速5.42%，较2024年同期“两位数”增长明显放缓。这一趋势表明，其全国化布局尚未形成规模化增长动力。

面对上半年行业多重不利因素的挑战，老白干酒方面明确指出，将通过精准施策实现逆势突破……

一方面，公司持续深化区域市场拓展战略，在品牌建设与消费者运营领域加大资源投入，通过数字化营销、场景化体验等创新手段强化市场渗透；另一方面，针对核心区域市场实施差异化运营策略，如河北市场通过文化IP联动巩固基本盘，湖南市场则依托渠道下沉实现快速增长。

按照老白干酒总经理赵旭东的规划，未来将持续优化营销资源配置，重点打造区域市场品牌势能，通过品效合一的传播策略和精细化消费者运营，进一步扩大在优势市场的领先优势。

此外，老白干酒将双节视为改善需求的重要契机。公司总经理赵旭东强调，大众礼宴、家庭聚饮场景仍有较大空间，并通过名酒进名企、品鉴会、婚宴推广等方式深化消费场景挖掘。

从更宏观的视角看，老白干酒的困境亦是区域酒企共性挑战的缩影：一方面需应对全国性名酒渠道下沉的挤压，另一方面需在多重市场环境中找到差异化优势。尽管武陵酒的成功提示了模式创新的可能性，但其经验能否复制到其他区域，仍需时间验证。

最值得大家注意的一点是，双节假期或为老白干酒带来阶段性回暖，但长期增长仍需依赖结构性优化……

一是突破区域市场的不均衡性，将湖南模式的有效经验系统化推广；二是平衡渠道健康与现金流压力，避免以牺牲财务稳健为代价换增长；三是在品牌投入与降本增效之间找到动态平衡点。

大家应清楚地看到一点，老白干酒的“多省开花”策略是一把双刃剑，在分散市场风险的同时，也对其跨区域管理能力提出了严峻挑战。

此外，行业已全面进入存量竞争时代，区域酒企的复苏绝非依赖季节性脉冲所能实现，其根本在于能否在细分市场中构建起可持续的核心壁垒。

来源：酒哥杨承平